Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und kontaktiere potenzielle Kunden im Cloud-Bereich.
- Unternehmen: Aviatrix, ein führendes Unternehmen für Cloud-Netzwerksicherheit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, umfassende Gesundheitsleistungen und flexible Urlaubsregelungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und forme die Zukunft der Cloud-Technologie.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Vertriebserfahrung in Sicherheit oder Cloud-Technologien.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Standort: San Francisco Bay Area
Wer wir sind
Aviatrix® ist das Unternehmen für Cloud-Netzwerksicherheit, dem mehr als 500 der weltweit führenden Unternehmen vertrauen. Da Cloud-Infrastrukturen komplexer und kostspieliger werden, gibt die Aviatrix Cloud Network Security-Plattform den Unternehmen die Kontrolle, Sicherheit und Einfachheit zurück, die sie benötigen, um ihre Cloud-Strategien zu modernisieren. Aviatrix ist die einzige sichere Netzwerk-Lösung, die speziell für die Cloud entwickelt wurde und sicherstellt, dass Unternehmen bereit für KI und die Zukunft sind.
Über die Rolle
Sind Sie eine hochmotivierte und ergebnisorientierte Person mit einer Leidenschaft für Vertrieb und Cloud-Technologie? Blühen Sie in einem Vertriebsumfeld auf, das durch schnelle Transaktionen gekennzeichnet ist? Wir suchen hartnäckige, engagierte und begeisterte „Jäger“, die entscheidend dazu beitragen werden, dass Aviatrix die vorherrschende Technologie für Cloud-Unternehmensnetzwerke wird.
Als Account Executive bei Aviatrix spielen Sie eine zentrale Rolle in unserer Wachstumsstrategie, während wir unser Unternehmen zu einem verschreibungspflichtigen, anwendungsfallzentrierten Verkaufsriesen transformieren. Sie arbeiten eng mit Ihren Marketingkollegen zusammen, die eine disziplinierte, kontobasierte Marketingstrategie umsetzen, um potenzielle Kunden zu identifizieren und zu engagieren. Sie werden von einem leidenschaftlichen Team gut ausgebildeter Field Engineers, Partner Manager, Business Value Experts und Post-Sales Value Engineers umgeben sein, um sicherzustellen, dass Sie wertvolle und lohnende Erstaufträge vorschlagen.
Ihre Hauptaufgaben werden sein:
- Durchführung von Outbound-Vertriebsaktivitäten zur Identifizierung und Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden.
- Forschung und Verständnis der Bedürfnisse und Schmerzpunkte der Kunden, um maßgeschneiderte Lösungen anzubieten.
- Aufbau und Pflege eines Pools qualifizierter Leads.
- Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam zur Entwicklung effektiver Vertriebsstrategien.
- Durchführung überzeugender Produktpräsentationen und -demonstrationen.
- Verhandlung und Abschluss von Geschäften zur Erreichung und Übertreffung der Verkaufsziele.
- Aktualisierung über Branchentrends und unsere sich entwickelnden Produktangebote.
Anforderungen
- 8+ Jahre relevante Vertriebserfahrung in den Bereichen Sicherheit, Netzwerke, Cloud oder Infrastruktur-Tools.
- Hohe Neugier und der Wunsch, zu iterieren, zu experimentieren und zu lernen.
- Hohe Vertrautheit mit Vertriebstechnologien, sozialen Medien und LinkedIn-Outreach, GenAI und hochgradig effektiven Technologien.
- Nachgewiesene Erfahrung als Teamplayer und Übertreffer von Quoten.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
- Selbstmotiviert mit einer ergebnisorientierten Denkweise.
- Starke Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten.
- Fähigkeit, unabhängig und im Team zu arbeiten.
- Kenntnisse über Cloud-Netzwerkkonzepte sind von Vorteil.
- Erfahrung in einem hochintegren MEDDPICC-Umfeld ist von Vorteil.
- Bereitschaft und Fähigkeit zu reisen, wenn nötig.
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Berufserfahrung.
Die US OTE Vergütungsrange für diese Vollzeitstelle liegt bei $280,000 – $330,000 + Leistungen + 401(k) Matching + Eigenkapital. Die Gehaltsspanne wird durch die Rolle, den Arbeitsort, die berufsbezogenen Fähigkeiten, das Niveau, die Erfahrung und die relevante Ausbildung bestimmt. Die angezeigte Spanne gilt nur für neue Mitarbeiter für die aufgeführte Position in den USA.
US Vorteile
Wir übernehmen 100% der Prämien für Mitarbeiter und 88% der Prämien für abhängige Angehörige für medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versorgung, 401(k) Matching, Kurz- und Langzeitbehinderung, Lebens-/AD&D-Versicherung, $1,000/Jahr Bildungszuschuss und eine flexible Urlaubsregelung.
Aviatrix, Inc. ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und keine Einstellungsentscheidungen aufgrund von Rasse, Farbe, Religion, Alter, Geschlecht, nationaler Herkunft, Behinderungsstatus, genetischen Informationen, geschütztem Veteranenstatus, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder einer anderen durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützten Eigenschaft trifft.
Account Executive - Silicon Valley Arbeitgeber: Aviatrix
Aviatrix, Inc. ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer flexiblen Urlaubsregelung fördert das Unternehmen eine positive Arbeitskultur, die Kreativität und Zusammenarbeit schätzt. Die umfassenden Sozialleistungen, einschließlich einer 100%igen Übernahme der Mitarbeiterprämien für medizinische Leistungen und einer großzügigen Altersvorsorge, machen Aviatrix zu einem attraktiven Arbeitsplatz für talentierte Fachkräfte im Bereich Cloud-Test.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive - Silicon Valley erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Aviatrix treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Aviatrix empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Aviatrix dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Aviatrix bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - Silicon Valley mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Aviatrix bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Aviatrix erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Aviatrix vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
