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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Sei der Hauptansprechpartner für wichtige Kunden und entwickle strategische Account-Pläne.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen im Bereich B2B mit einem dynamischen Vertriebsteam.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte langfristige Kundenbeziehungen und treibe Umsatzwachstum in einem spannenden Umfeld voran.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und Account Management sowie starke Kommunikationsfähigkeiten.
- Andere Informationen: Wachstumsorientierte Position mit der Möglichkeit, in der Automobilbranche zu arbeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Wir suchen für unser TRIA Sales Team in der EMEA-Region einen Key Account Manager EMEA (m/w/d).
Hauptverantwortlichkeiten
- Als primärer Ansprechpartner für zugewiesene Schlüsselkunden fungieren und als Schnittstelle zu den Ressourcen des Unternehmens agieren.
- Starke, langfristige Beziehungen zu wichtigen Kunden aufbauen und pflegen, um Kundenzufriedenheit, Loyalität und Umsatzanteil zu steigern.
- Strategische Account-Pläne entwickeln und umsetzen, die mit den Geschäftszielen der Kunden sowie den Umsatz- und Gewinnzielen des Unternehmens übereinstimmen.
- Neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender Konten identifizieren, analysieren und entwickeln, um Umsatz und Rentabilität zu steigern.
- Umsatzwachstum vorantreiben, indem die Bedürfnisse der Kunden verstanden und geeignete Wertangebote und Lösungen bereitgestellt werden.
- Regelmäßige Kundenbewertungen und gemeinsame Planungssitzungen durchführen, um Ziele, Leistung und zukünftige Wachstumsstrategien abzustimmen.
- Detaillierte Kunden- und Marktanalysen durchführen, um Trends, Risiken und Verbesserungspotenziale zu identifizieren.
- Account-Pipeline, Verkaufsergebnisse und Umsatzwachstum im Vergleich zu festgelegten Zielen verwalten und prognostizieren.
- Mit internen funktionsübergreifenden Teams (Vertrieb, Betrieb, Finanzen und Kundenservice) zusammenarbeiten, um eine effektive Ausführung und Kundenerfolg sicherzustellen.
- Mit Partnern und Lieferanten zusammenarbeiten, um Lösungen zu entwickeln, die den Kundenwert, profitables Wachstum und Marktdurchdringung maximieren.
- Die Rentabilität der Konten überwachen, indem Margenverlust minimiert und der Bruttogewinn maximiert wird.
- Kundenengagement, Vertragsverhandlungen und langfristige Investitionsstrategien unterstützen, die strategische Partnerschaften stärken.
- Preis- und Vertragsverhandlungen leiten und abschließen.
- Genaues Reporting, Prognosen und Dokumentationen in Bezug auf die Kontoleistung und Geschäftsentwicklungsaktivitäten sicherstellen.
- Weitere verwandte Aufgaben übernehmen, wie zugewiesen.
Profil
- Abschluss eines Bachelor-Studiums in Betriebswirtschaft, Marketing, Vertrieb, Finanzen oder einem verwandten Bereich erforderlich.
- Master-Abschluss (MBA oder gleichwertig) bevorzugt.
- Mindestens 5–8 Jahre progressive Erfahrung im Vertrieb, Account Management oder Außendienst, vorzugsweise in einer B2B Embedded-Umgebung.
- Nachweisliche Erfahrung in der Verwaltung von Schlüssel- oder strategischen Kundenkonten mit nachweislichem Erfolg bei der Steigerung von Umsatz und Rentabilität.
- Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne und langfristiger Kundenpartnerschaften.
- Starker Hintergrund in der Analyse von Kundenbedürfnissen, lösungsorientiertem Verkaufen und Vertragsverhandlungen.
- Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit internen Teams und externen Partnern zur Bereitstellung von Kundenlösungen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Verkaufs-Pipelines, Prognosen und Leistungskennzahlen zu verwalten.
- Branchenspezifische Erfahrung (sofern zutreffend) wird als großer Vorteil angesehen.
- Ergebnisorientiert mit starkem geschäftlichen und finanziellen Verständnis.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
- Erfahrung mit Automobilkunden wäre von Vorteil.
Key Account Manager EMEA (m/f/d) Arbeitgeber: Avnet
Kontaktperson:
Avnet HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Manager EMEA (m/f/d)
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Unternehmen und teile relevante Inhalte, um dich ins Gespräch zu bringen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die Bedürfnisse der Kunden und die Markttrends analysierst. Sei bereit, konkrete Beispiele für deine Erfolge im Account Management zu nennen und wie du Umsatzwachstum erzielt hast.
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Teamfähigkeit! In der Rolle als Key Account Manager musst du eng mit verschiedenen Abteilungen zusammenarbeiten. Betone in Gesprächen, wie du erfolgreich cross-funktionale Teams geleitet hast, um Kundenlösungen zu liefern.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben! Wir suchen nach Talenten, die unsere Werte teilen und bereit sind, in einem dynamischen Umfeld zu wachsen. Lass uns gemeinsam an deiner Karriere arbeiten!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Manager EMEA (m/f/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben: Bevor du deine Bewerbung schreibst, schau dir unsere Unternehmenswerte und die spezifischen Anforderungen der Stelle genau an. Das hilft uns, zu sehen, dass du wirklich interessiert bist und weißt, was wir suchen.
Sei authentisch: Zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende eine klare und ehrliche Sprache in deinem Anschreiben und deinem Lebenslauf. Wir schätzen Authentizität und wollen wissen, wie du zu unserem Team passen würdest.
Betone deine Erfolge: Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, konzentriere dich auf konkrete Erfolge und Ergebnisse, die du erzielt hast. Zahlen und Fakten helfen uns, deinen Einfluss und deine Fähigkeiten besser zu verstehen.
Bewirb dich über unsere Website: Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung nicht verloren geht, bewirb dich direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten und du bist einen Schritt näher dran, Teil unseres Teams zu werden!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Avnet vorbereitest
✨Verstehe die Bedürfnisse deiner Kunden
Mach dir im Vorfeld Gedanken darüber, welche spezifischen Bedürfnisse und Herausforderungen die Kunden in der Automobilbranche haben. Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Lösungen angeboten hast, die den Kunden geholfen haben, ihre Ziele zu erreichen.
✨Strategische Planung ist der Schlüssel
Sei bereit, über deine Erfahrungen mit der Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne zu sprechen. Überlege dir konkrete Strategien, die du in der Vergangenheit angewendet hast, um Umsatzwachstum und Profitabilität zu steigern.
✨Teamarbeit betonen
Da die Zusammenarbeit mit internen Teams und externen Partnern wichtig ist, solltest du Beispiele für erfolgreiche cross-funktionale Projekte parat haben. Zeige, wie du durch Teamarbeit zum Erfolg von Kundenprojekten beigetragen hast.
✨Verhandlungsgeschick demonstrieren
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen in Preis- und Vertragsverhandlungen zu sprechen. Überlege dir, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Verhandlungen geführt hast, um sowohl die Interessen des Unternehmens als auch die der Kunden zu wahren.