Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Brandschutz und prädiktive Wartung.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienoptionen und flexibles Arbeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit echten Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines Teams, das echte Probleme in der Industrie löst.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und Fähigkeit, komplexe Deals abzuschließen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Ihre Mission: Feuer und ungeplante Ausfallzeiten kosten Industrieunternehmen Millionen. Wir erkennen beides, bevor es passiert. AVIANs in der Schweiz entwickelten Infrarotkameras und KI-Überwachung erkennen abnormale Wärme in industriellen Anlagen am Entstehungsort. Ein Signal erfüllt zwei Aufgaben: Es kennzeichnet das Brandrisiko, bevor ein Feuer ausbricht, und den Verschleiß von Geräten, bevor es zu einem ungeplanten Stillstand kommt.
Unser System hat bereits Tausende von Brandereignissen verhindert und Millionen von Dollar an vermiedenen Ausfallzeiten in Echtbetrieben in der Holzverarbeitung, im Recycling und in der Papierindustrie gespart. Wir erschließen auch neue, spannende Bereiche wie Rechenzentren und Batterielager mit unserer leistungsstarken, anpassungsfähigen Lösung.
Kunden kommen zu uns und Versicherer arbeiten mit uns zusammen, aber diese Nachfrage ist nur ein Bruchteil der Möglichkeit. Tausende von Anlagen haben unseren Namen noch nie gehört. Sie treten unserem Gründungsteam im Vertrieb in Deutschland als einer der ersten Remote Account Executives bei, berichten an den CEO und helfen uns, auf über 10 Millionen USD ARR zu skalieren.
Was Sie übernehmen werden:
- Der gesamte Zyklus: Neue ARR und Erweiterungsdeals vom ersten Kontakt bis zur Unterschrift: Entdeckung, Demo, Standortbesuch, ROI-Fall, Vorschlag, Verhandlung, Abschluss.
- Ihr Pipeline: Sie sprechen direkt mit Betriebsleitern, Verantwortlichen für Wartung und Zuverlässigkeit, Sicherheitsleitern und Führungskräften in Hochrisikoanlagen.
- Der Geschäftsfalle: Sie verwandeln operationale Probleme in ein dringendes finanzielles Argument.
- Das Konto nach der Unterschrift: Sie geben den Kunden nicht ab. Sie halten die Beziehung und bauen sie aus.
- Der Feedbackloop: Sie arbeiten eng mit Marketing, Produkt und Implementierung zusammen.
Erfolg sieht im ersten Jahr so aus:
- Sie schließen neue Kunden und Erweiterungen ab, die AVIAN auf den Weg zu über 10 Millionen USD ARR bringen.
- Sie beschaffen sich den Großteil Ihrer eigenen Pipeline.
- Sie verwandeln Ihre ersten Standorte in Beweisstücke.
Ihr Profil:
- Sie haben komplexe B2B-Deals abgeschlossen.
- Sie bauen Ihre eigene Pipeline auf.
- Sie wachsen über Jahre, nicht über Quartale.
- Sie lesen operationale Käufer gut.
- Sie sind strukturiert.
- Sie sind in Deutschland ansässig und bereit zu reisen.
Warum wir?
Was wir bieten:
- Wettbewerbsfähige Vergütung plus unbegrenzte variable Vergütung.
- Bedeutender Besitz als Mitglied des Gründungsteams.
- Direkter Zugang zum CEO und Einfluss auf Preisgestaltung und Markteinführung.
- Ein Produkt, das in Dringlichkeit verkauft, die Sie nicht herstellen müssen.
- Flexibles, vertrauensvolles Arbeitsmodell mit einem internationalen, kundenorientierten Team.
AVIAN ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir begrüßen Bewerber unabhängig von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung oder Veteranenstatus.
Über uns: Frühe Brandprävention. Vorhersagende Kraft.
Account Executive Arbeitgeber: AVIAN
AVIANS innovative Ansatz zur Brandverhütung und prädiktiven Wartung macht uns zu einem herausragenden Arbeitgeber in Deutschland. Wir bieten nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt und bedeutende Eigenkapitalanteile, sondern auch ein flexibles, vertrauensvolles Arbeitsumfeld, das von einer internationalen, kundenorientierten Kultur geprägt ist. Als Teil unseres Gründungsteams haben Sie direkten Zugang zur Geschäftsführung und die Möglichkeit, Einfluss auf unsere Marktstrategie zu nehmen, während Sie gleichzeitig Ihre Karriere in einem dynamischen und wachsenden Unternehmen vorantreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie AVIAN treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an AVIAN empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von AVIAN dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei AVIAN bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei AVIAN bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei AVIAN erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei AVIAN vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
