Senior Account Executive in Darmstadt

Unser Kunde ist ein europäisches HR-Softwareunternehmen, das schnell in Deutschland expandiert und nach Ihnen sucht, um mit ihnen zu wachsen. Ihre Mission ist einfach: Sie entwerfen intuitive Lösungen, die HR- und Verwaltungsprozesse automatisieren und Tausenden von Unternehmen in ganz Europa mehr Zeit und Energie für das geben, was wirklich zählt – ihre Menschen und ihr Geschäft.

Mit über 800 Experten in Deutschland, Frankreich, Spanien und der Schweiz sowie 8.700 Kunden in über 140 Ländern bauen sie auf einem soliden Fundament auf, während sie ihren internationalen Fußabdruck beschleunigen, angetrieben von einem durchschnittlichen jährlichen Wachstum von 40%.

Von München bis Frankfurt: Die Expansion unseres Kunden geht weiter, und sie stellen ihren ersten Senior Sales Manager ein, um das nächste Wachstums Kapitel zu gestalten. Wir suchen einen Senior Sales Manager mit starkem Führungspotenzial, um den kommerziellen Fußabdruck aufzubauen und mittelfristig ein lokales Verkaufsteam zu leiten und zu entwickeln.

Sie berichten direkt an den Country Manager Deutschland und tragen aktiv zur Go-to-Market-Strategie bei, bringen hochpotenzielle neue Leads ein und unterstützen das Ziel, ein wichtiger Akteur auf dem lokalen Markt zu werden.

Was werden Sie tun?

• Nach neuen Geschäftsmöglichkeiten suchen, indem Sie Ihr berufliches Netzwerk proaktiv nutzen, einschließlich aktiver Präsenz auf Messen, Konferenzen und Networking-Events.
• Hochwirksame Prospecting-Strategien über LinkedIn entwickeln und sich als vertrauenswürdiger Branchenexperte auf dem deutschen Markt positionieren.
• Hochpotenzielle Möglichkeiten identifizieren, ansprechen und qualifizieren, die durch Outbound-Initiativen und eingehende Leads in enger Zusammenarbeit mit dem Marketingteam generiert werden.
• Die vollständige Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus übernehmen und dabei ein hohes Maß an Kundenzufriedenheit sicherstellen.
• Die Bedürfnisse potenzieller Kunden in Deutschland tiefgehend verstehen und qualifizierte Termine sichern (physisch oder remote).
• Lösungen präsentieren und den Wert klar an die Interessenten kommunizieren.
• Kommerzielle Angebote vorbereiten, verhandeln und Abschlüsse tätigen.
• CRM Salesforce und das Marketingautomatisierungstool Outreach rigoros nutzen.
• Neue Verkaufstechniken vorschlagen und Strategien sowie Prozesse zur Lead-Qualifizierung optimieren.
• Die Entwicklung der deutschen Verkaufsstruktur unterstützen, indem Sie Best Practices teilen und neue Teammitglieder betreuen.

Sie sind die richtige Person, wenn Sie:

• Ein Bachelor- oder Masterabschluss in Vertrieb oder einem verwandten Bereich haben.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Full-Cycle-Vertrieb auf dem deutschen Markt vorweisen können, vorzugsweise in einer SaaS- oder abonnementsbasierten Umgebung.
• Ein strategisches Denken und starke Initiative besitzen und motiviert sind, in eine Führungsrolle zu wachsen.
• Kenntnisse im HR-Bereich haben (bevorzugt, aber nicht erforderlich).
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten besitzen und das Unternehmen effektiv im Land vertreten können.
• Sich in einem schnelllebigen Umfeld wohlfühlen, schnell von Rückschlägen erholen und Herausforderungen als Wachstumschancen sehen.
• Gerne in einem internationalen Team arbeiten und Zusammenarbeit, Neugier und guten Humor schätzen.
• Deutsch als Muttersprache sprechen und fließend Englisch beherrschen.

Vorteile:

• Deutschlandticket – 75% Ihres Abonnements werden übernommen.
• Wellpass-Abonnement – vergünstigter Zugang zu Sport, Fitness und Aktivitäten, die Ihnen wirklich Spaß machen.
• Remote-freundliche Arbeitsrichtlinien – Remote-Arbeit nach der Einarbeitung möglich, entweder gelegentlich oder hybrid. Um das Arbeiten von zu Hause aus angenehm zu gestalten, stellt das Unternehmen die richtige Ausstattung zur Verfügung.