EMEA Business Development Manager Memory (m/f/d)

EBV Elektronik, ein Unternehmen von Avnet, ist einer der führenden Distributor für Halbleiterprodukte in Europa mit fast 900 Mitarbeitern. Seit über 50 Jahren machen wir unsere Kunden und Hersteller erfolgreich – jeden Tag. Wie tun wir das? Durch unsere Mitarbeiter: Leidenschaft und Kompetenz, Eigenverantwortung und Vertrauen, Lernen und Wachsen, diversifizierte Teams und starke Individuen.

Wir suchen einen EMEA Business Development Manager – Memory (m/w/d), um die Strategie im Memory-Produktsegment gegenüber dem Vertrieb, wichtigen Lieferanten und Schlüsselkunden in EMEA zu präsentieren und umzusetzen. Die Rolle bietet Markteinblicke, entwickelt und stimmt die Wachstumsstrategie mit dem Vertrieb und anderen Stakeholdern ab und identifiziert sowie treibt Chancen bei bestehenden und neuen Kunden zur Generierung nachhaltigen Umsatzes und Margenwachstums im Fokusbereich.

Was bieten wir Ihnen?

• Ein unterstützendes Teamumfeld, in dem alle wirklich auf dasselbe Ziel hinarbeiten.
• Eine starke offene Tür-Politik innerhalb des Managements.
• Ein Umfeld, in dem Sie die Werkzeuge und Möglichkeiten erhalten, um Ihre Karriere weiterzuentwickeln.
• Firmenwagen.
• Firmenhandy.
• LinkedIn Learning Lizenz.
• Hybrides Arbeitsmodell.
• Eine Reihe zusätzlicher Vorteile, abhängig vom Beschäftigungsland.

Die ideale Person

• Über 5 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Vertrieb oder in der Programmentwicklung – vorzugsweise im Bereich Memory-Technologie.
• Abschluss in Elektrotechnik oder eine gleichwertige technische Qualifikation.
• Starke strategische Denkfähigkeiten mit solidem Marktverständnis.
• Nachgewiesene Fähigkeit zur Entwicklung von Chancen und diszipliniertem Pipeline-Management.
• Erfahrung im Kunden- und Lieferantenbeziehungsmanagement.
• Technisches Verständnis von A&D-Elektronik.
• Bewusstsein für Compliance-Anforderungen und Risikomanagementprinzipien.
• Starke Kommunikations- und Einflussfähigkeiten.
• Exzellente Englischkenntnisse, schriftlich und mündlich.
• Bereitschaft zu reisen in EMEA.

Was Sie tun werden:

• Markt- & Segmentstrategie: Analysieren Sie Marktentwicklungen in DRAM, NAND, NOR, Spezialspeicher und Speicherlösungen. Identifizieren Sie Kundenanforderungen, Technologietrends und regionale Nachfrageschübe. Vertreten und implementieren Sie die Memory-Strategie von EBV gegenüber internen Teams, Kunden und Lieferanten.
• Strategische Kunden- & Kontenentwicklung: Identifizieren, entwickeln und verwalten Sie strategische Kunden, die Memory-Technologien benötigen. Bauen Sie starke Beziehungen zu den Bereichen Engineering, Supply Chain und Beschaffung auf. Fördern Sie aktiv Speicherprodukte bei neuen und bestehenden Kunden, mit Fokus auf Design-ins und wiederkehrende Geschäfte. Identifizieren Sie neue Kunden und entwickeln Sie diese bis zur Übergabe an den Vertrieb.
• Geschäftswachstum & Chancenmanagement: Treiben und überwachen Sie regionale Designaktivitäten, um Fortschritte bei Design-in und Design-win sicherzustellen. Leiten Sie die Qualifizierung neuer Chancen und gestalten Sie Anforderungen mit Vertrieb, FAEs und technischen Teams. Führen Sie gemeinsame Kundenbesuche mit Vertrieb und FAEs durch, um neue Geschäfte zu sichern und bestehende Programme auszubauen. Verfolgen Sie Geschäfts-Migrationsaktivitäten und stellen Sie sicher, dass alle Design-in-Daten erfasst werden.
• Lieferanten- & Partnerengagement: Bauen und pflegen Sie starke Lieferantenbeziehungen. Teilen Sie relevante Informationen von Lieferanten und Kunden mit internen Teams zur Unterstützung der Wettbewerbspositionierung. Koordinieren Sie externe Partner und Drittanbieter-Spezialisten in Kundenprojekten, wo erforderlich.
• Marketing & Programmausführung: Führen Sie segment-spezifische Marketingprogramme in Zusammenarbeit mit Marketing und Beschaffung aus und überwachen Sie diese. Organisieren Sie Kundenseminare und Workshops und vertreten Sie EBV auf Messen und Branchenveranstaltungen. Fördern Sie eine enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Beschaffung, allen Marketingabteilungen, wichtigen Kunden und Lieferanten.

Die obigen Aussagen sind dazu gedacht, die allgemeine Art und das Niveau der geleisteten Arbeit zu beschreiben. Sie sind nicht als erschöpfende Liste aller Verantwortlichkeiten, Aufgaben und Fähigkeiten gedacht. Avnet ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft oder geschütztem Veteranenstatus Berücksichtigung für eine Anstellung und werden nicht aufgrund von Behinderung diskriminiert.