Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreue wichtige Kunden und entwickle strategische Account-Pläne für nachhaltigen Erfolg.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Embedded Systems mit starkem Fokus auf Kundenbeziehungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit hervorragenden Karrierechancen in einem wachsenden Markt.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Embedded Systems und baue langfristige Partnerschaften auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und in der Kundenbetreuung, fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir suchen für unser TRIA Sales Team in der EMEA-Region einen deutschsprachigen Key Account Manager (m/w/d).
Hauptverantwortlichkeiten:
- Dienen Sie als primärer Ansprechpartner für zugewiesene Schlüsselkunden und fungieren Sie als Schnittstelle zwischen dem Kunden und den Ressourcen des Unternehmens.
- Aufbau und Pflege starker, langfristiger Beziehungen zu wichtigen Kunden zur Steigerung der Kundenzufriedenheit, Loyalität und Umsatzanteil.
- Entwicklung und Umsetzung strategischer Kontenpläne, die mit den Geschäftszielen der Kunden sowie den Umsatz- und Gewinnzielen des Unternehmens übereinstimmen.
- Identifizieren, analysieren und entwickeln Sie neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender Konten, um Umsatz und Rentabilität zu steigern.
- Fördern Sie das Umsatzwachstum, indem Sie die Bedürfnisse der Kunden verstehen und geeignete Wertangebote und Lösungen liefern.
- Durchführung regelmäßiger Kundenbewertungen und gemeinsamer Planungssitzungen, um Ziele, Leistung und zukünftige Wachstumsstrategien abzustimmen.
- Durchführen detaillierter Kunden- und Marktanalysen zur Identifizierung von Trends, Risiken und Verbesserungspotenzialen.
- Verwalten und Prognostizieren Sie den Konten-Pipeline, die Verkaufsergebnisse und das Umsatzwachstum im Vergleich zu festgelegten Zielen.
- Zusammenarbeit mit internen funktionsübergreifenden Teams (Vertrieb, Betrieb, Finanzen und Kundenservice), um eine effektive Ausführung und den Erfolg des Kunden sicherzustellen.
- Arbeiten Sie mit Partnern und Lieferanten zusammen, um Lösungen zu entwickeln, die den Kundenwert, profitables Wachstum und Marktdurchdringung maximieren.
- Überwachen Sie die Rentabilität der Konten, indem Sie die Margenverringerung minimieren und den Bruttogewinn maximieren.
- Unterstützen Sie die Kundenbindung, Vertragsverhandlungen und langfristige Investitionsstrategien, die strategische Partnerschaften stärken.
- Leiten und finalisieren Sie Preis- und Vertragsverhandlungen.
- Sicherstellen einer genauen Berichterstattung, Prognose und Dokumentation in Bezug auf die Kontenleistung und die Aktivitäten zur Geschäftsentwicklung.
- Durchführung anderer verwandter Aufgaben nach Bedarf.
Profil:
- Abschluss eines Bachelor-Studiums in Betriebswirtschaft, Marketing, Vertrieb, Finanzen oder einem verwandten Bereich erforderlich.
- Master-Abschluss (MBA oder gleichwertig) bevorzugt.
- Mindestens 5–8 Jahre progressive Erfahrung im Vertrieb, Account Management oder Außendienst, vorzugsweise in einem B2B-Embedded-Umfeld.
- Nachweisliche Erfahrung in der Verwaltung von Schlüssel- oder strategischen Kundenkonten mit nachweislichem Erfolg bei der Steigerung von Umsatz und Rentabilität.
- Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung strategischer Kontenpläne und langfristiger Kundenpartnerschaften.
- Starker Hintergrund in der Analyse von Kundenbedürfnissen, lösungsorientiertem Verkauf und Vertragsverhandlungen.
- Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit internen Teams und externen Partnern zur Bereitstellung von Kundenlösungen.
- Nachgewiesene Fähigkeit zur Verwaltung von Vertriebspipelines, Prognosen und Leistungskennzahlen.
- Branchenspezifische Erfahrung (sofern zutreffend) wird als großer Vorteil angesehen.
- Ergebnisorientiert mit starkem geschäftlichen und finanziellen Verständnis.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
- Erfahrung mit Automobilkunden wäre von Vorteil.
German-speaking Key Account Manager Embedded Systems (m/f/d) Arbeitgeber: Avnet Germany
Als Arbeitgeber bietet unser Unternehmen eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Teamarbeit und Innovation setzt. Wir fördern das persönliche Wachstum unserer Mitarbeiter durch kontinuierliche Weiterbildung und Entwicklungsmöglichkeiten, während wir gleichzeitig ein starkes Engagement für die Zufriedenheit unserer Kunden zeigen. Mit einem Fokus auf langfristige Beziehungen und strategische Partnerschaften in der EMEA-Region sind wir stolz darauf, ein attraktiver Arbeitgeber zu sein, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit gibt, bedeutende Erfolge in der Embedded Systems Branche zu erzielen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so German-speaking Key Account Manager Embedded Systems (m/f/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit anderen Fachleuten in der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam Verbindungen aufbauen und potenzielle Arbeitgeber direkt ansprechen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Wir sollten auch unsere Erfolge und Erfahrungen klar kommunizieren, um zu zeigen, wie wir den Unternehmen helfen können, ihre Ziele zu erreichen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Lass uns nicht warten, bis die perfekte Gelegenheit kommt – wir müssen die Initiative ergreifen!
✨Tipp Nummer 4
Verstehe die Bedürfnisse der Unternehmen, bei denen du dich bewirbst. Recherchiere ihre aktuellen Herausforderungen und überlege, wie du mit deinen Fähigkeiten und Erfahrungen einen Mehrwert bieten kannst. So können wir uns als die beste Wahl positionieren!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um German-speaking Key Account Manager Embedded Systems (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Unternehmenskultur passen und ihre Persönlichkeit in die Bewerbung einbringen.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, um sicherzugehen, dass alles klar und professionell ist.
Verknüpfe deine Erfahrungen mit unseren Anforderungen!:Schau dir die Stellenbeschreibung genau an und verlinke deine bisherigen Erfahrungen direkt mit den geforderten Fähigkeiten. Zeig uns, wie du unsere Herausforderungen meistern kannst und warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Außerdem kannst du dort auch mehr über uns und unsere Werte erfahren!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Avnet Germany vorbereitet
✨Verstehe die Bedürfnisse deiner Kunden
Mach dir im Vorfeld Gedanken darüber, welche spezifischen Bedürfnisse und Herausforderungen die Kunden in der Embedded Systems Branche haben. Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich auf diese Bedürfnisse eingegangen bist.
✨Strategische Account-Pläne präsentieren
Sei bereit, deine Erfahrungen mit der Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne zu teilen. Überlege dir konkrete Strategien, die du in der Vergangenheit angewendet hast, um Umsatz und Profitabilität zu steigern.
✨Cross-funktionale Zusammenarbeit betonen
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen zu sprechen. Zeige, wie du durch effektive Kommunikation und Teamarbeit Lösungen für Kunden entwickelt hast.
✨Verhandlungsgeschick demonstrieren
Denke an Beispiele, bei denen du erfolgreich Preis- und Vertragsverhandlungen geführt hast. Sei bereit, deine Taktiken und Ansätze zu erläutern, um den Wert für den Kunden zu maximieren und gleichzeitig die Unternehmensziele zu erreichen.
