ProServe Area Leader (DEU Central), Professional Services EMEA

Das Amazon Web Services Professional Services (ProServe) Team sucht einen erfahrenen General Manager, vorzugsweise aus einer Organisation für professionelle Dienstleistungen, um ein direktes Team von Verkäufern (ProServe Sales Managers, ProServe Account Executives und/oder ProServe Cloud Architects) zu leiten und mit den Area-Delivery-Teams zusammenzuarbeiten, um die Ziele der Region zu erreichen. Als direkte/r Bericht/er an den DEU Central Geo Leader ist der ProServe Area Leader (PAL) verantwortlich dafür, dass DEU Central (Deutschland, Schweiz, Österreich, Griechenland und CEE-Länder) in der Lage ist, ProServe bei der Ansprache neuer und bestehender Kunden durch eine Vielzahl von transformierenden Projekten im Bereich IT-Strategie, verteilte Architektur und hybride Cloud-Operationen zu unterstützen.

Als der einzige ProServe-Leiter für DEU Central sind PALs das „Gesicht von ProServe“ und müssen sich mit den Amazon Global Sales (AGS) Leaders abstimmen, um sicherzustellen, dass ProServe- und AGS-Teams als #OneAWSTeam zusammenarbeiten, um herausragende Geschäftsergebnisse für die Kunden zu liefern. PALs arbeiten innerhalb des ProServe Geo-Führungsteams und sind verantwortlich für die Vertretung ihrer Region, das Eskalieren von Blockaden zur Leistung und die Sicherstellung, dass die Teams in der Lage sind, Ergebnisse zu liefern.

PALs stehen regelmäßig in Kontakt mit Führungskräften auf C-Ebene innerhalb unserer Kunden, um exklusive Führung, Beziehungsmanagement und Pre-Sales-Unterstützung zu bieten. Letztendlich sind sie verantwortlich dafür, dass die Teams der Region (Vertrieb, Lieferung, Partner) eng zusammenarbeiten, um die Geschäftsergebnisse zu steigern, die die Erwartungen der Kunden erfüllen und übertreffen. Als Eskalationspfad, sowohl intern als auch für Kunden, wird von PALs erwartet, dass sie über Kenntnisse unserer Verkaufsmechanismen verfügen, Kenntnisse über ProServe-Produkte und -Dienstleistungen haben und in der Lage sind, Beziehungen zu Führungskräften und Unternehmen zu navigieren, um Ergebnisse für die Kunden zu liefern.

Ihre Erfahrungen, die Sie in der professionellen Dienstleistungsbranche gesammelt haben, sollten idealerweise durch umfassendes Wissen im Technologiesektor unterstützt werden, was Ihnen die Fähigkeit verleiht, technische Konzepte in geschäftlichen Nutzen für die Kunden zu übersetzen. Sie werden Ihre Fähigkeiten im Führen von Vertriebsteams und die Fähigkeit, Verkaufsstrategien anzuwenden, die CRM-Systeme optimieren, sowie starke analytische, problemlösende und projektmanagementfähigkeiten unter Beweis stellen. Sie werden an der Leistung von DEU Central anhand wichtiger Kennzahlen gemessen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Umsatz, abrechenbare Buchungen, Betriebsmarge, Teamengagement und Kundenzufriedenheit.

Die AWS Professional Services-Organisation ist ein globales Team von Experten, das Kunden dabei hilft, ihre gewünschten Geschäftsergebnisse bei der Nutzung der AWS-Cloud zu realisieren. Wir arbeiten mit den Teams der Kunden und dem AWS Partner Network (APN) zusammen, um Initiativen zur Unternehmens-Cloud-Computing umzusetzen. Unser Team bietet Unterstützung durch eine Sammlung von Angeboten, die den Kunden helfen, spezifische Ergebnisse im Zusammenhang mit der Unternehmens-Cloud-Adoption zu erzielen. Wir bieten auch gezielte Anleitung durch unsere globalen Fachpraktiken, die eine Vielzahl von Lösungen, Technologien und Branchen abdecken.

