Sr. Pricing & Monetization Manager Germany (f/m/d)

AVIV ist Europas größtes Unternehmen im Bereich Immobilien-Technologie, das von einem der besten Private-Equity-Investoren, KKR, betrieben wird. Unsere Teams entwickeln innovative Technologien und Geschäftsmodelle, die die Zukunft des Kaufens, Verkaufens, Vermietens, Verleihens und Besitzens von Immobilien gestalten. AVIV betreibt ein Portfolio von Kleinanzeigen und Immobilienmarktplätzen in Frankreich, Deutschland, Belgien und Israel.

Die AVIV-Teams in Deutschland sind vollständig für einen großen Teil unseres Geschäfts verantwortlich - 31 % unseres Umsatzes werden von der etablierten lokalen Marke immowelt.de generiert, dem Top-2-Immobilienportal für Schätzungen, Vermietung, Kauf und Verkauf, mit 18 Millionen durchschnittlichen monatlichen Besuchen, 19.3k Agenten, über 320k Angeboten und 168 Millionen Euro Umsatz im Jahr 2023.

Mission der Rolle

Als Sr. Pricing & Monetization Manager (f/m/d) Deutschland sind Sie der End-to-End-Verantwortliche für die Monetarisierungsstrategie von Immowelt über Abonnements, dynamische Preismodelle, wertbasierte Pakete, Add-Ons und neue Einnahmequellen. Gemeinsam mit Ihren Stakeholdern werden Sie den Rahmen für profitables, skalierbares und nachhaltiges Pricing aufbauen, um sicherzustellen, dass Immowelt den Wert maximiert und gleichzeitig den Kundenlebenszyklus schützt und die Abwanderung minimiert.

Die Mission besteht darin:

• Eine ganzheitliche Monetarisierungsstrategie zu erstellen und umzusetzen, die sowohl Bereiche abdeckt, in denen Immowelt den Markt anführt, als auch Bereiche, in denen es strukturell schwächer ist.
• Datengetriebene Preismodelle zu entwerfen, zu testen und zu skalieren, die Liquidität, Nachfrage, Segmentwert und Kundenökonomie widerspiegeln.
• Ständige Optimierung durch Experimente, Verhaltensanalysen und kommerzielle Leistungsdaten voranzutreiben.
• Starke Abstimmung zwischen Vertrieb, Produkt, Finanzen und GTM zu gewährleisten, um sicherzustellen, dass die Preisstrategie in messbare Geschäftsergebnisse umgesetzt wird.

Hauptverantwortlichkeiten

• Preistrategie & P&L-Auswirkungen
  • Ein 12–36-monatiger Monetarisierungsfahrplan, der mit der Strategie Deutschlands und der Preisarchitektur der Gruppe abgestimmt ist, zu erstellen.
  • Die KPIs der Preisperformance zu überwachen: ARPA, MRR-Wachstum, Netto-Retention, Abwanderung, Margenwirkung.
  • Dynamische Preismodelle zu entwickeln, die Liquidität, Nachfrage, Bestandsdichte und das Verhalten von Kundenkohorten nutzen.
  • Klare Staffelungen, Bündelungen, Segmentierungen und wertbasierte Preise für Agenturen, Entwickler und professionelle Kundentypen zu definieren.
  • Schwächen im Portfolio zu identifizieren und korrigierende Monetarisierungsmaßnahmen zu entwerfen, um unterdurchdrungene Segmente zu erschließen.
• Optimierung des Abonnement- & Marktplatzmodells
  • Die Entwicklung von Abonnementmodellen zu leiten und dabei das optimale Gleichgewicht zwischen Vorhersehbarkeit für Kunden und Skalierbarkeit für Immowelt zu gewährleisten.
  • Mit Produkt & Data Science zusammenzuarbeiten, um die monetarisierten Funktionen im Vergleich zur Nutzung, Lead-Scoring und Preissignale zu verfeinern.
  • Die Preisgovernance für neue Geschäftsbereiche, Add-Ons, Premium-Sichtbarkeit, Datenprodukte und Medienservices zu übernehmen.
• Experimentation, Insights & kontinuierliche Verbesserung
  • Ein wissenschaftliches Experimentierframework (A/B-Tests, Elastizitätsmodellierung, Verhaltenspricing) aufzubauen.
  • Kundenkohorten zu überwachen und das Abwanderungsrisiko vorherzusagen, indem frühzeitige Preiswarnsignale integriert werden.
  • Einblicke in schnelle Iterationen von Preisen, Verpackungen und Promotionen zu übersetzen.
• Cross-Functional Leadership & Commercial Enablement
  • Mit der Vertriebsleitung zusammenzuarbeiten, um sicherzustellen, dass die Preisgestaltung klar und glaubwürdig bei Agenturen und Entwicklern ankommt.
  • Playbooks, Rechner, Einwandsbehandlung und Leistungs-Dashboards zu entwickeln.
  • Mit der Finanzabteilung bei Prognosen, Szenarioplanung und Umsatzmodellierung zusammenzuarbeiten.
  • Als deutscher Vertreter in den Preisgremien der Gruppe zu agieren und die plattformweite Monetarisierungsevolution zu beeinflussen.
• Governance & Abstimmung
  • Monatliche Preisüberprüfungen mit Führungskräften durchzuführen, um die Auswirkungen zu verfolgen und die Strategie anzupassen.
  • Cross-funktionale OKRs zu verwalten, die mit Umsatz, Retention, Abwanderung und der Wahrnehmung des Kundenwerts verbunden sind.

