Auf einen Blick
- Aufgaben: Starte Gespräche mit Führungskräften und buche Meetings für unser Vertriebsteam.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das Feuer- und Ausfallrisiken in der Industrie bekämpft.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, unlimitierte Provisionen und Karrierechancen.
- Weitere Informationen: Flexibles Arbeiten in einem internationalen Team mit direktem Zugang zur Geschäftsführung.
- Warum dieser Job: Sei die Stimme, die potenzielle Kunden erreicht und echte Veränderungen bewirkt.
- Qualifikationen: Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und eine proaktive Einstellung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 42750 - 52250 € pro Jahr.
Ihre Mission: Feuer und ungeplante Ausfallzeiten kosten Industrieunternehmen Millionen. Wir fangen beides ab, bevor es passiert. AVIANs in der Schweiz entwickelten Infrarotkameras und KI-Überwachung erkennen abnormale Wärme in industriellen Anlagen bereits am Entstehungsort. Ein Signal erfüllt zwei Aufgaben: Es kennzeichnet das Brandrisiko, bevor ein Feuer ausbricht, und den Verschleiß von Geräten, bevor es zu einem ungeplanten Stillstand kommt.
Unser System hat bereits Tausende von Brandereignissen verhindert und Millionen von Dollar an vermiedenen Ausfallzeiten in Echtbetrieben in der Holzverarbeitung, im Recycling und in der Papierindustrie gespart. Wir dringen auch in neue, spannende Bereiche wie Rechenzentren und Batterielager mit unserer leistungsstarken, anpassungsfähigen Lösung vor. Versicherer arbeiten mit uns zusammen, und die Nachfrage ist real. Was uns limitiert, ist die Reichweite. Tausende von deutschen Anlagen tragen das genaue Risiko, für das wir entwickelt wurden, und haben noch nie unseren Namen gehört.
Sie treten unserem Gründungsteam für den Vertrieb in Deutschland bei und berichten direkt an den CEO. Sie sind die erste Stimme, die ein Interessent hört, und jedes Meeting, das Sie buchen, ist Pipeline, die unsere Account Executives nicht selbst aufbauen mussten.
Was Sie besitzen werden:
- Die Telefone: Der Großteil Ihres Tages besteht darin, Gespräche mit Personen zu beginnen, die nicht darum gebeten haben, von Ihnen zu hören: Werksleiter, Verantwortliche für Wartung und Zuverlässigkeit, Sicherheitsleiter, Betriebs- und Führungskräfte. Sie bringen sie zum Reden, halten sie im Gespräch und buchen das Meeting.
- Messen: Vor jeder Messe arbeiten Sie die Teilnehmerliste ab, um Meetings an unserem Stand zu vereinbaren. Danach folgen Sie allen nach, die vorbeigekommen sind, solange es noch frisch ist.
- Qualifizierung und Übergabe: Sie finden schnell heraus, ob der Schmerz ernst ist, ob es einen Grund gibt, jetzt zu handeln, und ob die Person es umsetzen kann. Dann informieren Sie den Account Executive: was schmerzt, wer beteiligt ist, warum jetzt.
- Verbindungen zu Schwesterstandorten: Viele Kunden betreiben mehrere Anlagen. Sobald ein Werk zufrieden ist, finden Sie die richtigen Personen an den anderen Standorten und buchen das erste Gespräch.
- Ihr Stack: ZoomInfo, um die richtigen Unternehmen und Kontakte zu finden, HubSpot, um Outreach durchzuführen und die Pipeline sauber zu halten, sowie KI-Tools wie Claude und Artisan, um ein Konto zu recherchieren und erste Outreach-Entwürfe in Sekunden zu erstellen.
- Das Playbook: Sie dokumentieren, was funktioniert, und geben es weiter: die Opener, die funktionieren, die Einwände, die Sie gelernt haben zu behandeln, die Ziel-Listen, die weiterhin produzieren.
Ihr Profil:
- Sie sind ein Hunter und geben nicht auf. Sie suchen Leads, anstatt auf sie zu warten.
- Sie sind schlagfertig am Telefon und können einen beschäftigten Werksleiter dazu bringen, Ihnen zwei Minuten zu geben.
- Sie sind von Natur aus neugierig und möchten die Welt der industriellen Abläufe verstehen.
- Sie sind wettbewerbsfähig, lernwillig und streben nach dem nächsten Schritt.
- Sie sind organisiert und haben ein sauberes CRM (wir nutzen HubSpot).
- Sie nutzen KI als Vorteil.
Was wir bieten:
- Vergütung: wettbewerbsfähiges Grundgehalt plus unbegrenzte variable Vergütung, die an die Meetings und die Pipeline gebunden ist, die Sie generieren.
- Ein Weg nach oben: SDR ist der Einstieg, nicht das Ziel, und die Personen, die sich hier beweisen, wechseln in Abschlussrollen.
- Zugang: Sie berichten an den CEO und arbeiten direkt mit unserem Führungsteam und den Gründern.
- Ein Produkt, das in Dringlichkeit verkauft: Brände sind ein existenzielles Risiko, Ausfallzeiten kosten unsere Kunden jeden Monat.
- Flexibles, vertrauensvolles Arbeitsmodell: mit einem internationalen, kundenorientierten Team.
AVIAN ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir begrüßen Bewerbungen unabhängig von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung oder Veteranenstatus.
Sales Development Representative Arbeitgeber: AVIAN
AVIANS innovative Ansatz zur Brandverhütung und prädiktiven Wartung macht uns zu einem herausragenden Arbeitgeber in der Industrie. Mit einem flexiblen, vertrauensvollen Arbeitsumfeld und direkten Berichten an die Unternehmensführung bieten wir nicht nur wettbewerbsfähige Vergütung, sondern auch klare Aufstiegsmöglichkeiten für engagierte Mitarbeiter. Unsere internationale, kundenorientierte Teamkultur fördert persönliches Wachstum und den Austausch von Wissen, während wir gemeinsam daran arbeiten, Millionen von Dollar an Ausfallzeiten zu verhindern.
