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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Manage key accounts and build long-term relationships with clients and manufacturers.
- Arbeitgeber: Join a growing IT company focused on digital transformation and innovative solutions.
- Mitarbeitervorteile: Enjoy 30 vacation days, hybrid work, sports offers, bike leasing, and corporate events.
- Warum dieser Job: Be part of a dynamic team shaping the digital future with exciting challenges and opportunities.
- Gewünschte Qualifikationen: Degree or equivalent experience in complex IT solution sales; strong communication skills required.
- Andere Informationen: Fluent in German and English; experience with public procurement processes is a plus.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 84000 € pro Jahr.
Permanente Anstellung, Vollzeit · Frankfurt, München, Stuttgart
Wofür wir dich brauchen
Wir sind ein wachsendes IT-Unternehmen mit kurzen Entscheidungswegen, gelebtem Hybrid-Work-Ansatz und einer Unternehmenskultur, bei der Qualität, Leistung und gegenseitige Wertschätzung an erster Stelle stehen.
Werde Teil unseres Teams und gestalte mit den weltweit rund 300 engagierten Mitarbeitenden die digitale Zukunft unserer Kunden. Wir beraten sie umfassend und liefern zukunftssichere IT-Infrastrukturen sowie maßgeschneiderte Softwarelösungen, um ihre Geschäftsprozesse zu digitalisieren.
Für unseren Standort in Frankfurt , München oder Stuttgart bist du als Key Account Manager (m/w/d) der überzeugende Repräsentant des Unternehmens und richtest deinen Fokus auf den Ausbau langfristiger Geschäftsbeziehungen mit Kunden und Herstellern. Aufgrund deiner langjährigen Historie im Vertrieb beherrschst du dein Handwerk und zeigst Kompetenz sowie Begeisterung in verschiedensten komplexen Situationen. Durch deine ausgeprägte Erfahrung im Beziehungsmanagement mit Geschäftspartnern bist du hervorragend vernetzt.
Darauf kannst du bei uns zählen
- 30 Tage Urlaub, Hybrid-Work-Konzept, Sportangebote, Bike Leasing und Firmenevents
- Individuelle Weiterbildung und jährliche Entwicklungsgespräche für die Gestaltung deiner Karriere
- Ein attraktives Arbeitsumfeld in unseren Büros mit höhenverstellbaren Tischen, zwei Bildschirmen, kostenlosem Obst und Getränken, u.v.m.
- Betriebliche Altersvorsorge und Möglichkeiten für Kindergarten- sowie ÖPNV-Zuschuss
Das erwartet dich bei uns
- Du bist an strategischen Herausforderungen interessiert und kannst mit deinen analytischen Fähigkeiten die Strategie deines Kunden verstehen und weiterentwickeln.
- Du bist sehr stark und erfahren im Beziehungsmanagement mit Kunden und Herstellern. Du verstehst die Kommunikation auf C-Level.
- Du meisterst komplexe Situationen zusammen mit deinem Team, das du orchestrierst und am Kunden ausrichtest.
- Du durchdringst deinen Kunden, kennst das komplexe Buying Center und machst die relevanten Player zu Gewinnern.
- Dein Vorgehen ist sehr strukturiert.
- Du bist in der Lage, Teams zu führen und zu managen.
- Du bist neugierig und traust dir zu, neue interessante Kontakte zu akquirieren und sie von uns zu begeistern.
- Du magst es, Gespräche zu führen und Meetings zielorientiert zu leiten.
- Du hörst deinen Kunden und Partnern zu und verstehst ihre Bedürfnisse. Du gehst auf sie ein und überlegst dir Lösungen, die ihnen echte Mehrwerte bringen.
- Du verstehst Inhalte, Konditionen und Branchenstandards von Angeboten und üblichen Verträgen.
- Du übernimmst die Verantwortung für den Erfolg bei deinen Kunden und Partnern.
Was dich auszeichnet
- Ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare hochwertige Ausbildung.
- Ausgeprägte Erfahrung im Vertrieb von komplexen IT-Lösungen, idealerweise Herstellerkontakte zu Cisco Systems oder anderen Weltmarktführern.
- Geschick und Selbstständigkeit bei Preis- und Vertragsverhandlungen.
- Teamplayer, kommunikationsstark nach innen und außen.
- Flexibilität, Agilität und Reisebereitschaft.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Leidenschaft für den Vertrieb.
