Demand & ABM Marketing Manager (f/m/d) in Wien

Account-Based Marketing (ABM) Programme: Design und Durchführung von 1:1, 1:few und 1:many ABM-Programmen für benannte Zielkonten. Verantwortung für Account-Tiering, Segmentierung und Personalisierungsstrategie über den gesamten Funnel. Definition und Pflege von Zielkontenlisten zusammen mit der Vertriebsleitung.

Multi-Channel Demand Generation: Aufbau von Multi-Channel-Nachfrageprogrammen (E-Mail, Paid, Web, Outbound, Events), die auf Vertriebsprioritäten und vierteljährliche Pipeline-Ziele abgestimmt sind. Orchestrierung von Berührungspunkten, damit jedes Zielkonto eine kohärente, personalisierte Reise erhält, anstatt voneinander getrennte Kampagnen.

Zielkontenauswahl & Vertriebsabstimmung: Zusammenarbeit mit dem Field Sales zur Auswahl und Priorisierung von Konten (Händler, Leasing und Auktionshäuser) für Zielmärkte, Vereinbarung von Engagement-Definitionen, Übergabekriterien und SLAs sowie Durchführung regelmäßiger Kontoüberprüfungen und Feedbackschleifen mit dem Vertrieb.

ABM & Outreach-Tools: Verantwortung für den ABM- und Outreach-Stack – Account-Intelligenz und Targeting über Dealfront, Kaltakquise-Sequenzen über SmartLead und accountbasierte Nurture-Flows in Salesforce Account Engagement. Sicherstellung einer sauberen und skalierbaren Segmentierungs-, Suppressions- und Personalisierungslogik.

Bezahlte & Digitale ABM-Kanäle: Zusammenarbeit mit Performance Marketing zur Durchführung bezahlter ABM-Kanäle (LinkedIn, Display, Retargeting) gegen Ihre Zielkontenlisten. Sicherstellung der Abstimmung von Zielgruppen, Budgets und Kreativmaterial, damit bezahlte Maßnahmen die Account-Programme verstärken, anstatt parallel zu laufen.

Personalisierte Inhalte & Messaging: Zusammenarbeit mit Produktmarketing und dem Content-Team zur Entwicklung kontospezifischer Botschaften, Landing Pages und Assets sowie Übersetzung der Positionierung in personalisierte, entscheidungsrelevante Berührungspunkte.

Messung & Attribution: Verantwortung für das Reporting von engagierten Konten, gebuchten Meetings und beeinflusster Pipeline aus Zielkonten. Erstellung von Dashboards und Feedbackschleifen, die zeigen, was funktioniert (und was nicht) und die nächste Welle von Programmen informieren.

Lifecycle & Nurture Support: In Abstimmung mit dem Demand Marketing Manager Aufbau und Pflege von Nurture- und Re-Engagement-Flows für Zielkonten; Unterstützung bei der Lead-Bewertung und -Zuweisung, damit engagierte Konten genau zum richtigen Zeitpunkt den Vertrieb erreichen.

Was Sie mitbringen:

• 3+ Jahre Erfahrung in der Nachfragegenerierung, ABM oder Wachstums-/Performance-Marketing – idealerweise in einem B2B SaaS- oder Marktplatzumfeld.
• Praktische Erfahrung in der Gestaltung und Durchführung von Account-basierten Marketingprogrammen mit messbaren Engagement- und Pipeline-Ergebnissen.
• Praktische Erfahrung mit Salesforce (CRM + Account Engagement / Pardot) und Marketing-Automation-Tools.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten und eine lösungsorientierte Denkweise.
• Vertrautheit mit ABM- und Outreach-Tools (z.B. Dealfront, SmartLead) ist ein klarer Vorteil.
• Starke analytische Fähigkeiten: Funnel-Reporting, Engagement-Scoring und Grundlagen der Attribution usw. Sie arbeiten nicht ohne Daten.
• Eine kollaborative, vertriebsorientierte Denkweise: Sie genießen es, mit dem Vertrieb zusammenzuarbeiten und Programme rund um echte Account-Prioritäten zu entwickeln.
• Unternehmerische Denkweise: Sie übernehmen Verantwortung und treiben Ergebnisse voran, ohne auf Erlaubnis zu warten. Sie haben einen unabhängigen, präzisen und pragmatischen Arbeitsstil.
• Exzellente Englischkenntnisse – sowohl schriftlich als auch mündlich. Deutsch oder zusätzliche europäische Sprachen sind von Vorteil.
• Ein Hochschulabschluss in Marketing, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Berufserfahrung.
• Ein Teamplayer, der sich anpackt, wenn die Situation es erfordert.