Qualifikationen

Das Profil des Pricing Leaders, den wir brauchen

• Erfahrung
  • Mehr als 5 Jahre Erfahrung in Preisgestaltung, Monetarisierung oder Umsatzstrategie in Kleinanzeigen, Marktplätzen, SaaS oder Abonnementgeschäften.
  • Tiefe Expertise in dynamischer Preisgestaltung, wertbasierter Preisgestaltung, Segmentierung, Experimentierung und Modellierung.
  • Nachweisliche Erfahrung in der Übernahme der Monetarisierung in einer hochinventarisierten, hochliquiden Marktplatzumgebung.
  • Starker Hintergrund in der cross-funktionalen Zusammenarbeit mit Produkt, Data Science, Vertrieb und Finanzen.
  • Erfahrung in der Entwicklung und Skalierung von Abonnementmodellen und Monetarisierung von Add-Ons.
  • Nachweisliche Erfolge bei Umsatzsteigerungen, Abwanderungsreduzierungen und Preisinnovationen.
  • Fließend in Deutsch und Englisch; Erfahrung in europäischen oder multikulturellen Kontexten bevorzugt.
• Fähigkeiten & Führungs-DNA
  • Strategischer Systemdenker mit der Fähigkeit, Kundenverhalten, Produktwert und Umsatzresultate zu verbinden.
  • Starke analytische und modellierende Fähigkeiten; versiert in quantitativer Strenge und kommerzieller Intuition.
  • Ausgezeichneter Kommunikator, der auf C-Ebene Einfluss nehmen und die Abstimmung in komplexen Organisationen vorantreiben kann.
  • Pragmatisch und umsetzungsorientiert: kann Strategie in einsatzbereite kommerzielle Maßnahmen umsetzen.
  • Kundenorientierte Denkweise mit Sensibilität für die Wirtschaftlichkeit von KMUs, Arbeitsabläufen von Agenturen und Wertwahrnehmung.
  • Praktischer Führer: gedeiht in Ungewissheit, bewegt sich schnell, testet Ideen und iteriert unermüdlich.
  • Komfortabel mit Risiko, Experimentierung und der Herausforderung von Legacy-Modellen.

Zusätzliche Informationen

Bei AVIV sind wir ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und eine Organisation, in der jeder willkommen ist, sein authentisches Selbst zu sein. Wir ermutigen nachdrücklich Personen mit sichtbaren und nicht sichtbaren Behinderungen, alle Bildungsabschlüsse, Menschen aus Minderheiten, Mitglieder der LGBTQIA+-Gemeinschaft sowie Eltern und Betreuer, sich zu bewerben. Wenn Sie zu irgendeinem Zeitpunkt im Bewerbungs- oder Interviewprozess angemessene Anpassungen benötigen oder über Teilzeit- oder flexible Arbeitsanforderungen sprechen möchten, lassen Sie es uns bitte wissen. In Ihrer Bewerbung können Sie gerne angeben, welche Pronomen Sie verwenden (zum Beispiel - sie/ihr, er/ihm, sie/sie, usw.). Unser Ziel ist es, der führende Arbeitgeber im PropTech in ganz Europa zu sein, und dies ist ein entscheidender Zeitpunkt, um sich uns anzuschließen und Ihren perfekten Job zu finden!