Cargo Capacity Management (CCM) Sales Executive

Sind Sie bereit, Ihre eigene Karriere zu gestalten? Die Landebahn zum Erfolg in der globalen Luftfahrt beginnt hier… Suchen Sie nach einer Möglichkeit, für eine globale Marke zu arbeiten, bei der Sie Ihre Fähigkeiten einsetzen, Teil eines vielfältigen Teams sein und mit einem dynamischen Unternehmen wachsen können? Wir suchen einen Cargo Capacity Management (CCM) Sales Executive, der dem Team in Frankfurt, Deutschland, beitritt. Der erfolgreiche Kandidat wird leidenschaftlich an der Luftfahrt- und Logistikbranche interessiert sein.

Zweck der Rolle

• Bereitstellung schneller und effizienter logistischer Dienstleistungen in der Luftfahrt für interne und externe Kunden.
• Ein professionelles und positives Bild des Unternehmens gegenüber Kunden und Lieferanten vermitteln.
• Kommerzielle Möglichkeiten innerhalb der Gruppe (nur intern) fördern und positiv darauf reagieren.
• Ihr CCM-Produkt auf dem lokalen Markt für offene Kapazitäten bei CF-Charterflügen, Kapazitäten anderer Anbieter und Magma-geplanten Flügen präsentieren.

Verantwortlichkeiten der Rolle

• Kontinuierliche Überwachung und Bearbeitung von Anfragen durch Lieferanten und Kunden.
• Die Betriebssysteme und -verfahren des Unternehmens befolgen.
• Die Datenbank mit neuen Projekten und Informationen aktualisieren.
• Anfragen für Dienstleistungen erstellen.
• Projekte bis zum Abschluss abgleichen.
• Flugpläne und Live-Flugverfolgung anfordern und überprüfen.
• Alle Aspekte der Bodenprozesse vor und bei der Ankunft überwachen (Transport / Frachtabwicklung).
• Unsere eigenen relevanten Buchungssysteme aktualisieren.
• Dokumente von Kunden einholen (AWBs, Sicherheits- und DGR-Blätter usw.).
• Sicherstellen, dass alle ausstehenden Anfragen täglich nachverfolgt werden.
• Genehmigung von Rechnungen für alle vom Betriebsbereich genutzten Dienstleistungen und auch Vorbereitung ausgehender Rechnungen.
• Sicherstellen, dass die kosteneffektivste Planung umgesetzt wird.
• Sicherstellen, dass alle Vertragsvereinbarungen genau und rechtlich konform sind.
• Über die neuesten betrieblichen Fähigkeiten von Flugzeugen, Flughäfen, Betreibern und Abfertigern auf dem Laufenden bleiben.
• Schichtarbeit (Wochenenden) und andere Aufgaben, die von Zeit zu Zeit angemessen sein können.
• Langfristige Beziehungen zu bestehenden Kunden durch außergewöhnlichen After-Sales-Service pflegen.
• Aktiv neue Verkaufschancen durch Kaltakquise und E-Mails suchen.
• Umfassendes Wissen über Produktmerkmale und -vorteile entwickeln.
• Virtuelle Meetings nutzen, um Beziehungen zu neuen Kunden aufzubauen.
• Kundenbestellungen bearbeiten und die pünktliche Lieferung bestellter Produkte sicherstellen.
• Kunden hinsichtlich geeigneter Produktauswahl basierend auf ihren Bedürfnissen und Spezifikationen beraten.
• Eine Verkaufspipeline erstellen, die den relativen Platz von Verkaufsinteressenten im Einkaufsprozess genau widerspiegelt.
• Auf Verkaufsanfragen reagieren, die von potenziellen Kunden über Website-Chats, E-Mails und eingehende Anrufe gestellt werden.
• Meetings zwischen potenziellen Kunden und Außendienstmitarbeitern einrichten.
• Leads telefonisch verfolgen, einschließlich kalter und heißer Interessenten.
• Zusätzlich mit sowohl inaktiven als auch aktuellen Kunden nachfassen und Verkaufsaktivitäten im Geschäftstool dokumentieren.
• Kaltakquise bei potenziellen Kunden, um unser erfolgreiches Portfolio bestehender Kunden auszubauen.
• Beziehungen zu wichtigen Kunden und neuen Geschäftskontakten pflegen und entwickeln, um Geschäftsmöglichkeiten zu maximieren und die Kundenloyalität in einer Branche zu erhöhen, in der die Kundenbindung nie garantiert ist.

Qualifikationen

• Fließend in Deutsch und Englisch, mit ausgezeichneten mündlichen und schriftlichen Kommunikationsfähigkeiten.
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Luftfracht, Luftfahrt, Spedition, Logistik oder einem verwandten kommerziellen Umfeld.
• Nachweisliche Fähigkeit, Kundenbeziehungen zu entwickeln und aufrechtzuerhalten sowie neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu sichern.

Was wir bieten

• Wettbewerbsfähiges Gehalt
• Umfassendes Leistungspaket
• Gelegenheit, einem globalen Unternehmen beizutreten und Teil eines vielfältigen internationalen Teams zu sein
• Berufliche Entwicklung und Karrieremöglichkeiten
• Unbegrenzter Zugang zu Tausenden von Kursen auf der LinkedIn Learning-Plattform

Chapman Freeborn bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Beschäftigung gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten und verbietet Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, nationale Herkunft, Behinderungsstatus, genetische Merkmale, geschützten Veteranenstatus, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder jede andere durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützte Eigenschaft. Diese Richtlinie gilt für alle Bedingungen der Beschäftigung, einschließlich Rekrutierung, Einstellung, Platzierung, Beförderung, Kündigung, Entlassung, Rückruf, Übertragung, Abwesenheit, Vergütung und Schulung.