Was wir bieten:

• Verantwortung für AVILOOs Account-basiertes Marketing und Zielkonto-Nachfrageprogramme – eine hochsichtbare Funktion, die direkt mit Pipeline und Umsatz verbunden ist.
• Ein festes Programm-Budget mit einem echten ROI-Rahmen – engagierte Konten und beeinflusste Pipeline, keine Vanity-Metriken.
• Eine direkte Berichtslinie an den Head of Growth Marketing und enge, tägliche Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung.
• Ein modernes Demand- und ABM-Tech-Stack (Salesforce + Account Engagement, Dealfront, SmartLead) und das Mandat, es zu gestalten.
• Ein innovatives, leistungs- und teamorientiertes Arbeitsumfeld, in dem Erfolge gemeinsam gefeiert werden, auch über Grenzen hinweg.
• Kreative Freiheit in einem Unternehmen, das plant, seinen Umsatz in den kommenden Jahren erheblich zu steigern.
• Ein Arbeitsplatz mit echter Start-up-Mentalität, flachen Hierarchien und schnellen Entscheidungsprozessen.
• KI steht im Mittelpunkt unserer Arbeit und wie wir über die Zukunft unserer Prozesse nachdenken. Wir suchen Menschen, die wirklich begeistert davon sind – nicht nur bequem im Umgang mit KI-Tools, sondern interessiert daran, was möglich wird, wenn man um sie herum aufbaut.
• Zuverlässige Work-Life-Balance – persönlich garantiert vom CEO.
• Das Mindestgehalt für diese Position beträgt 3.954 € brutto/Monat gemäß dem österreichischen IT-Kollektivvertrag (Vollzeit, 38,5 Stunden/Woche). Die tatsächliche Vergütung basiert auf Qualifikationen und Erfahrungen und übersteigt das Mindestmaß des Kollektivvertrags.

Über uns: AVILOO ist der weltweit führende Experte für EV-Batteriedaten und hat den weltweit ersten unabhängigen State-of-Health-Test für Batterien von Elektrofahrzeugen entwickelt. Seit unserer Gründung im Jahr 2018 sind wir zum globalen Marktführer in der unabhängigen Diagnostik von EV-Batterien gewachsen. Mit Standorten in Europa, Asien, Australien und den USA gehören renommierte Prüforganisationen, Leasinggesellschaften, Fahrzeughändler und Automobilclubs zu unseren Kunden. Wir sind ein schnell wachsendes Tech-Unternehmen, das Innovation, Zusammenarbeit und eine unternehmerische Denkweise schätzt. Und genau deshalb suchen wir Sie – jemanden, der vorausschauend denkt, Dinge mitgestaltet und mit uns wächst. Wenn Sie echte Gespräche, schnelle Entscheidungen und gemeinsame Pausen bevorzugen, passen Sie perfekt zu uns. Wir sind kein Unternehmen von Schlagwörtern oder Modetrends. Wir stehen für Leistung, Pragmatismus und gesunden Menschenverstand – mit einem Hauch von Humor und echter Teamenergie. Was hier zählt, ist, was Sie tun können und wie Sie beitragen. "Wir kümmern uns um unsere Mitarbeiter. Während Leistung für uns wichtig ist, sorgen wir auch für eine gute Work-Life-Balance. Als Vater von fünf Kindern weiß ich, dass Eltern insbesondere Flexibilität benötigen. Ich garantiere Ihnen diese Flexibilität!" — Dr. Marcus Berger, CEO