Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Partnerschaften und baue ein starkes Netzwerk in Deutschland auf.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf HRIS SaaS-Lösungen und ansprechendem Design.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und internationales Team.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der HR-Technologie und arbeite mit spannenden Partnern zusammen.
- Qualifikationen: Bachelor oder Master in Business Development, 1-2 Jahre B2B-Vertriebserfahrung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 55000 € pro Jahr.
Unser Kunde bietet HRIS SaaS-Lösungen an, um die Effizienz und das Engagement der Mitarbeiter zu steigern. Sie decken die wichtigsten Bereiche der administrativen und HR-Verwaltung ab: Zeit- und Aktivitätsmanagement, jährliche Bewertungen, Mitarbeiterumfragen, Spesenberichte usw. Ihre Produkte werden von mehr als einer Million Menschen in verschiedenen Unternehmen genutzt, darunter die gehobene Hotelkette Accor und die Surfmarke Rip Curl sowie in schnell wachsenden internationalen Unternehmen wie Novo Nordisk, Nexthink und Michel&Augustin.
Im Bereich der strengen Management-Tools sind sie überzeugt, dass Software nicht grau, hässlich oder langweilig sein sollte. Deshalb konzentrieren sie sich auf das Design und die Benutzererfahrung ihrer Produkte. 2022 feierte unser Kunde sein 20-jähriges Bestehen und begann seine Internationalisierungsreise, indem er 2022 Tochtergesellschaften in Barcelona und Genf gründete und kürzlich 2024 ein Büro in München eröffnete.
Wir suchen einen Partner Development Manager, um Geschäftsmöglichkeiten für das deutsche Vertriebsteam zu generieren und ein starkes Ökosystem von Technologiepartnern in Deutschland aufzubauen, wie wir es in anderen Ländern mit einem starken Partnerschaftsökosystem von über 100 Technologiepartnern haben.
Berichtend an den Country Manager sind Sie verantwortlich für:
- Erstellung eines Partnerportfolios
- Entwicklung von Geschäftsbeziehungen
- Verwaltung Ihres Partnerportfolios
Partner können andere SaaS-Technologieanbieter, Lösungsintegratoren, Steuerberatungsverbände oder HR-Beratungsunternehmen umfassen. Sie arbeiten eng mit einem globalen Team zusammen, das Partnerschaften bei Lucca verwaltet, um die Partnerschaftsstrategien abzustimmen. Sie erhalten Unterstützung, insbesondere während der Einarbeitungszeit.
Im Detail umfassen Ihre Aufgaben:
- Entwicklung des Partnernetzwerks in Deutschland: Durchführung von Marktforschung zur Identifizierung potenzieller Partner, Zielgruppenansprache und Ansprache potenzieller Partner.
- Verwaltung des Partnerprospektportfolios: Überwachung des Portfolios von Interessenten mit Partnervertriebsteams, Verfolgung von Partner-KPIs, Aktualisierung von Partnerschaftsmöglichkeiten.
- Durchführung von Produktdemonstrationen für Partner und Beantwortung ihrer produktbezogenen Fragen.
- Regelmäßige Meetings mit Vertretern innerhalb der Partnerorganisationen.
- Unterstützung der Partner bei ihren Bemühungen (z.B. Angebote, Präsentationen usw.).
- Engagement im Partnernetzwerk: Unterstützung bei der Vorbereitung und Mitveranstaltung von Veranstaltungen, die von Partnern organisiert werden: Webinare, Messen, Foren, Nutzerclubs, Meetings mit Interessenten usw.
- Beitrag zur Aktualisierung der Inhalte verschiedener Werkzeuge und Materialien im Zusammenhang mit kommerziellen Aktivitäten.
- Informiert bleiben über Produkteinführungen und Roadmap-Updates.
- Partnerbeziehungen: Sicherstellung der Zufriedenheit der Partner sowie deren Kunden, Vorschläge zur Verbesserung der aktuellen Prozesse.
- Partneraktivierung & Prozesse: Implementierung der Partnerprozesse mit dem Operationsteam (Workflows, CRM), Entwicklung oder Anpassung von Partnerressourcen (Partnerpräsentationen, Dokumente).
Anforderungen
- Ideales Profil: Bachelor- oder Masterabschluss in Geschäftsentwicklung oder einem verwandten Bereich.
- 1-2 Jahre Erfahrung in einer B2B-Vertriebsrolle auf dem deutschen Markt mit einer Partnerschaftsmentalität oder Key Account Management.
- Kenntnisse im HR-Bereich wären von großem Vorteil. Andernfalls bringen wir Ihnen alles bei.
- Sprachen: Deutsch (C2), Englisch (C1) und Französisch wären von Vorteil.
- Komfortabel in einem schnelllebigen Umfeld, schnelle Erholung von Rückschlägen und Nutzung dieser als Gelegenheit zur Weiterentwicklung.
- Arbeiten in einem internationalen Team und in guter Stimmung.
- Teamgeist und intellektuelle Neugier sind Ihre zwei wichtigsten Eigenschaften.
Rekrutierungsprozess
- Schritt 1: Telefoninterview mit dem Talent Acquisition Manager (30 Minuten)
- Schritt 2: Interview mit dem Country Manager (60 Minuten)
- Schritt 3: Fallstudie gefolgt von einem kleinen Interview mit zukünftigen Kollegen (60 Minuten)
- Schritt 4: Abschlussgespräch in unserem Münchener Büro (45 Minuten)
ID: 802C2555EA
Abteilung: Extern - Kommerziell
Partner Development Manager Arbeitgeber: AVOMIND
Avomind ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und internationale Arbeitsumgebung bietet, in der Vielfalt geschätzt wird. Mit einem klaren Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und schnellen Karrierefortschritten, unterstützt durch Coaching-Programme und wöchentliche Schulungen, haben unsere Mitarbeiter die Möglichkeit, in einem agilen Umfeld zu wachsen und sich weiterzuentwickeln. Zudem bieten wir flexible Arbeitszeiten und großzügige Urlaubsregelungen, um eine ausgewogene Work-Life-Balance zu fördern.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Partner Development Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie AVOMIND treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an AVOMIND empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von AVOMIND dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei AVOMIND bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Partner Development Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei AVOMIND bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei AVOMIND erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei AVOMIND vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
