Regional Sales Director - DACH Region

Unser Kunde bietet dynamische IT-Automatisierungslösungen, die Geschäftsumgebungen transformieren und Organisationen helfen, den höchstmöglichen Return on Automation zu erzielen. Ihre Software ist einfach, modern und sicher und ermöglicht es Unternehmen, Arbeitslasten und Daten nahtlos über Technologielandschaften hinweg zu orchestrieren. Das Unternehmen bedient eine Vielzahl von Branchen, darunter Finanzdienstleistungen, Fertigung, Gesundheitswesen, Reisen, Transport, Energie und Technologie.

Unser Kunde sucht einen Regional Sales Director, um die Vertriebsaktivitäten in der DACH-Region (Deutschland, Österreich und Schweiz) zu leiten und voranzutreiben. In dieser Rolle werden Sie aktiv neue Kunden akquirieren und mit globalen und Unternehmens-Kunden zusammenarbeiten, um die Produktakzeptanz zu fördern. Diese Position umfasst ein Verkaufsziel mit leistungsbasierten Anreizen.

Der ideale Kandidat hat eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Vertrieb von Unternehmenssoftware, vorzugsweise mit Erfahrung aus Unternehmen wie Broadcom, BMC, IBM, TWS oder Redwood. Sie sollten über starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten verfügen und in der Lage sein, mit Kunden und Interessenten auf allen Managementebenen zu interagieren.

Diese Position ist in unserem Büro in Frankfurt, Deutschland, angesiedelt und berichtet an den Chief Sales Officer. Es handelt sich um eine hybride Rolle – 3 Tage pro Woche vor Ort, 2 Tage pro Woche remote.

• Vertriebsstrategie & Führung: Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Vertriebsstrategie für die DACH-Region zur Erreichung oder Übertreffung der vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele.
• Teamführung: Management und Mentoring eines Teams von regionalen Vertriebsmitarbeitern, Förderung einer Hochleistungskultur und Sicherstellung eines tiefen Verständnisses der Produkte und des Wettbewerbsumfelds des Kunden.
• Kundenengagement: Pflege und Stärkung von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern in Zielorganisationen, um den Wert der Lösungen des Kunden bei der Lösung ihrer geschäftlichen Herausforderungen zu demonstrieren.
• Markterweiterung: Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der DACH-Region und Vorantreiben der Expansion in unerschlossene Marktsegmente.
• Produkt- & Branchenkenntnis: Aufrechterhaltung eines tiefen Verständnisses von Technologien und Trends der Arbeitslastautomatisierung, um Kundenbedürfnisse effektiv zu adressieren.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit Produkt-, Marketing- und technischen Supportteams, um sicherzustellen, dass die Kundenbedürfnisse, Produktpositionierung und Wertversprechen übereinstimmen.
• Prognose & Berichterstattung: Bereitstellung regelmäßiger Verkaufsprognosen und Leistungsberichte an die Unternehmensleitung, um Transparenz und Verantwortung für die regionale Vertriebsleistung sicherzustellen.

• Sprache: Muttersprachler oder fließender Deutschsprecher mit starken Englischkenntnissen.
• Erfahrung: Über 10 Jahre Vertriebserfahrung in der Unternehmenssoftwarebranche, mit Schwerpunkt auf Arbeitslastautomatisierung und/oder SOAP-Software. Bevorzugte Erfahrung aus Unternehmen wie Broadcom, BMC, IBM, TWS oder Redwood.
• Vertriebskompetenz: Nachweislicher Erfolg im Management regionaler Vertriebsteams, Entwicklung von Strategien und Erreichung von Wachstumszielen in einem komplexen Vertriebsumfeld.
• Technisches Verständnis: Tiefgehendes Wissen über Lösungen zur Arbeitslastautomatisierung und/oder SOAP-Software, mit der Fähigkeit, technische Konzepte mit Kunden zu besprechen und Lösungen anzupassen, um den Kundenbedürfnissen gerecht zu werden.
• Beziehungsaufbau: Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei Führungskräften aufzubauen.
• Problemlösung: Nachgewiesene Fähigkeit, Herausforderungen im Vertriebsprozess zu identifizieren und innovative Lösungen zu entwickeln, um diese zu überwinden.
• Bildung: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Informationstechnologie oder einem verwandten Bereich; ein MBA ist von Vorteil.

• Kollaborative Kultur: Treten Sie einem internationalen Team erfahrener, leistungsstarker Fachleute bei, die Teamarbeit, Wissensaustausch und gemeinsamen Erfolg schätzen.
• Wachstum & Entwicklung: Nutzen Sie kontinuierliche Lernmöglichkeiten und berufliche Entwicklung, um Ihre Karriere voranzutreiben.
• Work-Life-Balance & Flexibilität: Profitieren Sie von einem flexiblen Arbeitsumfeld mit hybriden oder Remote-Optionen, das darauf ausgelegt ist, Balance und Produktivität zu unterstützen.
• Einfluss & Innovation: Seien Sie Teil eines wachstumsstarken Unternehmens an der Spitze der IT-Automatisierung, wo Ihre Beiträge direkt den Erfolg der Kunden und die Geschäftsergebnisse beeinflussen.
• Wettbewerbsfähige Vergütung & Leistungen: Erhalten Sie ein wettbewerbsfähiges Vergütungs- und Leistungspaket, das an den lokalen Marktstandards und Beschäftigungsrichtlinien ausgerichtet ist.
• Gemeinschaft & Verbindung: Nehmen Sie an regelmäßigen Team- und Unternehmensveranstaltungen teil, die die Verbindung und ein starkes Zugehörigkeitsgefühl fördern.