Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe transformative Projekte im Einzelhandel und CPG mit AWS-Services durch.
- Unternehmen: Werde Teil von Amazon Web Services, einem innovativen Technologieführer.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Kollaboratives Team mit Startup-Atmosphäre und direktem Zugang zu Führungskräften.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Einzelhandels mit modernster Technologie und wachse mit uns.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Dienstleistungen und Kenntnisse im Einzelhandel.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
Das Amazon Web Services Professional Services (ProServe) Team sucht einen dynamischen ProServe Account Executive (PAE), der unser Team bei Amazon Web Services (AWS) verstärkt. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Einbindung neuer und bestehender Kunden in transformative Projekte, die IT-Strategie, KI/Generative KI, verteilte Architektur und hybride Cloud-Operationen umfassen. Sie arbeiten eng mit ProServe Cloud Architekten, Engagement Managern, Delivery Consultants und Pan-Amazon-Teams zusammen, um den Erfolg der Kunden und das Geschäftswachstum voranzutreiben.
Als kundenorientierter Beziehungsinhaber von ProServe konzentrieren Sie sich hauptsächlich darauf, die Geschäftsergebnisse der Kunden zu verstehen und zu definieren, indem Sie Vertrauen aufbauen, anwendbare AWS Professional Services-Angebote identifizieren und Vorschläge erstellen sowie die Genehmigung der Kunden für SOWs sichern. Nach dem Projektstart bleiben Sie mit dem Kunden in Kontakt, um sicherzustellen, dass wir die vereinbarten Geschäftsergebnisse (CBO) gemäß den SOW liefern.
Ihre Erfahrung im Verkauf von Dienstleistungen im Technologiebereich wird Sie befähigen, technische Konzepte in Geschäftswert für die Kunden zu übersetzen. Sie zeigen Kompetenz in der Geschäftsentwicklung, der Umsetzung von Verkaufsstrategien und dem Management von CRM-Systemen, gepaart mit starken analytischen Fähigkeiten, Problemlösungsfähigkeiten und Projektmanagementfähigkeiten. Die Leistung der PAEs wird anhand wichtiger Kennzahlen gemessen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Umsatz, abrechenbare Buchungen, Pan-Amazon-Wachstum und Kundenzufriedenheit (CSAT).
Die AWS Professional Services-Organisation ist ein globales Team von Experten, das Kunden dabei hilft, ihre gewünschten Geschäftsergebnisse bei der Nutzung der AWS-Cloud zu realisieren. Wir arbeiten gemeinsam mit den Kundenteams und dem AWS Partner Network (APN), um Initiativen zur Unternehmens-Cloud-Computing umzusetzen. Unser Team bietet Unterstützung durch eine Sammlung von Angeboten, die den Kunden helfen, spezifische Ergebnisse im Zusammenhang mit der Unternehmens-Cloud-Adoption zu erzielen. Wir bieten auch gezielte Anleitung durch unsere globalen Fachpraktiken, die eine Vielzahl von Lösungen, Technologien und Branchen abdecken.
Wichtige Aufgaben:
- Leitung der Geschäftsentwicklungsbemühungen durch Einbindung der Kunden und Förderung von hochgradig wertvollen Engagements.
- Zusammenarbeit mit Amazon Global Sales (AGS) und Pan-Amazon BD (SBD)-Vertretern, um einen koordinierten Ansatz für Schlüsselkunden sicherzustellen.
- Erstellung von Vorschlägen, Sicherstellung der Genehmigung der Kunden für Statements of Work (SOWs) und Gewährleistung einer erfolgreichen Projektlieferung.
- Vertretung der Kundeninteressen unter Berücksichtigung der Pan-Amazon- und AWS-Geschäftsziele.
Wir suchen einen innovativen ProServe Account Executive, der hilft, unsere neue Business Unit (IBU) für den Einzelhandel/Konsumgüterindustrie aufzubauen und auszubauen. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, die Zukunft unseres Einzelhandelssektors und der Pan-Amazon-Dienste bei AWS zu gestalten. Der ideale Kandidat kombiniert unternehmerischen Geist mit nachweislicher Erfahrung in der Entwicklung neuer Marktchancen. Ihr Branchenwissen und Ihre Fähigkeit, komplexe Transformationen zu navigieren, werden entscheidend sein, um unser globales Team und unsere Dienstleistungsangebote von Grund auf aufzubauen.
