Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Partnerschaften und unterstütze deren Wachstum in einem dynamischen Umfeld.
- Unternehmen: Odoo, ein innovatives Unternehmen mit einer aufregenden neuen Niederlassung in Lyon.
- Vorteile: Echte Verantwortung, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, deine Karriere zu gestalten.
- Weitere Informationen: Wachstumsmöglichkeiten und ein kreatives Arbeitsumfeld warten auf dich.
- Warum dieser Job: Sei Teil einer spannenden Reise und forme das Partnernetzwerk von Odoo in Lyon.
- Qualifikationen: Kommunikationsstärke, unternehmerisches Denken und Leidenschaft für den Verkauf.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 41850 - 51150 € pro Jahr.
Sales / Indirect Sales
Lyon Part Dieu, Frankreich
...restant avant la grande ouverture du bureau! Postulez déjà maintenant pour être l'un des premiers Partner Manager!
Odoo débarque à Lyon !
Au cœur de cette nouvelle aventure, tu joueras un rôle clé dans le lancement d’Odoo à Lyon. Tu participeras activement au développement de notre réseau de partenaires et contribueras à poser les bases d’un écosystème local solide.
Tu ne rejoins pas simplement un poste, mais le début d’une histoire : celle de l’ouverture d’un nouveau bureau, où tout est à construire, où les initiatives comptent et où ton impact sera réel.
Si tu aimes créer des liens, accompagner tes partenaires et transformer des prospects en clients, rejoins-nous et fais partie de l’équipe qui lance l’aventure lyonnaise.
À propos du poste
En tant que Partner Manager, tu géreras un portefeuille de partenaires Odoo. Ton rôle principal sera de faire grandir tes partenaires et d’élargir leur base de clients Odoo.
Nos partenaires sont des intégrateurs ERP et des entreprises IT qui incluent Odoo dans leur portefeuille de solutions. En tant que point de contact principal, tu les coacheras sur les bonnes pratiques liées à leur stratégie commerciale et à leur méthodologie d’implémentation, tout en les accompagnant dans leur croissance tout au long du parcours de partenariat.
En parallèle, tu seras en contact avec une grande diversité de prospects, allant des PME aux grandes entreprises. Tu identifieras leurs besoins, réaliseras des démonstrations personnalisées du produit et joueras un rôle d’intermédiaire en les mettant en relation avec le partenaire le plus adapté.
Nous recherchons 8 nouveaux ambassadeurs!
A quoi t'attendre
- De vraies responsabilités dès le premier jour.
- Maîtriser les fonctionnalités d'Odoo et exceller dans l'art de convaincre les prospects.
- Développer et partager ton expertise dans plusieurs domaines, notamment le marketing, la vente et la mise en œuvre de projets.
- Chaque partenaire est unique. Tu devras faire preuve de proactivité et de créativité pour atteindre tes objectifs.
- Nous attendons de toi que tu challenges tes partenaires et que tu joues un rôle clé dans leur croissance.
Responsabilités
- Agis en tant que coach d’affaires et aie un impact sur tous les aspects de l’activité de tes partenaires.
- Intègre de nouveaux partenaires Odoo et crée des plans d’action pour faire grandir les partenaires existants.
- Établir des relations gagnant-gagnant à long terme avec ton portefeuille de partenaires.
- Travailler sur des leads entrants et gérer l'ensemble du cycle de vente : qualifier les besoins des clients, les convaincre avec des démonstrations personnalisées, négocier les prix.
- Connecter les clients avec le bon partenaire Odoo et conclure l'affaire.
Nos deux approches:
Pour l'implémentation d'Odoo, les clients peuvent choisir de travailler directement avec Odoo ou via un partenaire Odoo.
Quel que soit l'approche, Odoo est toujours en contact avec le client.
Service direct
- Pour les petites entreprises qui travailleront avec notre équipe de conseillers commerciaux.
- Pour les grands clients qui seront en contact avec notre équipe Mid-Market Corporate.
- Odoo gère la relation commerciale et est responsable de l'implémentation.
Service indirect
- Pour des entreprises de toutes tailles.
- Odoo gère la relation commerciale avec les clients, et le partenaire est responsable de l'implémentation.
- Les partenaires offrent une gestion de projet locale, ainsi que du développement personnalisé si nécessaire.
À propos de toi
Chez Odoo, nous valorisons vos compétences plus que votre CV. Voici ce que nous attendrons de toi.
Indispensable
- Français et anglais professionnels.
- Esprit entrepreneurial.
- Excellentes compétences en communication.
- Passionné par la vente, tu aimes convaincre, négocier et atteindre des objectifs.
- Tu aimes prendre des initiatives pour aider l'équipe, tes partenaires et clients.
- Permis de travail illimité pour la France.
Souhaitable
- Une première expérience en vente complexe en tant que SDR ou Business Developer.
- Un intérêt marqué pour les technologies est un plus, en particulier une familiarité avec les ERP et les solutions SaaS.
Processus de recrutement
- Sélection des candidatures: Nous examinerons ta candidature pour nous assurer que ton profil correspond à ce que nous recherchons.
- Appel visio avec un recruteur: C'est ta chance de nous parler de tes motivations et de poser toutes tes questions.
- Entretien de vente: Montre-nous ta magie de vente!
- Recevoir une offre: Si tu as réussi toutes les étapes, il est temps pour la grande victoire : une offre pour rejoindre notre équipe de champions de la vente :)
Apply
Partner Manager Arbeitgeber: AVP
Futurae ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und internationalen Team zu arbeiten, das sich der Entwicklung innovativer Cybersecurity-Lösungen widmet. Mit einem hybriden Arbeitsmodell und einem jährlichen Bildungsbudget fördern wir Ihre persönliche und berufliche Weiterentwicklung, während Ihre Ideen und Beiträge geschätzt werden. Genießen Sie die Vorteile einer offenen Unternehmenskultur, die Zusammenarbeit und Kreativität fördert, und nehmen Sie an unseren jährlichen Unternehmensveranstaltungen teil, um sich mit Kollegen auszutauschen und zu vernetzen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Partner Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie AVP treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an AVP empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von AVP dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei AVP bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Partner Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei AVP bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei AVP erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei AVP vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
