Senior Product Marketing Manager, GTM Strategy

Wir suchen einen seltenen Operator-Strategen: jemanden, der das vollständige Go-to-Market-Konzept für unsere Rechnungs- und Zahlungslösungen entwickeln kann – und dann die Ärmel hochkrempelt, um es umzusetzen. Diese Rolle befindet sich an der Schnittstelle von Marketing, Vertrieb, Finanzen und Produkt und dient als verbindendes Element, das neue Zahlungslösungen auf den Markt bringt und die Expansion in höhere Märkte vorantreibt.

Was Sie tun werden:

• Marktstrategie & Segmentierung
  • Definieren und Pflegen von TAM/SOM/SAM-Modellen zur Ermittlung der Marktchancen in den Segmenten Mittelstand und obere Märkte.
  • Entwickeln und kontinuierlich verfeinern von Ideal Customer Profiles (ICPs) – Identifizierung neuer Käufer-Personas, vertikaler Märkte und Chancen.
  • Leiten von Wettbewerbsanalysen zur Identifizierung von Differenzierungsstrategien und Marktpositionierungs-Vorteilen.
• Positionierung & Messaging
  • Verantwortung für die Kernpositionierung und die Messaging-Architektur für die spezifischen Marktsegmente.
  • Erstellen überzeugender Narrative, die auf CFOs, Controller und Finanzleiter zugeschnitten sind und Effizienz, Kontrolle und Sichtbarkeit betonen.
  • Entwickeln differenzierter Messaging-Rahmen für neue ICPs, während das Unternehmen in höhere Märkte expandiert.
• Preisgestaltung, Verpackung & Promotionen
  • Zusammenarbeit mit Produkt und Finanzen zur Entwicklung von Preis- und Verpackungsstrategien, die die Akzeptanz und Umsatzsteigerung fördern.
  • Gestalten von Werbeangeboten und wettbewerbsfähigen Rückgewinnungsprogrammen in Zusammenarbeit mit dem Vertrieb.
  • Festlegen von Richtlinien und Genehmigungsrahmen für Rabattierungen und individuelle Vertragsbedingungen mit Produkt und Revenue Operations.
• Go-to-Market-Ausführung
  • Leiten der End-to-End-GTM-Planung und -Ausführung für neue Produkte, Funktionen und Markteintritte.
  • Entwickeln von Launch-Playbooks, die über Marketing, Vertrieb, Produkt und Revenue Operations koordiniert werden.
  • Definieren von Erfolgsmessgrößen, Verfolgen der Leistung und Iteration der GTM-Strategie basierend auf Pipeline- und Gewinn-/Verlustdaten.
• Vertriebsermöglichung
  • Entwickeln segment-spezifischer Pitch-Narrative und ROI-Tools, die den Vertretern helfen, schneller in wettbewerbsintensiven Geschäften abzuschließen.
  • Zusammenarbeit mit dem Vertrieb, um Inhalte in Salesforce, Marketo oder ähnlichen Plattformen zu operationalisieren.
• Bereichsübergreifende Führung
  • Als GTM-Quarterback über Marketing, Demand Gen, Vertrieb, Finanzen, Produkt und Revenue Operations fungieren.
  • Stakeholder auf die GTM-Strategie, Priorisierung und Bereitschaft vor jedem Launch oder jeder Kampagne abstimmen.
  • Präsentieren von GTM-Plänen und -Leistungen vor der Geschäftsleitung und Beeinflussen von Entscheidungen zur Ressourcenallokation.

Wer Sie sind:

• Bevorzugt MBA; hoch analytisch und sowohl in Tabellenkalkulationen als auch in Präsentationen sicher.
• Sie verstehen GTM ganzheitlich – nicht nur Marketing, sondern auch, wie es mit Vertriebsbewegungen, Pipeline-Generierung und Umsatzresultaten verbunden ist.
• Sie sind ein strategischer Denker, der umsetzt; Sie geben keine Arbeit ab – Sie bauen sie, versenden sie und messen sie.
• Sie bewegen sich schnell. Sie gedeihen in Umgebungen, in denen Geschwindigkeit wichtig ist und Unklarheit die Norm ist.
• Sie sind von Natur aus wettbewerbsorientiert – Sie studieren den Markt, kennen die Akteure und sind motiviert zu gewinnen.
• Sie streben eine Position als Chief Strategy Officer, CMO oder CRO an und sehen diese Rolle als Ihre Bewährungsprobe.