Dieses Team ist klein, vertrauensvoll und arbeitet mit Start-up-Intensität innerhalb des Maßstabs von Amazon. Wir unterstützen die wichtigsten RCG-Kunden weltweit – einzigartige Marktgestalter in ihrem Bereich. Sie werden mit Fachexperten zusammenarbeiten, die produktionsbewährte Lösungen entwickelt haben, die Amazon-Geschäftseinheiten mit Unternehmenskunden verbinden. Das Team hat direkten Kontakt zu den höchsten Ebenen von AWS und Amazon. Wir schätzen Menschen, die schnell handeln, global denken und Vertrauen gewinnen, indem sie alle um sie herum effektiver machen.
BASISQUALIFIKATIONEN:
- 5+ Jahre Erfahrung im Verkauf von professionellen Dienstleistungen und 3+ Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung im Einzelhandel oder Konsumgüterbereich.
- Erfahrung mit Verkaufszielen, Geschäftsentwicklung und der Förderung der Kundenzufriedenheit.
- Erfahrung mit Cloud-Technologien und IT-Strategien.
- Abschluss in Informatik, Ingenieurwesen, einem verwandten Bereich oder gleichwertige Erfahrung.
BEVORZUGTE QUALIFIKATIONEN:
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungskompetenzen. Starke Erzähl- und aktive Zuhörfähigkeiten.
- Erfahrung im Verkauf von KI/ML- und Generative AI-Technologien an Einzelhandels-/CPG-Kunden.
Amazon ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir glauben leidenschaftlich daran, dass die Beschäftigung einer vielfältigen Belegschaft zentral für unseren Erfolg ist. Wir treffen Einstellungsentscheidungen basierend auf Ihrer Erfahrung und Ihren Fähigkeiten. Wir schätzen Ihre Leidenschaft für Entdeckung, Erfindung, Vereinfachung und Aufbau. Der Schutz Ihrer Privatsphäre und die Sicherheit Ihrer Daten haben für Amazon höchste Priorität. Bitte konsultieren Sie unsere Datenschutzerklärung, um mehr darüber zu erfahren, wie wir die persönlichen Daten unserer Kandidaten erfassen, verwenden und übertragen.
Unsere inklusive Kultur ermächtigt Amazonians, die besten Ergebnisse für unsere Kunden zu liefern. Wenn Sie eine Behinderung haben und während des Bewerbungs- und Einstellungsprozesses, einschließlich Unterstützung für das Vorstellungsgespräch oder den Onboarding-Prozess, eine Arbeitsplatzanpassung benötigen, besuchen Sie bitte unsere Website für weitere Informationen.
Senior ProServe Account Executive (PAE) - Retail/CPG and Pan-Amazon Growth, AWS Professional Services in Bellevue Arbeitgeber: AWS EMEA SARL (Switzerland Branch)
AWS bietet eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, an der Spitze der digitalen Transformation zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer Kultur, die Kreativität und Zusammenarbeit fördert, ist AWS ein hervorragender Arbeitgeber für Fachkräfte im Bereich Enterprise Account Management. Die Position in Zürich oder Genf ermöglicht es Ihnen, mit führenden Unternehmen der Schweiz zusammenzuarbeiten und dabei von den neuesten Technologien und einem unterstützenden Team zu profitieren.
Kontaktdaten:
AWS EMEA SARL (Switzerland Branch) Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior ProServe Account Executive (PAE) - Retail/CPG and Pan-Amazon Growth, AWS Professional Services in Bellevue erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie AWS EMEA SARL (Switzerland Branch) treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an AWS EMEA SARL (Switzerland Branch) empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von AWS EMEA SARL (Switzerland Branch) dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei AWS EMEA SARL (Switzerland Branch) bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior ProServe Account Executive (PAE) - Retail/CPG and Pan-Amazon Growth, AWS Professional Services in Bellevue mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei AWS EMEA SARL (Switzerland Branch) bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei AWS EMEA SARL (Switzerland Branch) erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei AWS EMEA SARL (Switzerland Branch) vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