Zusätzliche Anforderungen für öffentliche Auftraggeber
- Du kennst die Prozesse bei öffentlichen Vergabeverfahren.
- Du bist in deinem Bereich gut vernetzt.
- Du kennst die Nachfrage und die Regularien deiner Kunden.
Bereit, die digitale Zukunft mitzugestalten?
Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung online über unsere Website. Wenn du noch Fragen hast, melde dich gerne bei unserem Talent Acquisition Team unter +4989442325377.
Weitere Informationen zu unserem Team findest du hier.
avodaq ist ein führendes IT-Dienstleistungsunternehmen. Wir beschäftigen über 300 MitarbeiterInnen und verstehen uns als Digital Business Partner, weil wir State-of-the-art-IT-Infrastruktur Lösungen liefern und sie mit innovativer Softwareentwicklung kombinieren. Wir schaffen die Grundvoraussetzung und konkrete Lösungen, damit unsere Kunden Geschäftsprozesse neu denken und digitalisieren können.
#J-18808-Ljbffr
Key Account Manager (m/w/d) Arbeitgeber: avodaq AG
Kontaktperson:
avodaq AG HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Manager (m/w/d)
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Da du bereits über umfangreiche Erfahrung im Beziehungsmanagement verfügst, solltest du deine bestehenden Kontakte aktiv nutzen, um Informationen über die Unternehmenskultur und die spezifischen Anforderungen der Position zu sammeln.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche auf C-Level vor. Da die Kommunikation mit Führungskräften ein zentraler Bestandteil der Rolle ist, solltest du dir Gedanken darüber machen, wie du deine Argumente klar und überzeugend präsentieren kannst, um das Interesse der Entscheider zu wecken.
✨Tip Nummer 3
Informiere dich über aktuelle Trends in der IT-Branche. Ein tiefes Verständnis für die neuesten Entwicklungen und Herausforderungen in der Branche wird dir helfen, relevante Lösungen anzubieten und deine Kunden besser zu beraten.
✨Tip Nummer 4
Zeige deine Leidenschaft für den Vertrieb! Während des Gesprächs solltest du deine Begeisterung für den Vertrieb und deine Erfolge in der Vergangenheit betonen, um zu zeigen, dass du die richtige Einstellung für diese Position mitbringst.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Manager (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über die Unternehmenskultur und Werte des IT-Unternehmens. Betone in deiner Bewerbung, wie deine eigenen Werte mit denen des Unternehmens übereinstimmen.
Hebe deine Vertriebserfahrung hervor: Stelle sicher, dass du deine langjährige Erfahrung im Vertrieb von komplexen IT-Lösungen klar darstellst. Nenne spezifische Beispiele, die deine Erfolge und Fähigkeiten im Beziehungsmanagement belegen.
Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten: Betone deine Fähigkeit, auf C-Level zu kommunizieren und Meetings zielorientiert zu leiten. Verwende konkrete Beispiele, um zu zeigen, wie du erfolgreich mit verschiedenen Stakeholdern interagiert hast.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifischen Anforderungen der Stelle eingeht. Zeige, dass du die Herausforderungen des Unternehmens verstehst und bereit bist, Lösungen zu entwickeln, die echten Mehrwert bieten.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei avodaq AG vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die Werte und die Kultur des Unternehmens. Zeige in deinem Gespräch, dass du die Bedeutung von Qualität, Leistung und gegenseitiger Wertschätzung verstehst und schätzt.
✨Bereite dich auf C-Level Kommunikation vor
Da du mit Entscheidungsträgern kommunizieren wirst, übe, wie du komplexe Themen klar und prägnant präsentieren kannst. Sei bereit, strategische Fragen zu stellen und Lösungen anzubieten, die den Bedürfnissen der Kunden entsprechen.
✨Zeige deine Beziehungsmanagement-Fähigkeiten
Bereite Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, die deine Fähigkeit zum Beziehungsmanagement unter Beweis stellen. Betone, wie du langfristige Beziehungen aufgebaut und gepflegt hast.
✨Analytische Fähigkeiten demonstrieren
Sei bereit, deine analytischen Fähigkeiten zu zeigen, indem du erklärst, wie du die Strategien deiner Kunden verstehst und weiterentwickelst. Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele zu nennen, in denen du erfolgreich komplexe Situationen gemeistert hast.
