Senior Solutions Engineer - Cloud Network Security - Germany

WHO WIR SIND: Aviatrix ist das Unternehmen für Cloud-Netzwerksicherheit, dem mehr als 500 der weltweit führenden Unternehmen vertrauen. Da Cloud-Infrastrukturen komplexer und kostspieliger werden, gibt die Aviatrix Cloud Network Security-Plattform den Unternehmen die Kontrolle, Sicherheit und Einfachheit zurück, die sie benötigen, um ihre Cloud-Strategien zu modernisieren.

Über die Rolle: Aviatrix Systems sucht hochmotivierte und technisch versierte Sr. Solution Engineers, die unserem globalen Vertriebsteam in Deutschland beitreten. Als Solutions Engineer sind Sie verantwortlich für die technischen Vertriebsaktivitäten und die Unterstützung unserer Vertriebsmitarbeiter. Sie spielen eine entscheidende Rolle beim Verständnis der Kundenbedürfnisse, der Präsentation technischer Lösungen und der Sicherung neuer Geschäftsmöglichkeiten.

Position Verantwortlichkeiten:

• Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam zur Identifizierung von Kundenbedürfnissen und zur Ausrichtung der technischen Lösungen von Aviatrix an den Geschäftszielen.
• Durchführung von Produktdemonstrationen und Präsentationen für Interessenten und Kunden, um den Wert und die Vorteile unserer Produkte hervorzuheben.
• Unterstützung bei der Entwicklung technischer Vorschläge, einschließlich Systemdesigns, Spezifikationen und Kostenschätzungen.
• Beantwortung von Anfragen zu Angeboten (RFPs) und Unterstützung des Vertriebsteams bei der Erstellung überzeugender und maßgeschneiderter technischer Antworten.
• Behandlung technischer Anfragen, Bereitstellung von Produktberatung und Angebot von technischem Support vor dem Verkauf während des gesamten Verkaufszyklus.
• Identifizierung und effektive Kommunikation technischer Differenzierungsmerkmale und Wettbewerbsvorteile an das Vertriebsteam und die Kunden.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Kunden und fungieren als vertrauenswürdiger Berater in technischen Angelegenheiten.
• Durchführung von Schulungen für Kunden und Partner zu Produktmerkmalen, Funktionalität und Best Practices.
• Aktualisierung über Branchentrends und -entwicklungen, Bereitstellung von Einblicken und Empfehlungen für Kunden.
• Zusammenarbeit mit internen Teams, einschließlich Produktmanagement, Engineering und Kundenerfolg, um die Kundenzufriedenheit und Produktverbesserungen voranzutreiben.

Anforderungen:

• 5+ Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb, Vertriebsengineering oder Lösungsengineering durch das Entwerfen, Architektieren und Bereitstellen von Multicloud- oder Hybrid-Cloud-Lösungen für Netzwerke, Sicherheit und Infrastruktur.
• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Starkes Verständnis dafür, wie man Workloads über mehrere Cloud-Anbieter und On-Premise-Umgebungen miteinander verbindet und sichert.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe technische Konzepte in den Bereichen Netzwerk, Sicherheit und Cloud zu kommunizieren.
• Erfahrung in der Durchführung überzeugender Produktdemos und Präsentationen für technische und nicht-technische Zielgruppen.
• Praktische Erfahrung mit öffentlichen und hybriden Cloud-Plattformen: AWS, GCP, Azure und OCI.
• Versiert in Netzwerkprotokollen (Schichten 3–7), BGP, NAT-Gateways, Firewalls und SDN.
• Kenntnisse in modernen Sicherheitsprinzipien: Netzwerksegmentierung, Zero Trust-Architektur und Sicherheitsrichtlinien-Design.
• Erfahrung mit Infrastructure as Code unter Verwendung von Terraform.
• Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten zur Erstellung maßgeschneiderter technischer Lösungen.
• Kooperativ und selbstmotiviert, mit der Fähigkeit, über Vertriebs-, Ingenieur- und Produktteams hinweg zu arbeiten.
• Kundenorientiert, engagiert für außergewöhnliche Pre-Sales-Erfahrungen und den Aufbau langfristiger Beziehungen.
• Vertraut mit CRM-Plattformen und Vertriebsunterstützungstools.
• Bereitschaft, bis zu 60% innerhalb Deutschlands für Kunden- und Branchenengagements zu reisen.
• Abschluss in Ingenieurwesen, Informatik oder einem verwandten Bereich.

WIR MÖCHTEN SIE EINBEZIEHEN: Wir schätzen die Tatsache, dass nicht jeder Weg gleich verlaufen ist oder am gleichen Ort begonnen hat. Wenn Ihre Erfahrung nicht ganz den Anforderungen entspricht, Sie aber von der Möglichkeit begeistert sind und glauben, dass Sie großartig sein könnten, lassen Sie sich nicht davon abhalten, sich zu bewerben. Sagen Sie uns, was Sie beitragen können und was Sie besonders macht.

Aviatrix ist eine Gemeinschaft, in der jeder Karriere wachsen kann, und wir möchten Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen und „Ihr bestes IHR“ zu sein, egal wie das aussieht. Wenn Sie nach einer Gelegenheit suchen, bei der Sie jeden Morgen mit Begeisterung zur Arbeit kommen, einen echten Unterschied machen und Teil von etwas Großartigem sein können, dann lassen Sie uns sprechen. Wir möchten Sie kennenlernen und wie wir gemeinsam wachsen können.

Aviatrix, Inc. ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und keine Einstellungsentscheidungen auf der Grundlage von Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, nationaler Herkunft, Behinderungsstatus, genetischen Informationen, geschützten Veteranenstatus, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder einer anderen durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützten Eigenschaft trifft.