Supplier Partnerships Manager II

Der Supplier Partnerships Manager ist ein strategischer Geschäftsleiter, der für die Strategie, Leistung und langfristige Entwicklung von Partnerschaften mit externen Lieferanten verantwortlich ist. Diese Rolle ermöglicht direkt die Zahlungsadoption, die durchgehende Verarbeitung (STP) und Initiativen zur Vernetzung von Netzwerken. Der ideale Kandidat stellt sicher, dass die Partnerlösungen zusätzliche Zahlungsumsätze generieren, das Lieferantenerlebnis verbessern und effizient im AvidXchange-Netzwerk skalieren.

Kernpartnerschaftskategorien umfassen:

• Zahlungsprozessoren
• STP / AR-Automatisierungsanbieter
• Netzwerk-von-Netzwerken-Partner

Was Sie tun werden:

Strategische Partnerschaft & Governance

• Strategische Partnerschaftsverantwortung: Dienen Sie als alleiniger Geschäftsinhaber für zugewiesene externe Partner, treiben Sie die Partnerschaftsstrategie, Leistungsergebnisse und die Schaffung langfristiger Werte voran.
• Beziehungs- & Governance-Management: Agieren Sie als primärer Eskalations- und Governance-Punkt mit der Partnerführung, um produktive, ergebnisorientierte und gegenseitig vorteilhafte Beziehungen sicherzustellen.
• Vertrags- & kommerzielles Management: Arbeiten Sie mit Recht, Finanzen und Beschaffung zusammen, um bestehende Verträge und kommerzielle Bedingungen im Laufe der Zeit neu zu verhandeln, zu ändern und zu optimieren.

Leistung, Finanzen & Optimierung

• Leistungsmanagement & Optimierung: Definieren und verfolgen Sie KPIs, Scorecards und vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen, die sich auf Umsatzimpact, Adoption, operative Effizienz und Lieferantenerfahrung konzentrieren.
• Finanzplanung & Prognose: Arbeiten Sie mit der Finanzabteilung zusammen, um Budgets, Prognosen und langfristige Finanzpläne zu erstellen, die an partnergetriebene Initiativen und Einnahmequellen gebunden sind.
• Partnerbewertung & Lösungsfindung: Identifizieren, bewerten und empfehlen Sie neue Partnerschaftsmöglichkeiten; leiten Sie das Lösungsdesign und die Entwicklung von Geschäftsfällen, um die strategische Passung und den ROI zu bestimmen.

Bereichsübergreifendes Design & Abstimmung

• Bereichsübergreifende Entscheidungsfindung: Arbeiten Sie bereichsübergreifend mit Produkt, Vertrieb, Lieferantenwachstum, Finanzen, Recht, Risiko und Technologie zusammen, um eine klare Entscheidungsmatrix zu schaffen, wenn mehrere Partner im gleichen Funktionsbereich tätig sind.
• Service- & Lösungsdesign: Arbeiten Sie bereichsübergreifend zusammen, um sicherzustellen, dass externe Lösungen in die AvidXchange-Workflows integriert werden, um automatisierte Daten- und Geldtransmission, ein starkes Kundenerlebnis und Skalierbarkeit zu unterstützen.

Was wir suchen:

Erfahrung & Ausbildung

• Ausbildung: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen, Technologie oder einem verwandten Bereich (oder gleichwertige Berufserfahrung).
• Berufserfahrung: 3–7 Jahre Erfahrung im Partner-Management, Lieferantenmanagement, Strategie, Zahlungen, Fintech oder angrenzenden Bereichen.
• Kommerzielle Expertise: Nachgewiesene Erfahrung in der Verhandlung und Verwaltung komplexer kommerzieller Vereinbarungen sowie Partnerschaften, die mit der Umsatzgenerierung und/oder operativer Skalierung verbunden sind.

Technische Fähigkeiten & Kernkompetenzen

• Kernfähigkeiten: Fortgeschrittene Kenntnisse in Excel, PowerPoint und CRM/Partner-Management-Tools (Salesforce bevorzugt).
• Strategische Partnerschaft: Nachgewiesene Fähigkeit im strategischen Partner- und Stakeholder-Management, kombiniert mit bereichsübergreifendem Einfluss ohne direkte Autorität.
• Geschäftsverständnis: Starke analytische, finanzielle und Entwicklungskompetenzen für Geschäftsfälle, zusammen mit Vertragsverhandlungen und kommerzieller Strukturierung.
• Risiko & Innovation: Hohe Risikobewusstsein und Compliance (Daten, Zahlungen, regulatorisch), gepaart mit Prozessverbesserung und Service-Design-Denken.
• Ausführung: Schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene, unterstützt durch hohe Detailgenauigkeit und Ausführungsgenauigkeit.

Wichtige Erfolgskennzahlen

• Zusätzliche Zahlungsumsätze, die durch partnergestützte Initiativen generiert werden.
• Verbesserung der Zahlungsadoption und STP-Durchdringung (VCC %).
• Verbesserung der finanziellen Leistung von VCC (Erfolgsquote, BIN-Rate, Gebühren, Rabatte, Limits usw.).
• Verbesserungen des Lieferantenerlebnisses, die an Partner-Workflows gebunden sind (CSAT, Aufwandreduzierung, Problemlösung).
• Time-to-Market und Skalierbarkeit von partnergestützten Lösungen.
• Leistung der Partner im Vergleich zu definierten SLAs, KPIs und finanziellen Verpflichtungen.

