Senior Sales Manager- Benelux

Der Senior Sales Manager wird ein Team von Account Managern leiten, um strategisches Wachstum voranzutreiben und Kundenbeziehungen in den wichtigsten strategischen Konten von Aveva in der Benelux-Region auszubauen. Die Rolle erfordert starke Führungsqualitäten, kommerzielles Geschick und die Fähigkeit, sowohl Kunden als auch interne Teams zu beeinflussen. Sie sind verantwortlich für das Umsatzwachstum und langfristige Partnerschaften mit AVEVA's kritischsten und wertvollsten Kunden in Benelux, die Marktpräsenz von AVEVA auszubauen, Kundenbeziehungen zu vertiefen und die Präsenz von Aveva innerhalb der bestehenden Kundenbasis zu erweitern.

Die Rolle umfasst die Leitung komplexer, hochpreisiger Verkaufsengagements, die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und das Erreichen von Umsatzzielen durch effektives Coaching, Gebietsplanung und bereichsübergreifende Zusammenarbeit. Diese Rolle erfordert einen proaktiven Führer mit starkem Branchenwissen, Verkaufsexpertise und der Fähigkeit, sich in komplexen B2B-Umgebungen zurechtzufinden. Mit regelmäßigen regionalen Reisen (ca. 30-40% PA) spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung des Erfolgs von AVEVA in wichtigen europäischen Märkten.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Direkte Führung, Coaching und Entwicklung eines Teams von verschiedenen Account Managern, die strategische Konten im zugewiesenen Gebiet abdecken, um die Kontenerweiterung durch Upsell, Cross-Sell und neue Geschäftsmöglichkeiten voranzutreiben.
• Förderung von AVEVA-Softwareprodukten und -dienstleistungen.
• Entwicklung und Management des Account-Teams durch häufige und direkte Interaktion mit dem Team, sowohl individuell als auch kollektiv, mit starkem Fokus auf die Festlegung von Erwartungen und Prioritäten zur Sicherstellung des individuellen und Team-Erfolgs.
• Unterstützung der Account Manager bei der Entwicklung von Strategischen Account-Plänen und insbesondere einer gesunden und konsistenten Pipeline.
• Coaching einzelner Account Manager zur effektiven Nutzung von CRM, Verkaufsprozessen, Pipeline-Gesundheit und Prognosen.
• Direkte Interaktion mit Kunden, Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidungsträgern und fungieren als Executive Sponsor für wichtige Kundenbeziehungen.
• Leitung von Geschäftsbesprechungen auf Führungsebene und strategischen Planungssitzungen mit Kunden.
• Koordination von Marketing- und Geschäftsentwicklungsaktivitäten für die Region in Zusammenarbeit mit dem VP des Marktes und dem Marketingdirektor, wie z.B. Branchenveranstaltungen und regionale Seminare, um deren positiven Einfluss auf die Vertriebsergebnisse zu gewährleisten.
• Beschleunigung der Lösung wichtiger Kundenbeschwerden und -probleme. Sicherstellen, dass Kunden mit komplexer technischer Anwendungsunterstützung versorgt sind.
• Nutzung des AVEVA-Partner-Ökosystems zur Skalierung des Wachstums.
• Pflege genauer Verkaufsprognosen, Pipelines und Geschäftsdaten; Berichterstattung über die Kontenleistung, den Fortschritt von Deals und Wachstumschancen.
• Entwicklung und Pflege ausreichenden Wissens über die Kernindustrien von AVEVA (Versorgungsunternehmen, Öl & Gas, Energie, Chemie, Metalle & Bergbau, Pharma und Lebenswissenschaften) und aktuelle Trends und Probleme, um AVEVA-Technologien effektiv an den Geschäftszielen der Kunden auszurichten.
• Aufrechterhaltung persönlicher Kenntnisse und Fähigkeiten in Bezug auf AVEVA-Produkte und Vertriebsunterstützungsanwendungen gemäß den von AVEVA festgelegten Richtlinien durch wiederkehrende jährliche Schulungen innerhalb des Unternehmens oder durch benannte externe Ressourcen.
• Vorbildfunktion übernehmen, indem die erwarteten und richtigen Aktivitäten, Verhaltensweisen, gesunder Menschenverstand und Disziplin in allen Dimensionen der Arbeit angewendet werden.
• Praktizieren des Finanzmanagements gemäß den Unternehmensrichtlinien, Verwaltung von Budgets unter Verwendung der Unternehmenssysteme und -tools in einem zeitgerechten manner.

Wesentliche Anforderungen:

• Branchenkenntnisse, die für das Gebiet relevant sind (z.B. in einer oder mehreren Branchen: Versorgungsunternehmen, Öl & Gas, Chemie, Metalle & Bergbau, Papier, Lebenswissenschaften usw.).
• Signifikante direkte Vertriebserfahrung – insbesondere im Bereich komplexer B2B-Enterprise-Software.
• Signifikante Erfahrung im Vertriebsmanagement in den Benelux-Märkten.
• Ausgezeichnete Führungs-, Coaching- und Teammanagementfähigkeiten.
• Vertrautheit mit Salesforce und dem MEDDPICC-Verkaufsrahmen.
• Fließend in Englisch, mit ausgezeichneten schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten sowie der lokalen Sprache auf mindestens C1-Niveau.

Gewünschte Fähigkeiten:

• Ingenieurabschluss in Chemie, Elektrotechnik, Maschinenbau oder verwandtem Bereich.
• Weitere lokale Sprachkenntnisse sind von Vorteil.

AVEVA ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns dafür ein, ein vorbildlicher Arbeitgeber mit einer integrativen Kultur zu sein, die ein Arbeitsumfeld entwickelt, in dem alle unsere Mitarbeiter mit Würde und Respekt behandelt werden. Wir schätzen Vielfalt und das Fachwissen, das Menschen aus unterschiedlichen Hintergründen in unser Unternehmen einbringen.