Principal Solutions Engineer

WER WIR SIND: Aviatrix® ist Pionier des Cloud Native Security Fabric – der Architektur, die die Anforderungen der Containment-Ära erfüllt. Das Cloud Native Security Fabric regelt jeden Kommunikationspfad von Workloads über jede Cloud, jedes VPC, jeden Kubernetes-Cluster und jede serverlose Funktion aus einer einzigen Richtlinienebene. Eine Regel. Universelle Verbreitung. Durchsetzung auf der Ebene der Workloads, nicht an einem Engpass. Vertrauenswürdig für mehr als 500 der weltweit führenden Unternehmen. Für weitere Informationen besuchen Sie aviatrix.ai.

ÜBER DIE ROLLE: Aviatrix sucht einen dynamischen Principal Solution Engineer für EMEA mit Schwerpunkt auf Sicherheit, um unser Vertriebsteam als Solution Engineer zu verstärken. Diese Rolle kombiniert tiefgehende Cybersecurity-Expertise mit Vertriebskenntnissen, um das Umsatzwachstum durch die Positionierung der Cloud-Netzwerk- und Sicherheitslösungen von Aviatrix voranzutreiben. Der erfolgreiche Kandidat wird als primärer technischer Sicherheitsberater für Unternehmensperspektiven und -kunden fungieren und eng mit dem Vertriebsteam zusammenarbeiten, um Chancen zu identifizieren, Lösungen zu entwerfen und den Abschluss von Geschäften zu beschleunigen.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Technische Vertriebsunterstützung: Dienen Sie als primärer Fachexperte für Sicherheit während des Verkaufsprozesses.
• Durchführen technischer Entdeckungssitzungen zur Identifizierung von Sicherheitsanforderungen und Schmerzpunkten.
• Entwerfen und Präsentieren maßgeschneiderter Sicherheitsarchitekturen unter Verwendung von Aviatrix-Lösungen.
• Leiten technischer Demonstrationen und Proof-of-Concept-Implementierungen.
• Antworten auf RFPs und technische Fragebögen mit sicherheitsfokussierten Inhalten.
• Unterstützen von Diskussionen zur Wettbewerbsdifferenzierung, die die Sicherheitsvorteile von Aviatrix hervorheben.

• Kundenengagement: Vertrauensvolle Beziehungen zu den Sicherheitsteams der Kunden aufbauen (CISOs, Sicherheitsarchitekten, Netzwerk-Sicherheitsingenieure).
• Technische Workshops und Whiteboarding-Sitzungen moderieren.
• Präsentieren bei Kunden-Sicherheitsforen und Branchenveranstaltungen.
• Technische Anleitung während des gesamten Verkaufszyklus und der Planung der Nachverkaufsimplementierung bereitstellen.

• Vertriebszusammenarbeit: Partnerschaft mit Account Executives zur Entwicklung von Gebiets- und Kontostrategien.
• Qualifizieren technischer Möglichkeiten und Bereitstellung genauer Verkaufsprognosen.
• Unterstützen von Vertragsverhandlungen mit technischer Expertise und Lösungspositionierung.
• Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern an gemeinsamen Sicherheitsinitiativen.

• Produkt- und Marktintelligenz: Kundenfeedback an Produktmanagement- und Engineering-Teams weitergeben.
• Aktuell bleiben mit Trends, Bedrohungen und regulatorischen Anforderungen im Bereich Cloud-Sicherheit.
• Beitragen zu Wettbewerbsanalysen und Positionierungsmaterialien.
• Marketing mit der Erstellung technischer Inhalte und Thought Leadership unterstützen (Blogs, Whitepapers und Webinare).

Qualifikationen:

• Technische Expertise: Bachelor-Abschluss in Informatik, Informationssicherheit oder verwandtem Bereich.
• 10+ Jahre praktische Erfahrung in der Netzwerksicherheit und/oder Cloud-Sicherheit.
• Starkes Verständnis von Unternehmenssicherheitsrahmenwerken (NIST, ISO 27001, SOC 2).
• Erfahrung mit Cloud-Plattformen (AWS, Azure, GCP) und deren nativen Sicherheitsdiensten.
• Kenntnisse über Technologien zur Netzwerksicherheit: Firewalls, IDS/IPS, VPN, Mikrosegmentierung.
• Vertrautheit mit Prinzipien und Implementierung der Zero-Trust-Architektur.
• Verständnis der Compliance-Anforderungen (PCI DSS, HIPAA, SOX, GDPR).

• Vertriebs- und Kommunikationsfähigkeiten: 10+ Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb, in der Vertriebsengineering oder in kundenorientierten technischen Rollen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Unterstützung komplexer B2B-Verkaufszyklen.
• Exzellente Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten für technische und geschäftliche Zielgruppen.
• Erfahrung mit Salesforce bevorzugt und MEDDPICC.
• Fähigkeit, technische Konzepte in Geschäftswertversprechen zu übersetzen.

