Sales Manager (Mid-Market) - DACH/EE/Nordics (f/m/d)

Berlin, Berlin, Deutschland

Sind Sie leidenschaftlich im Vertrieb und bereit, einen bedeutenden Einfluss im Mid-Market-Sektor zu haben? Schließen Sie sich unserem dynamischen und motivierten Team als Schlüsselspieler in unserer Mid-Market-Vertriebsstrategie für die DACH-Region an. Sie sind verantwortlich für die Verwaltung und Entwicklung Ihrer eigenen Vertriebs- und Umsatzpipeline, mit dem Fokus auf die Sicherung von umsatzstarken Händlern für unser Netzwerk.

Wenn Sie bereit sind, mit fortschrittlichen Kunden zu arbeiten und Ihre Karriere voranzutreiben, ist dies eine hervorragende Gelegenheit für Sie.

Berichtend an den Teamleiter Mid-Market Sales wird von Ihnen erwartet, dass Sie Verkaufsziele erreichen und zur Erreichung der Teamziele durch Ihren ergebnisorientierten und kundenzentrierten Ansatz beitragen, während Sie kontinuierlich Ihre Vertriebsfähigkeiten weiterentwickeln. Diese Rolle bietet die Möglichkeit, Kunden weltweit zu gewinnen und gleichzeitig eine Plattform für persönliche und vertriebliche Entwicklung zu bieten.

• Vertriebserfolg vorantreiben: Konzentrieren Sie sich darauf, ehrgeizige Verkaufsziele durch den effektiven Einsatz Ihrer Vertriebsfähigkeiten und verschiedener Vertriebsmethoden zu erreichen. Nehmen Sie täglich an Vertriebsaktivitäten teil, einschließlich der Akquise, Qualifizierung von Leads und Abschluss von Geschäften, um unsere Kundenbasis in der DACH-Region zu erweitern.
• Vollständige Verantwortung für den Verkaufszyklus: Übernehmen Sie die gesamte Verkaufsprozessverantwortung, von der Akquise und Qualifizierung von Leads bis hin zur Beantwortung von RFIs und RFPs, Präsentation überzeugender Vorschläge, Verhandlung von Bedingungen und Abschluss von Geschäften, während Sie die Einhaltung der Unternehmensstandards und gesetzlichen Anforderungen sicherstellen.
• Event-Engagement: Vertreten Sie das Unternehmen auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Messen, um mit potenziellen Kunden zu netzwerken und neue Geschäftsmöglichkeiten zu generieren. Nutzen Sie Ihre Vertriebsfähigkeiten, um mit Interessenten in Kontakt zu treten, unsere Lösungen zu präsentieren und neue Partnerschaften zu sichern.
• Verwaltung der Vertriebspipeline: Halten Sie Ihre Vertriebspipeline in Salesforce aktuell und genau, sodass sie stets Chancen und ausstehende Verträge widerspiegelt. Überwachen und verwalten Sie diese Möglichkeiten, um einen stetigen Geschäftsfluss sicherzustellen.
• Kollaborative Integration: Arbeiten Sie eng mit den Teams für Finanzen, Integrationen und Account Development zusammen, um einen nahtlosen Übergang für neue Kunden vom Vertragsabschluss bis zur vollständigen Integration und Markteinführung zu gewährleisten.
• Marktintelligenz: Führen Sie gründliche Recherchen zu Zielmarken durch, einschließlich ihrer aktuellen Affiliate-Aktivitäten, wichtigen Kontakten und Branchenpositionierung, um Ihren Ansatz anzupassen und den Erfolg zu maximieren.
• Leistungsstärke erreichen: Erfüllen und übertreffen Sie konsequent Leistungs-KPIs und Verkaufsziele durch proaktive Engagements, strategische Planung und effektive Ausführung von Vertriebsaktivitäten.

• Über 3 Jahre Erfahrung in kommerziellen Rollen, mit Fokus auf Geschäftsentwicklung im SaaS-Vertrieb, digitalem Marketing, Affiliate-Marketing, B2B-Marktplätzen oder verwandten Branchen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen, mit einer starken Fähigkeit, Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu nutzen.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten, engagiert, um herauszufinden, was der Kunde benötigt, um ihm das richtige Awin-Produkt und -Dienstleistung anzubieten.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten mit muttersprachlicher oder nahezu muttersprachlicher Beherrschung der deutschen Sprache und geschäftlicher Fließfähigkeit in Englisch, um eine effektive Interaktion mit Kunden und Stakeholdern auf verschiedenen Ebenen zu ermöglichen.
• Selbstmotiviert und kommerziell versiert, in der Lage, Projekte unabhängig in einem schnelllebigen internationalen Umfeld zu managen.
• Eine solide Grundlage in Vertriebsfähigkeiten ist erforderlich, wobei vorherige Erfahrungen in der Branche unerlässlich sind.
• Wichtige Fähigkeiten umfassen aktives Zuhören, funktionsübergreifendes Engagement, Verhandlungsführung, Proaktivität, Kundenorientierung und verschiedene Vertriebs- und Kommunikationsmethoden, einschließlich beratendem Verkauf, um die Bedürfnisse der Kunden genau zu identifizieren und zu erfüllen.

• Flexi-Woche und Work-Life-Balance: Wir priorisieren Ihre mentale Gesundheit und Ihr Wohlbefinden, indem wir Ihnen eine flexible vier Tage umfassende Flexi-Woche bei vollem Gehalt und ohne Kürzung Ihres jährlichen Urlaubsanspruchs anbieten. Wir bieten auch eine Vielzahl von verschiedenen bezahlten Sonderurlauben sowie Freiwilligentage an.
• Remote-Arbeitszulage: Sie erhalten eine monatliche Zulage zur Deckung eines Teils Ihrer laufenden Kosten. Darüber hinaus unterstützen wir Sie beim angemessenen Aufbau Ihres Remote-Arbeitsplatzes.
• Rente: Awin bietet allen Mitarbeitern in Deutschland Zugang zu einer zusätzlichen Rentenversicherung.
• Flexi-Office: Wir bieten eine internationale Kultur und Flexibilität durch unser Flexi-Office und hybride/remote Arbeitsmöglichkeiten, um in verschiedenen Awin-Regionen zu arbeiten.
• Entwicklung: Wir haben unsere umfangreiche Schulungsreihe Awin Academy aufgebaut, um eine breite Palette von Fähigkeiten abzudecken, die Sie beruflich und persönlich fördern, mit Schulungen, die bequem zusammengepackt sind, um Ihre Gesamtentwicklung zu unterstützen.
• Wertschätzung: Danken und belohnen Sie Kollegen, indem Sie ihnen einen Gutschein über unser Peer-to-Peer-Programm senden.