Senior Sales Specialist, SAP on AWS, Sales Specialist Team

Interessieren Sie sich für ein Geschäft, das sich auf die Migration von SAP-Kunden in die Cloud und die evolutionäre Transformation ihrer geschäftskritischen SAP-Workloads konzentriert? Verfügen Sie über das geschäftliche Geschick, den technischen Hintergrund und die globalen Vertriebsführungsfähigkeiten, die erforderlich sind, um AWS als bevorzugten Cloud-Anbieter für SAP-Workloads zu positionieren? AWS sucht einen SAP Sales Specialist in Deutschland, um unsere Führungsposition als bevorzugte Cloud für SAP-Workloads aufrechtzuerhalten.

Amazon Web Services (AWS) ist stolz darauf, der Pionier und weithin anerkannte Marktführer im Bereich Cloud-Computing zu sein. Unsere Webdienste bieten IT-Infrastruktur in der Cloud, die von Hunderttausenden von Entwicklern und Unternehmen weltweit genutzt wird. Diese Kunden reichen von Start-ups bis hin zu führenden Webunternehmen und Global 500-Unternehmen in Branchen wie Finanzdienstleistungen, Pharmazeutika und Hochtechnologie.

Das SAP on AWS-Team engagiert sich mit SAP-Kunden über drei Vertriebswege: das AWS-Feld, Beratungspartner und SAP. Als SAP on AWS Sales Specialist für Deutschland innerhalb von Amazon Web Services (AWS) haben Sie die Möglichkeit, unsere Strategie zur Förderung des Bewusstseins und der Akzeptanz von AWS-Lösungen für SAP (hauptsächlich basierend auf RISE) bei den strategisch wichtigsten Kunden in Deutschland umzusetzen. Sie sind verantwortlich für die SAP-Vertriebsmotion in Deutschland, die Folgendes umfasst: Identifizierung von SAP-Kunden und -Möglichkeiten, Qualifizierung und Aufbau einer Pipeline, Durchführung von Gesprächen über SAP on AWS mit Kunden und der SAP-Vertriebsorganisation sowie Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus.

Sie müssen über einen Geschäftshintergrund verfügen, der es Ihnen ermöglicht, auf CXO-Ebene zu interagieren, sowie über umfassende Erfahrung mit SAP und Kenntnisse über SAPs RISE / BDC / AI Go-To-Market-Motion, die dazu beitragen werden, das SAP on AWS-Ökosystem voranzutreiben. Darüber hinaus benötigen Sie einen Vertriebshintergrund, der es Ihnen ermöglicht, problemlos mit der SAP-Vertriebsorganisation, Partnern und den AWS-Feldteams zu interagieren.

Ein Tag im Leben

Diverse Erfahrungen: AWS schätzt vielfältige Erfahrungen. Selbst wenn Sie nicht alle bevorzugten Qualifikationen und Fähigkeiten erfüllen, die in der Stellenbeschreibung aufgeführt sind, ermutigen wir die Kandidaten, sich zu bewerben. Wenn Ihre Karriere gerade erst beginnt, keinen traditionellen Weg eingeschlagen hat oder alternative Erfahrungen umfasst, lassen Sie sich nicht davon abhalten, sich zu bewerben.

Warum AWS? Amazon Web Services (AWS) ist die umfassendste und am weitesten verbreitete Cloud-Plattform der Welt. Wir waren Pioniere im Cloud-Computing und haben nie aufgehört zu innovieren – deshalb vertrauen Kunden von den erfolgreichsten Start-ups bis hin zu Global 500-Unternehmen auf unser robustes Produkt- und Dienstleistungsangebot, um ihre Geschäfte zu betreiben.

Inklusive Teamkultur: Hier bei AWS liegt es in unserer Natur zu lernen und neugierig zu sein. Unsere von Mitarbeitern geleiteten Interessengruppen fördern eine Kultur der Inklusion, die uns ermächtigt, stolz auf unsere Unterschiede zu sein. Laufende Veranstaltungen und Lernerfahrungen, einschließlich unserer Gespräche über Rasse und Ethnizität (CORE) und AmazeCon (Geschlechtervielfalt) Konferenzen, inspirieren uns, niemals aufzuhören, unsere Einzigartigkeit zu umarmen.

Mentoring & Karrierewachstum: Wir erhöhen kontinuierlich unsere Leistungsstandards, während wir bestreben, der beste Arbeitgeber der Welt zu werden. Deshalb finden Sie hier endlose Wissensaustausch-, Mentoring- und andere karrierefördernde Ressourcen, die Ihnen helfen, sich zu einem besser ausgebildeten Fachmann zu entwickeln.

Work-Life-Balance: Wir schätzen die Harmonie zwischen Arbeit und Leben. Erfolg im Beruf sollte niemals auf Kosten von Opfern zu Hause gehen, weshalb wir Flexibilität als Teil unserer Arbeitskultur anstreben. Wenn wir uns am Arbeitsplatz und zu Hause unterstützt fühlen, gibt es nichts, was wir in der Cloud nicht erreichen können.

GRUNDQUALIFIKATIONEN
• Vertrieb, Geschäftsentwicklung und Programmmanagement-Erfahrung
• Erfahrung im Verkauf von SAP-Anwendungen und -Technologien, insbesondere Know-how zu RISE
• Schriftliche und gesprochene Englischkenntnisse zur Durchführung von Geschäftskommunikationen
• Frühere Erfahrung im Wachstum von SAP- oder SAP-bezogenen Geschäften und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit SAP-Partnern und dem SAP-Ökosystem
• Erfolgsbilanz beim Aufbau von Beziehungen zu C-Suite-Kunden
• Erfahrung und Erfolg bei der Verhandlung komplexer Geschäfte mit Kunden und Partnern
• Bereitschaft zu reisen (bis zu 50 % der Zeit)

BEVORZUGTE QUALIFIKATIONEN
• Umfangreiches Netzwerk in der SAP-Vertriebsorganisation in Deutschland
• Umfangreiches Kundennetzwerk in Deutschland
• Schriftliche und gesprochene Deutschkenntnisse zur Durchführung von Geschäftskommunikationen
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Cloud-Computing-Technologien/-unternehmen