Über AvidXchange

AvidXchange ist ein führender Anbieter von Software zur Automatisierung von Kreditorenbuchhaltungsprozessen („AP“) und Zahlungslösungen für mittelständische Unternehmen und deren Lieferanten. Wir sind ein Technologieunternehmen, aber wenn Sie jemanden fragen, der hier arbeitet, wird er Ihnen sagen, dass unsere Mitarbeiter der Kern dessen sind, wer wir sind. Bei AvidXchange ist die Denkweise alles. Wir sind verbunden als Menschen, wachstumsorientiert und kundenbesessen. Diese drei Denkweisen repräsentieren unsere Kultur – wer wir sind, wer wir immer waren, und sie leiten uns an, jeden Tag besser zu werden. Seit unserer Gründung im Jahr 2000 in Charlotte, NC, haben wir ein Unternehmen mit über 1.500 Mitarbeitern geschaffen, die in den USA oder remote arbeiten. AvidXchange ist stolz darauf, als Great Place to Work® zertifiziert zu sein. Die prestigeträchtige Anerkennung basiert auf anonymen Daten unserer Mitarbeiter und macht offiziell, was unsere Mitarbeiter seit Jahren wissen – dass AvidXchange ein großartiger Arbeitsplatz ist.

Wer Sie sind:

• Ein Macher mit unternehmerischer Denkweise – das bedeutet, dass Sie keine Angst haben, Risiken einzugehen, groß zu gewinnen oder das Unbekannte zu konfrontieren.
• Jemand, der versteht, dass Geschäfte menschenzentriert sind. Die Verbindung mit anderen als Menschen zuerst ermöglicht es Ihnen, gegenseitig vorteilhafte Arbeitsbeziehungen aufzubauen.
• Fokussiert darauf, einen Unterschied für unsere Kunden zu machen. AvidXchange existiert, um komplexe Probleme für unsere Kunden zu lösen, damit wir alle unser Potenzial ausschöpfen können.

Was Sie bekommen:

Die Mitarbeiter von AvidXchange (wir nennen sie AvidXers) genießen die Vorteile und das Prestige eines wachsenden Technologieunternehmens, gepaart mit der Flexibilität eines von Gründern geführten Startups. Wir helfen unseren AvidXers, sich sowohl beruflich als auch persönlich weiterzuentwickeln, indem wir eine ausgewogene Work-Life-Balance, Entwicklungsprogramme und wettbewerbsfähige Vorteile bieten. Bei AvidXchange bauen wir mehr als nur ein Technologieunternehmen auf – wir schaffen ein Erlebnis. Wir bleiben einer Kultur verpflichtet, in der Sie ganz Sie selbst sein können – verbunden mit anderen, große Ziele verfolgend und einen bedeutenden Einfluss ausüben. Wenn Sie uns helfen möchten, zu wachsen, während Sie Ihr Potenzial ausschöpfen und Geschichten schaffen, die Sie jahrelang erzählen werden, sind Sie hier genau richtig.

AvidXers genießen:

• 18 Tage PTO*
• 11 Feiertage (8 unternehmensanerkannt & 3 flexible Feiertage)
• 16 Stunden pro Jahr bezahlte Freiwilligenzeit (VTO)
• Wettbewerbsfähige Gesundheitsversorgung
• Hochabzugsfähiger Gesundheitsplan mit $0 monatlichem Beitrag für die Einzelversicherung
• 100% von AvidXchange bezahlte Zahnversicherung
• 100% von AvidXchange bezahlte Lebensversicherung
• 100% von AvidXchange bezahlte langfristige Invaliditätsversicherung
• 100% von AvidXchange bezahlte kurzfristige Invaliditätsversicherung
• Mitarbeiterhilfeprogramm (EAP) - Bietet Beratungsdienste, rechtliche und finanzielle Beratungen sowie Gesundheitsvertretung für Mitarbeiter und deren berechtigte Angehörige
• Vor-Ort-Gesundheitsklinik mit Atrium Health - verfügbar für Mitarbeiter und deren berechtigte Angehörige
• 401(k)-Zuschuss: 100% Zuschuss auf die ersten 3% Ihres Gehalts, plus 50% Zuschuss auf die nächsten 2%
• Elternzeit: 8 Wochen 100% bezahlt von AvidXchange**
• Rabatte auf Tier-, Haus- und Autoversicherungen
• WeeCare-Kinderbetreuungsdienst: hilft Mitarbeitern, erschwingliche Tagespflege, Kinderbetreuung und Tutoren zu finden, die 40% günstiger sind als traditionelle Tagesstätten
• Vorteile bei der Arbeit: kostenloses Rabattprogramm, das Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, bei Artikeln aus Elektronik, Kinokarten, Autokäufen, Urlauben und mehr zu sparen
• Vor-Ort-Fitnessstudio, Yogastudio und Basketballplatz
• Studiengebührenrückerstattung bis zur bundesstaatlichen Höchstgrenze von $5,250***
• Hybrides Arbeitsplatzmodell
• Kostenloses Parken

*Vollständig gewährt ab Beginn des Jahres, anteilig, wenn Mitte des Jahres eingestellt

**Muss mindestens 3 Monate Vollzeit beschäftigt sein

***Muss mindestens ein Jahr Vollzeit beschäftigt sein

Chancengleichheit

AvidXchange ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. AvidXchange verpflichtet sich zur Chancengleichheit in Übereinstimmung mit den geltenden Bundes-, Landes- und lokalen Gesetzen. AvidXchange wird Bewerber nicht aufgrund von rechtlich anerkannten Gründen diskriminieren. Dazu gehören unter anderem Veteranenstatus, Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, nationale Herkunft, Alter sowie körperliche oder geistige Behinderung.