Business Development Manager DACH - Pharmacy

Unser Kunde ist ein wegweisendes Unternehmen für Nahrungsergänzungsmittel, das sich der Förderung von Langlebigkeit und Wohlbefinden verschrieben hat. Neben ihren innovativen Ergänzungen aus unserer Schweizer F&E erweitern sie ihren Einfluss im digitalen Gesundheitsbereich und entwickeln personalisierte Coaching- und Lebensstilmanagementlösungen.

Ihre Mission: Wir bringen das Unternehmen in Apotheken in Deutschland, Österreich und der Schweiz, beginnend mit einem fokussierten Pilotprojekt von 10 bis 20 Konten. Sie werden uns gleich zu Beginn begleiten, die ersten Türen öffnen und in die Rolle hineinwachsen, während der Kanal wächst.

Was werden Sie tun:

• Territoriums-Wachstum & Außendienst (70%): Sie identifizieren und akquirieren neue Apothekenkonten in Deutschland durch proaktive Ansprache und persönliche Besuche. Sie sind die meisten Tage unterwegs, besuchen Apotheken und bauen Beziehungen auf. Sie pflegen und erweitern Beziehungen zu Apothekeninhabern und Einkaufsleitern, um unseren Regalanteil zu erhöhen. Sie verhandeln Listungen, kommerzielle Bedingungen und sekundäre Platzierungen (Thekenanzeigen, Regal-Karten, Aktionszonen) mit Apotheken und verwandeln Erstbestellungen in dauerhafte Regalpositionen.
• Ausbildung & Branchenpräsenz (15%): Sie führen Schulungen für Apothekenmitarbeiter durch, damit diese unsere Ergänzungen sicher und konform an Kunden empfehlen können. Sie vertreten das Unternehmen auf der Expopharm Düsseldorf und bei regionalen Apothekenveranstaltungen, unterstützen den Stand, führen Vorführungen vor Ort durch und erfassen Leads.
• Pipeline & Einblicke (15%): Sie verwalten Ihre Pipeline eigenständig und halten die Kundendaten in unserem CRM genau. Sie überwachen die Aktivitäten der Wettbewerber, erkennen regionale Trends und geben Einblicke an Produkt und Marketing weiter. Sie tragen zur Gestaltung der Einzelhandelsstrategie des Unternehmens bei, während wir in die nächste Wachstumsphase eintreten.

Anforderungen:

• Erfahrung: Sie bringen 2 bis 4 Jahre B2B-Außendienst oder Geschäftsentwicklung in der Apotheke, OTC, Pharma oder Premium-Konsumgütern mit.
• Verkaufserfolge in Apotheken: Sie haben nachweislich in den deutschen Markt verkauft. Sie können uns erzählen, welche Regionen Sie abgedeckt haben, wie viele Konten Sie aufgebaut haben und was Sie verkauft haben.
• Erfahrung mit Markteinführungen: Sie haben zuvor eine neue Marke in den deutschen Apothekenkanal eingeführt und wissen, wie die ersten 90 Tage tatsächlich aussehen.
• Regulatorisches Wissen: Sie bringen oder können schnell Kenntnisse über die regulatorischen Rahmenbedingungen für Nahrungsergänzungsmittel, den deutschen Lebensmittel- und Futtermittelgesetzbuch und die Compliance-Standards in Apotheken aufbauen.
• Qualifikation: Sie besitzen einen relevanten Abschluss/eine Berufsausbildung oder können eine starke Verkaufserfahrung nachweisen.
• Sprachen: Sie sprechen Deutsch auf Muttersprachenniveau und Englisch auf professionellem Niveau.
• Mobilität: Sie besitzen einen gültigen Führerschein und sind bereit, in der Region zu reisen.
• Mindset: Sie schließen Geschäfte, indem Sie Vertrauen am Counter gewinnen und dies in Erstbestellungen, Nachbestellungen und Premium-Regalplatzierungen umwandeln.
• Arbeitsstil: Sie sind ein strukturierter Operator. Sie übernehmen ein Territorium von Anfang bis Ende, halten Ihr CRM sauber und liefern ehrliche Prognosen.
• Leidenschaft: Sie interessieren sich für die Wissenschaft der Langlebigkeit und freuen sich darauf, ein Schweizer Premiumprodukt zu vertreten, hinter dem Sie stehen können.

Nice to Have:

• Eine Qualifikation als pharmazeutisch-technischer Assistent oder den Status eines zertifizierten pharmazeutischen Verkaufsvertreters nach deutschem Recht.
• Bestehende Beziehungen zu deutschen Apothekeninhabern, Einkaufsleitern oder Einkaufsgruppen.
• Frühere Erfahrungen mit Premium-, Langlebigkeits- oder Wellness-Kategorien.

Warum Sie sich uns anschließen sollten:

Wir glauben, dass die besten Unternehmen Ihnen helfen, Ihr Leben so zu leben, wie Sie es möchten, und die Person zu werden, die Sie sein möchten. Deshalb konzentrieren wir uns darauf, Ihre persönliche Freiheit und Ihr Wachstum zu fördern. Als Mitglied unseres Teams genießen Sie:

• Arbeiten in einem gut finanzierten Scale-up in der Langlebigkeitsbranche.
• Teil eines dynamischen, leistungsstarken und unterhaltsamen Teams zu sein.
• Ein hohes Maß an persönlicher Verantwortung, kreativer Freiheit und Möglichkeiten.
• Zusammenarbeit mit den besten Forschern im Bereich Langlebigkeit und erfolgreichen, renommierten Serial Entrepreneurs.
• Eine starke Teamkultur mit regelmäßigen Teamevents und Off-Sites.

Schließen Sie sich uns an, während wir den aufkommenden Bereich der Langlebigkeit gestalten und gesündere, längere Leben fördern!

Vorteile:

• Starke Teamkultur mit regelmäßigen Teamevents und Off-Sites
• Unbegrenzte Urlaubstage und flexible Arbeitszeiten.
• Firmenlaptop
• Bildungszuschuss und beschleunigte Wachstumspfade.
• Kostenlose Produkte und Rabatte für Familie und Freunde.