Business development manager in snackables

Aviko ist ein führender europäischer Kartoffelverarbeiter, der gefrorene und gekühlte Spezialitäten an Gastronomie, Einzelhandel und industrielle Kunden in über 110 Ländern liefert. Als Teil von Royal Cosun konzentrieren wir uns auf Innovation, wertschöpfendes Wachstum und starke Kundenpartnerschaften. Snackables sind eine unserer spannendsten Wachstumsplattformen – wir erweitern das Portfolio über die Kernkartoffelprodukte hinaus und eröffnen neue Möglichkeiten in den Bereichen QSR, Gastronomie und Schlüsselkundenkanäle.

Aufgaben:

• Wachstum strategischer Snackables-Konten in den QSR-, Gastronomie- und Einzelhandelskanälen der DACH-Region.
• Aufbau und Umwandlung eines starken kommerziellen Pipelines, von der Akquise und Bedarfsanalyse bis zur Einarbeitung.
• Umsetzung von Kunden-, Verbraucher- und Kategorieeinsichten in überzeugende Angebote mit Marketing, NPD und Vertrieb.
• Leitung von Preis-, Vertrags- und Partnerschaftsverhandlungen unter Wahrung von Umsatz, Volumen und Marge.
• Management von hochrangigen Kundeninteressengruppen in den Bereichen Beschaffung, Kategorie, Betrieb, Qualität und Innovation.
• Führung der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit durch Koordination interner Teams, Übernahme der Verantwortung für die Umsetzung und Sicherstellung, dass Kundenlösungen erfolgreich und profitabel geliefert werden.
• Nutzung von Markt-, Wettbewerbs- und Kategorieentwicklungen zur Steuerung der Strategie und Stärkung der Position von Aviko.
• Anpassung des kommerziellen Ansatzes an unterschiedliche Kundenstrukturen, Kanal-Dynamiken und Marktchancen in Deutschland, Österreich und der Schweiz.

Anforderungen:

• Umfangreiche kommerzielle Erfahrung im FMCG-Bereich, idealerweise in Snackables, herzhaften Snacks, Tiefkühlkost oder einer verwandten Kategorie.
• Nachweislicher Erfolg in der Geschäftsentwicklung, im Account Management und im Wachstum von Kategorien mit strategischen oder multi-site Kunden.
• Starkes Wissen über QSR, Gastronomie, Distributoren und Vertriebsmodelle.
• Kommerzielle Stärke in Preisgestaltung, Verhandlung, Marge und langfristiger Kundenentwicklung.
• Fähigkeit, über einzelne Produkte hinauszudenken und Kunden-, Markt- und Kategorieeinsichten in umfassendere Geschäftskonzepte, überzeugende Angebote, Account-Pläne und kommerzielle Strategien umzusetzen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations-, Einfluss- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten auf Senior-Level.
• Selbstbewusstsein und Resilienz, um komplexe organisatorische Strukturen zu navigieren, Glaubwürdigkeit aufrechtzuerhalten und Ergebnisse unter Druck zu liefern.
• Ein unternehmerisches, analytisches und selbstgesteuertes Denken mit einer Leidenschaft für Wachstum.
• Fließend in Deutsch und Englisch, mit einem Mindestniveau von B2 in beiden Sprachen; C1 wird bevorzugt.

Wünschenswert:

• Erfahrung mit komplexen Entscheidungsfindungseinheiten in großen QSR- oder Gastronomieorganisationen.
• Kenntnisse über Lebensmittelverarbeitung und Back-of-House-Betrieb.
• Kulinarische Expertise oder Erfahrung in der Übersetzung von Lebensmittelkonzepten in überzeugende Kundenlösungen.
• Beratende Verkaufsfähigkeiten und die Fähigkeit, Verbesserungen in der Wertschöpfungskette zu identifizieren.
• Erfahrung mit internationalen Teams, idealerweise in ganz Europa.
• Erfahrung mit Einzelhandelskunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz.

Wir bieten:

Ein wettbewerbsfähiges Gehalt, Sozialleistungen, leistungsbezogene Vergütung und internationale Karriereentwicklung. Diese Außendienstposition umfasst Deutschland, Österreich und die Schweiz, mit regelmäßigen Kundenreisen in der Region und gelegentlichen Besuchen bei Avikos Hauptsitz in Steenderen, den Niederlanden.