Senior Partner Marketing Specialist - EMEA - Expert SI and OEM

AVEVA ist ein Softwareunternehmen, dem über 90 % der führenden Industrieunternehmen vertrauen.

Sie sind verantwortlich für das Wachstum in den Systemintegrator- (SI) und OEM-Ökosystemen von AVEVA. Ihre Rolle besteht darin, die partnergesteuerte Nachfrage zu fördern, die strategische Zusammenarbeit mit SIs und OEMs zu stärken und messbare Auswirkungen auf die Pipeline und Buchungen zu erzielen.

Sie werden die SI-Kommunikation leiten, wichtige Konten mit Partnervertrieb unterstützen und maßgeschneiderte Programme entwickeln, die Pipeline generieren. Außerdem werden Sie das OEM-Geschäft über Distributoren und co-branded CONNECT-Initiativen skalieren. In enger Zusammenarbeit mit dem Global Partner Marketing und Field Marketing werden Sie globale Programme für EMEA anpassen. Diese praktische Rolle erfordert einen proaktiven Marketer, der in Ungewissheit gedeiht und von Grund auf Wirkung erzielt.

• Partner Marketing Strategie & Ausführung (SI & OEM)
  • Verantwortung für die vollständige Marketingausführung für SIs und OEMs in EMEA, einschließlich Kampagnen, Kommunikation und Engagement-Maßnahmen, die Pipeline, beeinflusste Buchungen und neue Kundenakquisition liefern.
  • Entwicklung gezielter Co-Marketing-Initiativen für strategische Partner, enge Abstimmung mit dem Partnervertrieb zur Erstellung von Plänen, Verfolgung des Fortschritts und Messung der Ergebnisse.
  • Unterstützung bei der Erstellung und Bereitstellung von Inhalten, Messaging und Partner-Enablement, die mit den Wertversprechen von AVEVA für SIs und OEMs übereinstimmen.
• Systemintegrator-Community & Kommunikation
  • Leitung des EMEA SI-Kommunikationsstroms (Newsletter, Updates, Programmstarts).
  • Stärkung des Partnerengagements durch relevante, zeitnahe und umsetzbare Inhalte, die Aktivierung und Zusammenarbeit erhöhen.
• OEM-Wachstum & CONNECT-Adoption
  • Über Distributoren: Zusammenarbeit mit dem Partner Marketing Specialist im Team zur Identifizierung von OEMs mit starkem Potenzial zur Schaffung wertschöpfender Dienstleistungen auf AVEVA CONNECT. Unterstützung dieser OEMs auf ihrem Weg zu Managed Solutions Providers (MSPs). Partnerschaft mit Distributoren zur Beschleunigung der OEM-Onboarding- und Aktivierungsprozesse.
  • Über strategische direkte OEM-Konten: Zusammenarbeit mit OEM-Vertriebsleitern zur Förderung von co-branded AVEVA + OEM-Lösungen auf CONNECT. Aufbau von Kampagnen, die das Bewusstsein, Engagement und die Nachfrage nach integrierten Lösungen steigern.
• Globale Abstimmung & bereichsübergreifende Zusammenarbeit
  • Enge Zusammenarbeit mit dem Global Partner Marketing zur Abstimmung von Messaging, Nutzung globaler Rahmenbedingungen und regionaler Umsetzung globaler Programme.
  • Zusammenarbeit mit dem Partner Marketing Specialist im Team zur Abstimmung der OEM-durch-Distributoren-Maßnahme sowie mit Produktmarketing, digitalem Marketing, Content, regionalem Field Marketing und Vertriebsteams zur Gewährleistung einer kohärenten Markteinführungsstrategie.
  • Vertretung der EMEA-Fachkenntnisse für den Wert von SI und OEM innerhalb interner Planungs- und Abstimmungszyklen.
• Interne Evangelisation & Field Marketing Enablement
  • Schulung der Field Marketing-Teams über die Rolle von SI- und OEM-Partnern bei der Steigerung der regionalen Nachfrage.
  • Bereitstellung von Rahmenbedingungen, Best Practices und Partner-Einblicken zur Integration von Partnern in die Kampagnenplanung.
  • Sozialisierung von Partnererfolgen und Aufbau interner Dynamik für partnergesteuertes Wachstum.
• Leistung, Analytik & Governance
  • Verwaltung eines Budgets und Verfolgung von Leistungs-KPIs, einschließlich Pipeline, Buchungen und neuer Kundenakquisition.
  • Bereitstellung von Einblicken zur Optimierung von Programmen, Verbesserung der Zielgruppenansprache und Priorisierung.
  • Unterstützung des MDF-Managements, Berichterstattung und ROI-Optimierung zur Stärkung der Partnerverantwortung.
• Ad-hoc-Teamunterstützung
  • Unterstützung von team- oder managergetriebenen Initiativen nach Bedarf.

