Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Kundenbeziehungen und steigere den Umsatz durch gezielte Upselling-Strategien.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Finanztechnologiebereich mit einem engagierten Vertriebsteam.
- Vorteile: 18 Tage Urlaub, 11 Feiertage, flexible Arbeitszeiten und umfassende Gesundheitsleistungen.
- Weitere Informationen: Vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten in einem unterstützenden Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Finanztechnologie mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im Account Management und starke Kommunikationsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir suchen einen hochmotivierten und ergebnisorientierten Account Manager, der unserem engagierten Vertriebsteam beitritt. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für ein Portfolio von Schlüsselkunden und treiben das Umsatzwachstum durch Upselling und die Erweiterung unseres Produktangebots voran.
Was Sie tun werden:
- Account Management: Pflegen Sie starke, langfristige Beziehungen zu bestehenden Kunden, indem Sie deren dedizierter Ansprechpartner werden. Verstehen Sie deren einzigartige Geschäftsbedürfnisse und finanzielle Ziele.
- Upselling-Strategie: Analysieren Sie das Nutzungsverhalten und die Bedürfnisse der Kunden, um Möglichkeiten für Upselling unserer Finanztechnologielösungen zu identifizieren. Entwickeln und führen Sie maßgeschneiderte Upselling-Strategien aus.
- Produktkenntnis: Halten Sie sich über unsere Produktangebote, Funktionen und Updates informiert. Kommunizieren Sie den Wert und die Vorteile unserer Lösungen an die Kunden und stimmen Sie diese auf spezifische Schmerzpunkte und Wachstumschancen ab.
- Strategische Planung: Arbeiten Sie eng mit den Kunden zusammen, um strategische Pläne zu entwickeln, die unsere Lösungen mit ihren Geschäftszielen in Einklang bringen. Geben Sie beratende Hinweise basierend auf bewährten Branchenpraktiken.
- Leistungskennzahlen: Setzen und erreichen Sie Upselling-Ziele und Umsatzvorgaben innerhalb Ihres Kundenportfolios. Überwachen Sie wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) und ergreifen Sie proaktive Maßnahmen, um ein kontinuierliches Wachstum sicherzustellen.
- Kundenfeedback: Agieren Sie als Bindeglied für Kundenfeedback innerhalb der Organisation. Sammeln Sie Einblicke und Vorschläge von Kunden, um die Produktentwicklung und -verbesserungen zu informieren.
- Vertragsverhandlung: Verhandeln Sie geschickt Vertragsbedingungen, Preise und Vereinbarungen mit bestehenden Kunden, um Rentabilität bei gleichzeitiger Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
- Marktkenntnis: Bleiben Sie über Branchentrends, Wettbewerbsentwicklungen und Marktbedingungen informiert. Nutzen Sie dieses Wissen, um Upselling-Strategien zu verfeinern und einen Wettbewerbsvorteil zu wahren.
Was wir suchen:
- Nachgewiesene Erfahrung im Account Management, vorzugsweise im AP- oder Fintech-Sektor.
- Solides Verständnis von Finanztechnologieprodukten und -dienstleistungen.
- Außergewöhnliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Starke analytische Fähigkeiten zur Interpretation von Kundendaten und -einblicken.
- Effektive Verhandlungs- und Vertragsmanagementfähigkeiten.
- Selbstmotiviert, ergebnisorientiert und in der Lage, unabhängig zu arbeiten.
- Strategischer Denker mit Problemlösungsfähigkeiten.
- Kundenorientierte Denkweise und Engagement für herausragenden Service.
- Typischerweise wird ein Hochschulabschluss oder eine gleichwertige Erfahrung sowie mindestens 3 Jahre relevante Berufserfahrung vorausgesetzt.
- Kenntnisse in Buchhaltung (AR/AP), Buchhaltungssystemen, Kredit/Treasury, Vermögensverwaltung.
- Wettbewerbskenntnisse im AP-Bereich.
Vorteile:
- 18 Tage PTO
- 11 Feiertage (8 vom Unternehmen anerkannt & 3 flexible Feiertage)
- 16 Stunden pro Jahr bezahlte Freiwilligenzeit (VTO)
- Wettbewerbsfähige Gesundheitsversorgung
- 401(k) Match: 100% Übereinstimmung auf die ersten 3% Ihres Gehalts, plus 50% Übereinstimmung auf die nächsten 2%
- Elternzeit: 8 Wochen 100% bezahlt von AvidXchange
- Rabatte auf Tier-, Haus- und Autoversicherungen
- Hybrid-Arbeitsplatzflexibilität
- Kostenloses Parken
Gesundheitsdetails:
- Option für einen hochabzugsfähigen Gesundheitsplan mit $0 monatlicher Prämie für die alleinige Deckung des Mitarbeiters
- 100% von AvidXchange bezahlte Zahnversicherung
- 100% von AvidXchange bezahlte Lebensversicherung
- 100% von AvidXchange bezahlte Langzeitinvaliditätsversicherung
- 100% von AvidXchange bezahlte Kurzzeitinvaliditätsversicherung
- Mitarbeiterunterstützungsprogramm (EAP) - Bietet Beratungsdienste, rechtliche und finanzielle Beratungen sowie Gesundheitsvertretung für Mitarbeiter und deren berechtigte Angehörige
- Vor-Ort-Gesundheitsklinik mit Atrium Health - verfügbar für Mitarbeiter und deren berechtigte Angehörige
Gleichstellung der Chancen: AvidXchange ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. AvidXchange verpflichtet sich zur Chancengleichheit in Übereinstimmung mit den geltenden Bundes-, Landes- und lokalen Gesetzen. AvidXchange diskriminiert nicht gegen Bewerber aufgrund von rechtlich anerkannten Gründen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Veteranenstatus, Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, nationale Herkunft, Alter und körperliche oder geistige Behinderung.
Account Manager (Existing) Arbeitgeber: Avidxchangeinc
AvidXchange ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt und umfassende Sozialleistungen bietet, sondern auch eine unterstützende und dynamische Arbeitsumgebung fördert. Mit flexiblen Arbeitsmodellen und einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung haben unsere Mitarbeiter die Möglichkeit, in einer innovativen Branche zu wachsen und ihre Karriere voranzutreiben. Zudem legen wir großen Wert auf Teamarbeit und eine positive Unternehmenskultur, die Vielfalt und Inklusion schätzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Manager (Existing) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Avidxchangeinc treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Avidxchangeinc empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Avidxchangeinc dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Avidxchangeinc bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager (Existing) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Avidxchangeinc bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Avidxchangeinc erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Avidxchangeinc vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
