Sr. Account Mgr, AWS ENT DE Travel&Transportation Team

Der Solutions Consultant Manager ist die Weiterentwicklung der traditionellen Rolle des Sales Engineer Managers, um Teams bestmöglich zu führen und unseren Kunden zu helfen, ihre Umgebung zu verstehen, Lösungshinweise zu geben und den Wert ihrer Investition in Palo Alto Networks zu realisieren. Als unser Solutions Consultant Manager sind Sie der technische Leiter Ihres District Solutions Consulting-Teams. Sie arbeiten eng mit dem District Sales Manager zusammen und bauen gemeinsam mit Ihrem Team Beziehungen zu Ihren Kunden auf, um ihnen zu helfen, fortschrittliche Cyberangriffe und -verletzungen zu erkennen und zu verhindern.

Unsere Kunden benötigen Anleitung, welche Anwendungen sie von unserer Plattform bereitstellen sollen. Ihre Anleitung, Expertise und Mentorschaft Ihres Teams werden sie dabei unterstützen, den neuesten Cyberbedrohungen einen Schritt voraus zu sein und an der Spitze der Prävention zu bleiben. Als technischer Leiter für Ihr zugewiesenes Gebiet werden Sie Ihr Team anleiten und entwickeln, um innovative technische Lösungen zu definieren, die die wichtigsten geschäftlichen Imperative der Kunden sichern und den Wert ihrer Investition in Palo Alto Networks maximieren.

Sie werden unsere Branchenführerschaft in On-Premises-Cloud- und Sicherheitsbetriebsdiensten fördern und Palo Alto Networks als bevorzugten Cybersicherheits-Partner für Ihre Kunden etablieren. Sie werden auch Talente innerhalb Ihres Teams fördern und wertvolles Feedback an das Produktmanagement-Team zu neuen Funktionsanforderungen und Produktverbesserungen basierend auf Erkenntnissen aus Ihren Kundeninteraktionen geben.

Ihr Einfluss:

• Rekrutierung und Einstellung neuer Solutions Consultants in das Gebiet, um die besten Talente der Branche zu gewinnen.
• Verantwortung für Schulung, Mentoring und Überprüfung der Mitarbeiter in Ihrem Team, um sie engagiert und erfolgreich in ihren Karrieren zu halten.
• Unterstützung des Feld-Solutions Consultant-Teams bei komplexen Bewertungen, Problemlösungen und herausfordernden Kundenumgebungen.
• Führung und Coaching des Teams bei erfolgreichen technischen Validierungsbemühungen basierend auf Best Practices, um technische Erfolge in zugewiesenen Möglichkeiten sicherzustellen.
• Definition, Erstellung und Überwachung individueller Entwicklungspläne für Ihr Team.
• Enge Zusammenarbeit mit Professional Services, Customer Success und Specialist-Teams, um die gesamte Kundenimplementierung und -adoption von Lösungen sicherzustellen.
• Bereitstellung effektiver technischer Führung in Kundeninteraktionen, einschließlich der Weitergabe von Sicherheitstrends und bewährten Verfahren, die von anderen Kunden angewendet werden, um aktiv Teil des Verkaufsprozesses zu sein.
• Vorantreiben der Platformization-Bemühungen von Palo Alto Networks innerhalb Ihrer Konten.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Domain Specialist Manager, um die optimale Nutzung von Ressourcen sicherzustellen und die erforderlichen Ressourcen auf die Projekte auszurichten, die Sie bearbeiten.
• Als Eskalationspunkt fungieren, um mit Presales- und Postsales-Teams bei auftretenden Problemen zusammenzuarbeiten.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Kunden, um Referenzkonten zu festigen und die Account-Teams bei der Definition von Plänen zur Geschäftsausweitung zu unterstützen.
• Präsentation vor Kunden als unser Experte in Ihrem Bereich auf allen Ebenen der Kundenhierarchie, vom Techniker bis zum CIO.
• Diskussion über Wettbewerbsprodukte auf dem Markt und Positionierung unserer Produkte als die beste Alternative.
• Zusammenarbeit mit Produktmanagement, technischem Marketing und F&E, um Anforderungen und Produktmerkmale für unsere großen Kunden zu erstellen und Feedback von Kunden zu geben.

Reise: 50-75% Reise innerhalb der Region. Zusammenarbeit mit Ihrem Vertriebs-Kollegen (DSM), um eine technische Strategie zu entwickeln, die das Wachstum beschleunigt. Identifizierung wichtiger vertikaler Märkte, Anwendungsfälle und Lösungen, auf die man sich konzentrieren sollte, sowie Entwicklung einer umfassenden Strategie und eines Engagementmodells, das auf Ihre Region oder Ihren Bezirk zugeschnitten ist.

Qualifikationen:

• Erfahrung als Presales System Engineer Manager.
• Erfahrung als Senior System Engineer / Specialist.
• Branchenspezifisches Wissen über Trends im Sicherheitsproduktmarkt und Richtungsbewusstsein für unseren Fahrplan und technologische Entwicklungsanstrengungen, Kenntnisse über Wettbewerbsangebote und -produkte.
• Wissen, wie man umfassende Sicherheitslösungen für die Kundenbasis von Palo Alto Networks bereitstellt.
• Erfahrung im Verkauf, Design, Implementierung oder Management einer oder mehrerer der folgenden Lösungen: Netzwerksicherheit, SASE, SaaS, CNAPP und/oder SOC Transformation Technologies.
• Partnerschaft mit Customer Support-Funktionen, um eine erfolgreiche Implementierung und Adoption der verkauften Lösungen sicherzustellen.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten (schriftlich und mündlich) und Präsentationsfähigkeiten.
• Quota-getriebenes Verhalten, das sich auf die besten Lösungen für die Kunden konzentriert, indem man ein vertrauenswürdiger Berater ist.
• Fließend in Deutsch. Gute Englischkenntnisse.

Das Team:

Unsere Mitglieder des Solutions Consultant-Teams arbeiten Hand in Hand mit großen Organisationen auf der ganzen Welt, um deren digitale Umgebungen zu schützen. Wir bilden, inspirieren und ermächtigen unsere potenziellen Kunden auf ihrem Weg zur Sicherheit. Sie sind mit unvergleichlichen Systemen und Tools ausgestattet und Teil eines Teams, das auf gemeinsamen Erfolg ausgerichtet ist. Bei Palo Alto Networks finden Sie niemanden, der nicht Ihrem Erfolg verpflichtet ist, da jeder bereit ist, zu helfen, wenn es um den Verkauf von Lösungen, Lernen und Entwicklung geht. Unsere Solutions Consulting-Community wird von der Mission angetrieben, der bevorzugte Cybersicherheits-Partner unserer Kunden zu sein und deren digitale Lebensweise zu schützen.

Unser Engagement:

Wir sind Pioniere, die groß träumen, Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit herausfordern. Es ist einfach: Wir können unsere Mission nicht erfüllen, ohne dass vielfältige Teams gemeinsam innovieren. Wir sind verpflichtet, angemessene Vorkehrungen für alle qualifizierten Personen mit einer Behinderung zu treffen. Wenn Sie Unterstützung oder eine Anpassung aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte. Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern die Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinischen Pflegeurlaub, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen berücksichtigt. Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.