Regional Manager DACH (Remote)

Unser Kunde ist eines der weltweit führenden Weinunternehmen. Ihr Ziel ist es, alltägliche Momente durch ihre großartigen Weinmarken zu bereichern. Es versteht sich von selbst, dass alles, was sie als Organisation und als Individuen tun, dem Erfüllen dieses Ziels dient. Die treibende Kraft hinter ihrem Geschäft sind ihre Menschen, ihr Fachwissen, ihre Leidenschaft und ihre Professionalität. Mit über 1.400 engagierten Mitarbeitern in Australien, dem Vereinigten Königreich, Europa, Asien, Südafrika, Neuseeland sowie Nord- und Südamerika ist es ihr Teamwork, das sie auszeichnet.

Diese Rolle ist entscheidend innerhalb des EMEA-Vertriebsteams. Sie werden die volle Verantwortung für ihr Geschäft in den Schlüsselländern DACH (Schweiz, Deutschland, Österreich) übernehmen. Sie haben ein stark etabliertes Geschäft in dieser Region, aber es gibt auch eine große Chance und Erwartung für Wachstum. Sie sind verantwortlich für die Umsetzung ihrer kommerziellen Strategie in dieser Region mit dem Ziel, das Wachstum für wichtige Kunden zu fördern und finanzielle Ziele zu erreichen.

Um dies erfolgreich zu tun, müssen Sie ein tiefes Verständnis für die Region und die wichtigsten Kunden auf strategischer Ebene entwickeln, um Ihren Ansatz anzupassen, um Kunden zu inspirieren und ihre Bedürfnisse zu erfüllen. Sie sind auch verantwortlich für die Umsetzung durch außergewöhnliches Account Management und enge Zusammenarbeit mit Kollegen.

Ihre Hauptverantwortlichkeiten:

• Lieferung des regionalen P&L für das Finanzjahr
• Aufbau starker und strategischer Beziehungen zu Kunden auf mehreren Ebenen/Abteilungen, um sicherzustellen, dass sie der bevorzugte Weinpartner sind
• Sicherstellen, dass alle zusätzlichen Wachstumschancen in Ihrer Region sowohl im bestehenden als auch im neuen Geschäft realisiert werden
• Erstellung eines 1-3-jährigen strategischen Plans für Ihre Region
• Überprüfung der monatlichen Ergebnisse im Vergleich zum Budget und zur Prognose; Vorschlag von Aktionsplänen zur Erfüllung oder Übertreffung des Plans
• Vertretung des Unternehmens bei Ihren Kunden und in Ihrer Region und die Stimme Ihrer Kunden innerhalb ihres Unternehmens sein
• Überwachung der Unternehmens- und Wettbewerbsaktivitäten/Preise und deren Effektivität, um Gegenstrategien zu empfehlen
• Überwachung und Kontrolle der A&P-Budgets, um optimale Ergebnisse und Renditen auf die Markeninvestitionen durch effektive Vor- und Nachbewertung von Promotionen sicherzustellen
• Sicherstellen, dass die Verkaufs- und Volumenprognosen regelmäßig aktualisiert werden

Weitere Verantwortlichkeiten umfassen:

• Vorbildfunktion als Rollenvorbild für ihre Werte und professionellen Standards
• Förderung kontinuierlicher Verbesserungen bei allen Gelegenheiten
• Proaktive Herangehensweise an das Risikomanagement, um sicherzustellen, dass Risiken und Probleme identifiziert, gemildert, angesprochen und berichtet/eskaliert werden
• Vollständige Kenntnis und aktive Einhaltung ihrer Richtlinien und Verfahren

Erforderliche Erfahrungen:

• Entwicklung/Umsetzung von regionalen/Kundenstrategien
• 5-10 Jahre FMCG-Vertriebserfahrung
• P&L-Verantwortung für wichtige Kunden/Kanäle
• Aufbau kategoriefokussierter Angebote
• Aufbau außergewöhnlicher Beziehungen
• Erfahrung im Bereich Alkohol/Wein in der Region von Vorteil