• Starke Erfahrung im B2B-Partner- oder Kanalmarketing, idealerweise mit Systemintegratoren und/oder OEMs.
• Nachweisliche Fähigkeit, Programme von Grund auf zu erstellen und in schnelllebigen, unklaren Umgebungen zu arbeiten.
• Starkes Geschäftswissen mit Fokus auf Pipeline, Buchungen und messbare Wachstumswirkungen.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, überzeugende partnerorientierte Botschaften zu formulieren und in Meetings zu präsentieren.
• Solide analytische Denkweise; starke Excel-Kenntnisse erforderlich, PowerBI von Vorteil.
• Erfahrung mit Salesforce, Marketo erforderlich.
• Fließend in Englisch (schriftlich und mündlich), Deutsch von Vorteil.

• Tiefes Verständnis des SI-Ökosystems und der kommerziellen Modelle von OEMs.
• Fähigkeit, mehrere Programme gleichzeitig mit hoher Detailgenauigkeit zu verwalten.
• Starker bereichsübergreifender Mitarbeiter, der sich wohlfühlt, mit leitenden Stakeholdern zu arbeiten.
• Strategischer Denker, der komplexe Partnerwertversprechen in effektive Marketingmaßnahmen übersetzen kann.
• Sehr proaktiv, lösungsorientiert und in der Lage, sich in sich entwickelnden Strukturen zurechtzufinden.

Bei AVEVA Marketing sind Sie Teil einer vielfältigen globalen Gruppe kreativer, strategischer und digital versierter Denker und Macher. Durch integrierte Programme zur Reputation, Nachfrage, Engagement und Befähigung stehen wir im Mittelpunkt der Mission von AVEVA, industrielle Genialität zu fördern und den verantwortungsvollen Umgang mit den Ressourcen der Welt voranzutreiben.

Ob Sie erstklassige Veranstaltungen und Erlebnisse gestalten oder die Markteinführungsstrategie für eine bestimmte Region, Branche oder Lösung definieren, Sie treiben den Erfolg von AVEVA und unserer bemerkenswerten Gemeinschaft von Verkäufern, Partnern und Kunden voran.

Standardmäßig wird von den Mitarbeitern erwartet, dass sie drei Tage pro Woche in ihrem lokalen AVEVA-Büro sind, einige Positionen sind jedoch vollständig bürobasiert. Rollen, die bestimmte Kunden oder Märkte unterstützen, sind manchmal remote.

AVEVA ist ein globaler Marktführer in der industriellen Software mit mehr als 6.500 Mitarbeitern in über 40 Ländern. Unsere innovativen Lösungen werden von Tausenden von Unternehmen genutzt, um die Grundlagen des Lebens – wie Energie, Infrastruktur, Chemikalien und Mineralien – sicher, effizient und nachhaltiger bereitzustellen.

Wir setzen uns dafür ein, Nachhaltigkeit und Inklusion in unsere Abläufe, unsere Kultur und unsere Unternehmensstrategie zu integrieren.

AVEVA verlangt von allen erfolgreichen Bewerbern, dass sie vor Beginn der Beschäftigung einen Drogen-Screening-Test und eine umfassende Hintergrundüberprüfung bestehen. Hintergrundüberprüfungen werden gemäß den lokalen Gesetzen durchgeführt und können, vorbehaltlich dieser Gesetze, Nachweise über Bildungsabschlüsse, Überprüfung der Beschäftigungshistorie, Nachweise über die Arbeitsberechtigung, Strafregister, Identitätsüberprüfung und Bonitätsprüfungen umfassen.

AVEVA ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns dafür ein, ein vorbildlicher Arbeitgeber mit einer integrativen Kultur zu sein, die ein Arbeitsumfeld fördert, in dem alle unsere Mitarbeiter mit Würde und Respekt behandelt werden. Wir schätzen Vielfalt und die Expertise, die Menschen aus unterschiedlichen Hintergründen in unser Unternehmen einbringen.