Erforderliche Qualifikationen:

• 5–8+ Jahre Erfahrung im Produktmarketing, in der GTM-Strategie oder in einer hybriden Strategie-/Marketingrolle in einem B2B-SaaS-Unternehmen.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Verantwortung für Positionierung, Messaging und Ausführung von Markteinführungen – nicht nur in der Mitwirkung.
• Starke analytische Fähigkeiten: sicher im Umgang mit TAM-Modellierung, Kohortenanalyse, Gewinn-/Verlustanalyse und Pipeline-Metriken.
• Erfahrung in der Entwicklung von Vertriebsunterstützungsmaterialien, die tatsächlich von Vertretern verwendet werden (Skripte, Battle Cards, ROI-Tools).
• Nachgewiesene bereichsübergreifende Führung: Sie haben Vertrieb, Produkt und Finanzen hinter einem GTM-Plan vereint.
• Erfahrung im Fintech-, Zahlungs-, AP-Automatisierungs- oder CFO-Persona-Bereich ist ein großer Vorteil.
• Bevorzugt MBA von einem erstklassigen Programm; außergewöhnliche Kandidaten ohne MBA werden ebenfalls berücksichtigt.

Ihre bereichsübergreifenden Partner:

• Vertrieb: Co-Entwicklung von Skripten, Angeboten und Einwandsbehandlung; Abstimmung auf ICP und Zielsegmente.
• Demand Gen: Bereitstellung von Positionierung und Angeboten, die die Kampagnendurchführung und Pipeline-Generierung unterstützen.
• Produkt: Einspeisung von Marktinformationen in die Roadmap, Preiszusammenarbeit, Vorbereitung der Markteinführung und GTM-Verpackung.
• Finanzen: Partnerschaft bei Preisstrategien, Promo-Ökonomie und Deal-Desk-Struktur.
• Revenue Operations: Abstimmung der Trichtermetriken, Pipeline-Zuordnung und Ermöglichungstools.

Warum diese Rolle, warum jetzt:

• Wir befinden uns an einem Wendepunkt, der die Expansion in höhere Märkte erfordert, und dies ist eine transformative GTM-Herausforderung, die genau dieses Skillset benötigt.
• Sie werden Sichtbarkeit auf Führungsebene und echte Verantwortung haben, nicht nur einen Platz am Tisch.
• Der Bereich Zahlungen und AP-Automatisierung wächst schnell und wettbewerbsintensiv – Ihre Arbeit wird sofortige, messbare Auswirkungen auf den Umsatz haben.
• Dies ist eine karrierebestimmende Rolle für jemanden, der auf dem Weg zum CMO, CRO oder CSO ist.

Vorteile:

• 18 Tage PTO*
• 11 Feiertage (8 unternehmensanerkannt & 3 flexible Feiertage)
• 16 Stunden pro Jahr bezahlte Freiwilligenzeit (VTO)
• Wettbewerbsfähige Gesundheitsversorgung
• Hochabzugsfähige Gesundheitsplanoption mit $0 monatlichem Beitrag für die alleinige Deckung von Mitarbeitern
• 100% vom Unternehmen bezahlte Zahnversicherung
• 100% vom Unternehmen bezahlte Lebensversicherung
• 100% vom Unternehmen bezahlte langfristige Invaliditätsversicherung
• 100% vom Unternehmen bezahlte kurzfristige Invaliditätsversicherung
• Mitarbeiterhilfeprogramm (EAP) – bietet Beratungsdienste, rechtliche und finanzielle Beratungen sowie Gesundheitsvertretung für Mitarbeiter und deren berechtigte Angehörige
• Vor-Ort-Gesundheitsklinik mit Atrium Health – verfügbar für Mitarbeiter und deren berechtigte Angehörige
• 401(k)-Zuschuss: 100% Zuschuss auf die ersten 3% Ihres Gehalts, plus 50% Zuschuss auf die nächsten 2%
• Elternzeit: 8 Wochen 100% vom Unternehmen bezahlt
• Rabatte auf Tier-, Haus- und Autoversicherungen
• WiiCare-Kinderbetreuungsdienst: hilft Mitarbeitern, erschwingliche Tagespflege, Kinderbetreuung und Nachhilfe zu finden, 40% günstiger als traditionelle Tagesstätten
• Perks at Work: kostenloses Rabattprogramm, das Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, bei Artikeln aus Elektronik, Kinokarten, Autokäufen, Urlauben und mehr zu sparen
• Vor-Ort-Fitnesscenter, Yogastudio und Basketballplatz
• Studiengebührenrückerstattung bis zur bundesstaatlichen Höchstgrenze von $5,250
• Hybrides Arbeitsplatzmodell
• Kostenlose Parkplätze

*Vollständig gewährt ab Jahresbeginn, anteilig, wenn Mitte des Jahres eingestellt

Gleichstellung der Beschäftigung: AvidXchange ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. AvidXchange verpflichtet sich zur Chancengleichheit in Übereinstimmung mit den geltenden Bundes-, Landes- und lokalen Gesetzen. AvidXchange diskriminiert Bewerber nicht aufgrund von rechtlich anerkannten Gründen. Dazu gehören unter anderem Veteranenstatus, Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, nationale Herkunft, Alter sowie körperliche oder geistige Behinderungen.