Account Executive

Ihre Mission: Brände und ungeplante Ausfallzeiten kosten Industrieunternehmen Millionen. Wir erkennen beides, bevor es passiert. AVIANs in der Schweiz entwickelten Infrarotkameras und KI-Überwachung erkennen abnormale Wärme in industriellen Anlagen bereits am Entstehungsort. Ein Signal erfüllt zwei Aufgaben: Es kennzeichnet das Brandrisiko, bevor ein Feuer ausbricht, und den Verschleiß von Geräten, bevor es zu einem ungeplanten Stillstand kommt. Unser System hat bereits Tausende von Brandereignissen verhindert und Millionen von Dollar an vermiedenen Ausfallzeiten in Echtzeit-Betrieben in der Holzverarbeitung, im Recycling und in der Papierindustrie gespart. Wir erschließen auch neue, spannende Bereiche wie Rechenzentren und Batterielager mit unserer leistungsstarken, anpassungsfähigen Lösung. Kunden kommen zu uns und Versicherer arbeiten mit uns zusammen, aber diese Nachfrage ist nur ein Bruchteil der Möglichkeiten. Tausende von Anlagen haben unseren Namen noch nie gehört.

Sie treten unserem Gründungsteam im Vertrieb in Deutschland als einer der ersten Remote Account Executives bei, berichten an den CEO und helfen uns, auf über 10 Millionen USD ARR zu skalieren.

Was Sie übernehmen werden:

• Der gesamte Zyklus: Neue ARR und Erweiterungsdeals vom ersten Kontakt bis zur Unterschrift: Entdeckung, Demo, Standortbesuch, ROI-Fall, Vorschlag, Verhandlung, Abschluss.
• Ihr Pipeline: Sie sprechen direkt mit Betriebsleitern, Verantwortlichen für Wartung und Zuverlässigkeit, Sicherheitsleitern und Führungskräften in Hochrisikoanlagen, konsequent, nicht nur wenn der Trichter dünner wird.
• Der Geschäftsfalle: Sie verwandeln operationale Probleme in ein dringendes finanzielles Argument: ungeplante Ausfallzeiten, beschädigte Geräte, verlorenes Inventar, steigende Versicherungsanforderungen.
• Das Konto nach der Unterschrift: Sie geben den Kunden nicht ab. Sie halten die Beziehung und bauen sie aus.
• Der Feedbackloop: Sie arbeiten eng mit Marketing, Produkt und Implementierung zusammen, und was Sie vom Markt lernen, prägt unser Angebot, unsere Preisgestaltung und unseren Fahrplan.

Land und expandieren:

• Land: Der erste Kauf erfolgt normalerweise an einem Standort, oft in einem Hochrisikobereich: eine Zerkleinerungslinie, eine Presse, ein Trockner, ein Holzstapel.
• Beweisen: Sie bleiben während der Installation und der ersten Monate der Überwachung nah dran.
• Erweitern innerhalb des Standorts: Die Abdeckung wächst von diesem ersten Bereich auf die gesamte Anlage, während das Vertrauen wächst und die frühen Einsparungen sich summieren.
• Erweitern über das Konto: Die meisten Kunden betreiben mehrere Anlagen, einige Dutzende.

Dies erfordert Geduld und emotionale Intelligenz. Betriebsleiter hüten ihre Budgets und ihre Unabhängigkeit. Unternehmensgruppen wollen einen Standard über alle Standorte hinweg. Sie benötigen Glaubwürdigkeit bei beiden, und zu früh zum Unternehmen zu gehen, kann Ihnen den Pflanzenchampion kosten, der Sie hereingebracht hat. Das Konto bleibt Ihres, während es wächst, und jede Erweiterung innerhalb davon zahlt Ihnen erneut.

Ihr Profil:

• Sie haben komplexe B2B-Deals abgeschlossen.
• Sie bauen Ihre eigene Pipeline auf.
• Sie können auf einen Kunden verweisen, der klein begann und viel größer wurde, weil Sie ihn verwaltet haben.
• Sie sind strukturiert.
• Sie sind in Deutschland ansässig und bereit zu reisen.

Warum wir? Was wir anbieten:

• Vergütung: wettbewerbsfähiges Grundgehalt plus unbegrenzte variable Vergütung.
• Zugang: Sie berichten an den CEO und arbeiten direkt mit unserem Führungsteam und den Gründern zusammen.
• Ein Produkt, das in Dringlichkeit verkauft: Brände sind ein existenzielles Risiko, Ausfallzeiten kosten unsere Kunden jeden Monat.
• Flexibles, vertrauensvolles Arbeitsmodell: mit einem internationalen, kundenorientierten Team.

Wie wir arbeiten: Klarheit, Verantwortung, Geschwindigkeit. Jeder trägt die Verantwortung für Ergebnisse von Anfang bis Ende. Wir scheitern schnell und beheben schneller. Wissen wird geteilt, Entscheidungen sind offen, Feedback ist konstant.

AVIAN ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir begrüßen Bewerber unabhängig von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung oder Veteranenstatus.