Die AWS Global Services umfasst Experten aus verschiedenen Bereichen von AWS, die unseren Kunden helfen, ihre Cloud-Umgebungen zu entwerfen, zu erstellen, zu betreiben und zu sichern. Kunden innovieren mit AWS Professional Services, verbessern sich mit AWS Training und Zertifizierung, optimieren mit AWS Support und Managed Services und erreichen ihre Ziele mit AWS Security Assurance Services. Unsere Expertise und aufkommenden Technologien umfassen AWS-Partner, AWS Sovereign Cloud, AWS International Product und das Generative AI Innovation Center. Sie werden Teil eines vielfältigen Teams von technischen Experten in Dutzenden von Ländern, die den Kunden helfen, mehr mit der AWS-Cloud zu erreichen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Führung und Entwicklung eines leistungsstarken Teams von Account Executives und Cloud Architects
• Erreichung wichtiger Kennzahlen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Umsatz, abrechenbare Buchungen, Betriebsmarge, Teamengagement und Kundenzufriedenheit
• Entwicklung und Unterstützung der Umsetzung von Verkaufsstrategien (einschließlich Nachfragegenerierung, strategischer Verkauf, GTM-Priorisierung) und regionalen Betriebsstrategien zur Erreichung der Teamziele und zur Steigerung des Umsatzwachstums
• Management von Kundenbeziehungen, Sicherstellung hoher Zufriedenheit und Identifizierung neuer Möglichkeiten
• Nutzung tiefgehender AWS-Kenntnisse, um Verkäufer bei der Vorschlag optimaler Lösungen zu unterstützen
• Überwachung und Analyse wichtiger Leistungsindikatoren, Sicherstellung einer genauen Berichterstattung und Prognose zur Optimierung betrieblicher Prozesse und Risikomanagement

Über das Team

Diverse Erfahrungen: AWS schätzt vielfältige Erfahrungen. Selbst wenn Sie nicht alle bevorzugten Qualifikationen und Fähigkeiten in der Stellenbeschreibung erfüllen, ermutigen wir Kandidaten, sich zu bewerben. Wenn Ihre Karriere gerade erst beginnt, keinen traditionellen Weg eingeschlagen hat oder alternative Erfahrungen umfasst, lassen Sie sich davon nicht abhalten, sich zu bewerben.

Warum AWS?

Amazon Web Services (AWS) ist die umfassendste und am weitesten verbreitete Cloud-Plattform der Welt. Wir haben das Cloud-Computing erfunden und nie aufgehört zu innovieren – deshalb vertrauen Kunden von den erfolgreichsten Startups bis hin zu Global 500-Unternehmen auf unser robustes Angebot an Produkten und Dienstleistungen, um ihre Geschäfte zu betreiben.

Inklusive Teamkultur

AWS schätzt Neugier und Verbindung. Unsere von Mitarbeitern geführten und vom Unternehmen gesponserten Interessengruppen fördern die Inklusion und ermächtigen unsere Mitarbeiter, stolz auf das zu sein, was uns einzigartig macht. Unsere Inklusionsveranstaltungen fördern stärkere, kollaborativere Teams. Unsere kontinuierliche Innovation wird durch die mutigen Ideen, frischen Perspektiven und leidenschaftlichen Stimmen, die unsere Teams in alles einbringen, was wir tun, vorangetrieben.

Mentoring & Karrierewachstum

Wir erhöhen kontinuierlich unsere Leistungsstandards, während wir bestrebt sind, der beste Arbeitgeber der Erde zu werden. Deshalb finden Sie hier endlose Wissensweitergabe, Mentoring und andere karrierefördernde Ressourcen, die Ihnen helfen, sich zu einem besser ausgebildeten Fachmann zu entwickeln.

Work-Life-Balance

Wir schätzen die Harmonie zwischen Arbeit und Leben. Erfolg im Beruf sollte niemals auf Kosten von Opfern zu Hause gehen, weshalb wir Flexibilität als Teil unserer Arbeitskultur anstreben. Wenn wir uns am Arbeitsplatz und zu Hause unterstützt fühlen, gibt es nichts, was wir nicht erreichen können.

BASISQUALIFIKATIONEN

• 10+ Jahre im Technologiebereich, davon 5+ Jahre im Management (Alternativ: Erfahrung im Management von professionellen Dienstleistungen, Technologievertrieb und Mitarbeiterführung.)
• Erfahrung mit Cloud-Technologien
• Erfahrung in der Leitung von Geschäftsentwicklungsaktivitäten und im Management von Verkaufszyklen durch ein direktes Managementteam

BEVORZUGTE QUALIFIKATIONEN

• Abschluss in Informatik, Ingenieurwesen, verwandtem Bereich oder gleichwertige Erfahrung
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Fähigkeit, C-Level-Kundenbeziehungen aufzubauen und aufrechtzuerhalten
• Erfahrung mit AWS, Azure oder Google Cloud-Technologie