Ihr Wissen und Ihre Fähigkeiten:

Verhaltensbezogen:

• Arbeitet als effektives Teammitglied, führt, leitet und inspiriert andere
• Kommuniziert gut auf allen Ebenen: Ideen teilen und beitragen
• Ergreift die Initiative zur Problemlösung, Herausforderung und Verbesserung zur Erreichung der vereinbarten Ziele
• Exzellente Planungs- und Organisationsfähigkeiten
• Fähigkeit, innovative Lösungen für Arbeitssituationen zu generieren
• Professioneller Ansatz, der Flexibilität und Eigenverantwortung demonstriert
• Kann gut unter Druck arbeiten
• Zeigt Begeisterung und ist selbstmotiviert
• Herausragende Führungs- und Managementfähigkeiten
• Fähigkeit, Informationen zu beschaffen und wichtige Themen zu identifizieren, die erforderlich sind, um strategische Fragen zu verstehen

Funktional:

• Fortgeschrittenes Account Management
• Fortgeschrittene Kernverkaufs- und Überzeugungsfähigkeiten
• Starke Verhandlungsfähigkeiten
• Finanzverständnis und P&L-Management
• Kommerzielle Planung
• Projektmanagement
• FMCG-Branchenkenntnisse

Physische und andere Anforderungen:

• Ansässig in Deutschland oder der Schweiz
• Regelmäßige Reisen in der Region (ca. 30%)

Coaching & Talententwicklung:

• Produktive und proaktive Zusammenarbeit mit Kollegen, Kunden und Stakeholdern als Partner im Erfolg
• Probleme, Konflikte und Chancen mit einer „Win-Win“-Einstellung angehen
• Kommunikation nutzen, um zu engagieren, zu motivieren und zu inspirieren
• Verschiedene Standpunkte wertschätzen und aktiv zuhören
• Konsequent einen positiven Glauben in andere schaffen, indem man sie inspiriert und herausfordert
• In Coaching und Entwicklung anderer investieren
• Kollaborative Verhaltensweisen und Praktiken fördern und vorleben
• Zusammenarbeit, die von anderen gezeigt wird, anerkennen und belohnen

Strategische Agilität:

• Aufbauen, beeinflussen und funktionsübergreifend führen, mit klaren Verantwortlichkeiten
• Top-to-Top-Beziehungen zu Kunden besitzen und komplexe Netzwerke navigieren
• Kollegen inspirieren, sich anders zu verhalten, um die Kundenergebnisse zu verbessern
• Wettbewerbende Interessen der Stakeholder voraussehen und überwinden
• Eine wertvolle, wechselseitige und dauerhafte Beziehung zu allen wichtigen Stakeholdern aufrechterhalten
• Stakeholderfähigkeiten für die beste Rendite nutzen
• Hat eine schriftliche 3-Jahres-Prognose, Strategie und Plan
• Demonstriert strategisches Denken hinter allen kundenbezogenen Entscheidungen
• Hebt die großen Entscheidungen hervor, um innerhalb der Kunden Einfluss zu nehmen und setzt einen detaillierten Einflussplan dagegen

Kommerzielles Gespür:

• Identifiziert Kriterien, die unbedingt gewonnen werden müssen (kurz- und langfristig)
• Setzt eine vollständige Handelsstrategie fest, die sequenziert und vollständig kalkuliert ist
• Schafft außergewöhnliche Ergebnisse, indem mehrere Verhandlungskomponenten im Moment kombiniert werden
• Zeigt Nerven und Widerstandsfähigkeit unter intensivem Druck
• Arbeitet funktionsübergreifend zusammen, um die Rentabilität zu optimieren
• Inspiriert die Vertriebsorganisation, indem er ein starkes Gespür für den Kunden hat
• Schafft kommerzielle Angebote, die die Kundenbeziehung grundlegend verändern
• Verkauft das Konzept, das mit den wichtigsten Herausforderungen und Bestrebungen des Kunden verbunden ist
• Verwandelt Einwände in große Chancen