Junior Sales Manager - SME DACH (f/m/d) German-speaking New Berlin, Berlin, Germany; München, B[...]

Als Schlüsselspieler in der SME-Vertriebsstrategie für die DACH-Region sind Sie verantwortlich für die Verwaltung und Entwicklung Ihrer eigenen Verkaufs- und Umsatzpipeline, mit dem Fokus auf die Sicherung von umsatzstarken Händlern für das Netzwerk. Sie werden Ihre persönliche Verkaufsleistung steigern, indem Sie Chancen identifizieren, Beziehungen aufbauen und Geschäfte in diesen Märkten abschließen. Sie berichten an den Teamleiter des SME-Vertriebsteams und werden erwartet, Verkaufsziele zu erreichen und zur Erreichung der Teamziele durch Ihre ergebnisorientierte Herangehensweise beizutragen. Wenn Sie leidenschaftlich im Vertrieb sind und einen signifikanten Einfluss ausüben möchten, ist dies eine hervorragende Gelegenheit, Ihre Karriere voranzutreiben.

Hauptaufgaben

• Hochmotiviert, potenzielle Kunden proaktiv durch Outbound-Vertrieb zu identifizieren und anzusprechen, unterstützt von branchenführenden Tools und Ressourcen.
• Strategische Pläne verwalten und umsetzen, um Verkaufsziele zu erreichen und die Kundenbasis in der DACH-Region zu erweitern.
• Den gesamten Verkaufszyklus besitzen, einschließlich der Akquise, Qualifizierung von Leads, Beantwortung von RFIs und RFPs, Präsentation von Vorschlägen, Verhandlung von Bedingungen und Abschluss von Geschäften unter Einhaltung der Unternehmensstandards und rechtlichen Vorgaben.
• Verkaufspipeline in Salesforce genau verwalten und aktualisieren, um sicherzustellen, dass Chancen und Verträge, die auf den Abschluss warten, konsistent reflektiert und überwacht werden.
• Eng mit Teams wie Finanzen, Integrationen und Account Development zusammenarbeiten, um einen reibungslosen Übergang für neue Kunden vom Vertragsabschluss bis zur vollständigen Integration und Einführung zu gewährleisten.
• Umfassende Recherchen zu Zielmarken durchführen, einschließlich ihrer aktuellen Affiliate-Aktivitäten, wichtigen Kontakten und Branchenpositionierung.
• Leistungs-KPIs und Verkaufsziele durch proaktive Ansprache, strategische Planung und effektive Durchführung von Vertriebsaktivitäten konsequent erfüllen.
• Wir schätzen Zusammenarbeit und Teameinbindung. Als integraler Bestandteil dieser Rolle wird die Teilnahme an persönlichen Meetings und Veranstaltungen erwartet, um Kundeninteraktionen zu optimieren, Teamarbeit zu fördern und zur Unternehmenskultur beizutragen.

Fähigkeiten & Expertise

• Mindestens 1 Jahr Erfahrung in kommerziellen Rollen mit Fokus auf Geschäftsentwicklung im Affiliate-Marketing, digitalen Marketing, B2B-Marktplatz oder verwandten Branchen.
• Nachweislicher Erfolg bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen, mit einer starken Fähigkeit, Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu nutzen.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten, mit einem starken Engagement für außergewöhnlichen Service für Kunden.
• Kenntnisse in Salesforce.com und Software zur Verkaufs-Pipeline sind von Vorteil.
• Ausgezeichnete Computerkenntnisse, einschließlich fortgeschrittener Fähigkeiten mit der MS Office Suite.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten (sowohl mündlich als auch schriftlich) mit der Fähigkeit, effektiv mit Kunden und Stakeholdern verschiedener Hierarchieebenen zu kommunizieren.
• Berufliche Englischkenntnisse und nahezu muttersprachliche Deutschkenntnisse.
• Selbstmotiviert und kommerziell versiert, mit der Fähigkeit, Projekte autonom in einem schnelllebigen internationalen Umfeld voranzutreiben.

Unser Angebot

• Flexi-Week: Wir priorisieren Ihr psychisches Wohlbefinden, indem wir Ihnen eine vier Tage lange Flexi-Woche (mit einem leichteren oder vollständig desconectierten Tag pro Woche) bei vollem Gehalt anbieten, ohne dass sich dies auf Ihren Jahresurlaub auswirkt.
• Flexi-Office: Wir bieten eine internationale Kultur und Flexibilität durch unser hybrides Arbeitsmodell, das darauf ausgelegt ist, Zusammenarbeit, Vertrauen und Autonomie zu fördern.
• Arbeitskostenbeitrag & Möbel für das Homeoffice: Sie erhalten eine monatliche Zulage zur Deckung eines Teils Ihrer laufenden Kosten sowie ein Möbelpaket, um Ihnen beim Einrichten eines komfortablen Arbeitsplatzes zu Hause zu helfen.
• Rente: Awin bietet allen Mitarbeitern in Deutschland Zugang zu einer zusätzlichen Rentenversicherung und leistet regelmäßig Beiträge zu Ihren Altersvorsorge.
• Business Bike Leasing: Nutzen Sie unser Fahrrad-Leasing-Programm und unterstützen Sie eine nachhaltigere Art der Fortbewegung.
• Benefit Selection Scheme: Nach 3 Jahren Betriebszugehörigkeit können Sie aus einer Reihe von Vorteilen im Wert von bis zu 900 € pro Jahr wählen.
• Darüber hinaus profitieren Sie von unserem globalen Angebot, einschließlich Gesundheits- und Wellnessinitiativen, Lernen und Entwicklung über die Awin Academy und Peer-to-Peer-Anerkennungsprogramme.

Gegründet im Jahr 2000, ist Awin stolz auf unsere dynamische, soziale und inklusive Kultur. Wie alle Unternehmen mussten wir unsere Kultur in einer virtuellen Umgebung anpassen und pflegen. Unser virtuelles 'Life @ Awin'-Hub bringt unsere Kollegen aus der ganzen Welt für verschiedene soziale Aktivitäten zusammen. Vielfalt und Inklusion sind uns wichtig, und wir setzen uns stolz dafür ein, vielfältige Teammitglieder einzustellen. Wir fördern Einzigartigkeit und Authentizität; das ist, wer wir in unserem Kern sind. Unser Netzwerk von Affiliate-Partnerschaften ist vielfältig und transparent, ebenso wie die Mitarbeiter, die unsere Vision unterstützen, das weltweit führende offene Partner-Ökosystem aufzubauen. Wir heißen alle Hintergründe, Identitäten und Erfahrungen willkommen. Wenn Sie zu irgendeinem Zeitpunkt im Bewerbungs- oder Interviewprozess Unterstützung benötigen, lassen Sie es uns bitte wissen. Bewerben Sie sich jetzt, um die nächste Phase Ihrer Karriere in einem fortschrittlichen Unternehmen zu beginnen, das sowohl Ihre berufliche als auch persönliche Entwicklung unterstützt.