• Branchenkenntnisse: Tiefes Verständnis von Cloud-Netzwerkkonzepten und -technologien.
• Software-definiertes Networking (SDN) und Virtualisierung von Netzwerkfunktionen (NFV).
• DevSecOps-Praktiken und Sicherheitsautomatisierung.
• Sicherheit von Containern und Kubernetes.
• Multi-Cloud- und Hybrid-Cloud-Architekturen.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Fortgeschrittener Abschluss in relevantem Bereich.
• Branchenspezifische Zertifizierungen (CISSP, CCSP, AWS/Azure/GCP-Sicherheitszertifizierungen).
• Frühere Erfahrung mit Aviatrix oder ähnlichen Cloud-Netzwerklösungen.
• Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware oder in der Sicherheitsberatung.
• Öffentliche Rednerfahrung auf Branchenkonferenzen oder -veranstaltungen.
• Hintergrund im Management von Netzwerk- oder Sicherheitsprodukten.
• Deutsch als Muttersprache.

Wichtige Leistungsindikatoren:

• Beitrag zur Vertriebspipeline und Umsatzrealisierung.
• Technische Gewinnquote bei unterstützten Möglichkeiten.
• Kundenzufriedenheitswerte für technische Interaktionen.
• Anzahl der qualifizierten Möglichkeiten, die durch technische Aktivitäten generiert wurden.
• Zeit bis zur technischen Qualifikation/Abschluss des Proof of Concept.

Kompetenzen:

• Technisches Wissen: Tiefes Verständnis von Sicherheitstechnologien und die Fähigkeit, schnell neue Lösungen zu erlernen.
• Kundenorientierung: Engagement für das Verständnis und die Lösung von Sicherheitsherausforderungen der Kunden.
• Vertriebsorientierung: Antrieb zur Erreichung von Umsatzzielen und Unterstützung des Teamerfolgs.
• Kommunikation: Klare, überzeugende Kommunikation auf allen organisatorischen Ebenen.
• Zusammenarbeit: Effektive Partnerschaft mit Vertriebs-, Marketing- und technischen Teams.
• Anpassungsfähigkeit: Flexibilität, um in einer sich schnell verändernden Technologieumgebung zu arbeiten.

Reiseanforderungen: Bis zu 60% Reiseanteil für Kundengespräche, Messen und Unternehmensveranstaltungen. Gelegentliche internationale Reisen können erforderlich sein.

BENEFITS: Wir übernehmen 100% der Prämien für Mitarbeiter und 88% der Prämien für abhängige Angehörige für medizinische, zahnmedizinische und visuelle Abdeckung, 401(k)-Zuschuss, kurz- und langfristige Invalidität, Lebens-/AD&D-Versicherung, $1.000/Jahr Bildungszuschuss und eine flexible Urlaubsregelung. Außerhalb der USA bieten wir ein umfassendes Leistungspaket, das (je nach regionalen Variationen) eine Altersvorsorge, private medizinische Versorgung für Sie und Angehörige, großzügige Urlaubsansprüche, Lebensversicherung, langfristige Invalidität und jährliche Wohlfühlstipendien umfassen kann.

Über Aviatrix: Aviatrix® ist das Unternehmen für Cloud-Netzwerksicherheit, dem mehr als 500 der weltweit führenden Unternehmen vertrauen. Da Cloud-Infrastrukturen komplexer und kostspieliger werden, gibt die Aviatrix Cloud Network Security-Plattform Unternehmen die Kontrolle, Sicherheit und Einfachheit zurück, die sie benötigen, um ihre Cloud-Strategien zu modernisieren. Aviatrix ist die einzige sichere Netzwerk-Lösung, die speziell für die Cloud entwickelt wurde und sicherstellt, dass Unternehmen bereit sind für KI und was als Nächstes kommt.

WIR WOLLEN SIE EINBEZIEHEN: Wir schätzen die Tatsache, dass nicht jeder Weg gleich war oder am selben Ort begann. Wenn Ihre Erfahrung nicht ganz den Anforderungen entspricht, aber die Gelegenheit Sie begeistert und Sie glauben, dass Sie großartig sein könnten, lassen Sie sich davon nicht abhalten, sich zu bewerben. Sagen Sie uns, was Sie beitragen können und was Sie besonders macht. Aviatrix ist eine Gemeinschaft, in der jeder Karriere wachsen kann, und wir möchten Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen und „Ihr bestes ICH“ zu sein, wie auch immer das aussieht. Wenn Sie nach einer Gelegenheit suchen, bei der Sie jeden Morgen mit Begeisterung zur Arbeit kommen, einen echten Unterschied machen und Teil von etwas Großartigem sein können, dann lassen Sie uns sprechen. Wir möchten Sie kennenlernen und wie wir gemeinsam wachsen können.

Aviatrix, Inc. ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und keine Einstellungsentscheidungen aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, nationaler Herkunft, Behinderungsstatus, genetischen Informationen, geschützten Veteranenstatus, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder einer anderen durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützten Eigenschaft trifft. Diese Richtlinie gilt für alle Bedingungen und Konditionen der Beschäftigung, einschließlich Rekrutierung, Einstellung, Platzierung, Beförderung, Kündigung, Entlassung, Rückruf, Übertragung, Abwesenheiten, Vergütung und Schulung.