Senior ProServe Account Executive (PAE) - Retail/CPG and Pan-Amazon Growth, AWS Professional Services in Chéserex

Das Amazon Web Services Professional Services (ProServe) Team sucht einen dynamischen ProServe Account Executive (PAE), um unser Team bei Amazon Web Services (AWS) zu verstrken. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich fr die Einbindung neuer und bestehender Kunden in transformative Projekte, die IT-Strategie, KI/Generative KI, verteilte Architektur und hybride Cloud-Operationen umfassen. Sie arbeiten eng mit ProServe Cloud Architects, Engagement Managers, Delivery Consultants und Pan-Amazon-Teams zusammen, um den Erfolg der Kunden und das Unternehmenswachstum voranzutreiben.

Als Ansprechpartner fr die Kundenbeziehungen von ProServe konzentrieren Sie sich hauptschlich darauf, die geschftlichen Ergebnisse der Kunden zu verstehen und zu definieren, indem Sie Vertrauen aufbauen, anwendbare AWS Professional Services-Angebote identifizieren und Vorschlge erstellen sowie die Genehmigung der Kunden fr die SOWs sichern. Nach dem Projektstart bleiben Sie mit dem Kunden in Kontakt, um sicherzustellen, dass wir die vereinbarten geschftlichen Ergebnisse (CBO) wie in der SOW dargelegt liefern.

Ihre Erfahrung im Verkauf von Dienstleistungen im Technologiebereich wird Sie in die Lage versetzen, technische Konzepte in geschftlichen Wert fr die Kunden zu bersetzen. Sie zeigen Kompetenz in der Geschäftsentwicklung, der Umsetzung von Vertriebsmethoden und dem Management von CRM-Systemen sowie starke analytische, problemlsende und projektmanagementbezogene Fhigkeiten. Die Leistung der PAEs wird anhand von Schluelmetriken gemessen, darunter Umsatz, abrechenbare Buchungen, Pan-Amazon-Wachstum und Kundenzufriedenheit (CSAT).

Die AWS Professional Services-Organisation ist ein globales Team von Experten, das Kunden dabei hilft, ihre gewünschten geschftlichen Ergebnisse bei der Nutzung der AWS-Cloud zu realisieren. Wir arbeiten gemeinsam mit den Kunden-Teams und dem AWS Partner Network (APN), um Initiativen zur Unternehmens-Cloud-Computing durchzufhren. Unser Team bietet Unterstützung durch eine Sammlung von Angeboten, die den Kunden helfen, spezifische Ergebnisse im Zusammenhang mit der Unternehmens-Cloud-Adoption zu erreichen. Wir bieten auch gezielte Beratung durch unsere globalen Fachpraktiken, die eine Vielzahl von Lsungen, Technologien und Branchen abdecken.

Wichtige Aufgaben:

• Fhrung der Geschftsentwicklungsbemhungen durch die Einbindung von Kunden und die Frderung von wertvollen Engagements.
• Zusammenarbeit mit Amazon Global Sales (AGS) und Pan-Amazon BD (SBD)-Vertretern, um einen koordinierten Ansatz fr Schlusselkonten sicherzustellen.
• Erstellung von Vorschlgen, Sicherstellung der Genehmigung der Kunden fr die Statements of Work (SOWs) und Gewhrleistung einer erfolgreichen Projektlieferung.
• Vertretung der Kundeninteressen unter Bercksichtigung der Pan-Amazon- und AWS-Geschftsziele.

Ein Tag im Leben:

Wir suchen einen bahnbrechenden ProServe Account Executive, um unsere neue Business Unit (IBU) fr den Einzelhandel/Konsumgtersektor aufzubauen und zu erweitern. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, die Zukunft unseres Einzelhandelssektors und der Pan-Amazon-Dienste bei AWS zu gestalten. Der ideale Kandidat kombiniert unternehmerischen Geist mit nachgewiesener Erfahrung in der Entwicklung neuer Marktchancen. Ihr Branchenwissen und Ihre Fhigkeit, komplexe Transformationen zu navigieren, werden entscheidend sein, um unser globales Team und unsere Dienstleistungsangebote von Grund auf aufzubauen.

Über das Team:

Dieses Team ist klein, hat ein hohes Vertrauen und arbeitet mit Start-up-Intensitt innerhalb des Amazon-Formats. Wir unterstützen die wichtigsten RCG-Kunden weltweit - einzigartige Marktgestalter in ihrem Bereich. Sie werden mit Fachexperten zusammenarbeiten, die produktionsbewhrte Lsungen entwickelt haben, die Amazon-Geschftsbereiche mit Unternehmenskunden verbinden. Das Team hat direkten Kontakt zu den hchsten Ebenen von AWS und Amazon. Wir schtzen Menschen, die schnell handeln, global denken und Vertrauen gewinnen, indem sie alle um sie herum effektiver machen.

Grundqualifikationen:

• 5+ Jahre Erfahrung im Verkauf von Dienstleistungen und 3+ Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung im Einzelhandel oder Konsumgterbereich.
• Erfahrung mit Verkaufszielen, Geschäftsentwicklung und der Frderung der Kundenzufriedenheit.
• Erfahrung mit Cloud-Technologien und IT-Strategien.
• Abschluss in Informatik, Ingenieurwesen, einem verwandten Bereich oder gleichwertige Erfahrung.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Ausgezeichnete Kommunikations-, Prsentations- und Verhandlungskompetenzen. Starke Erzähl- und aktive Zuhrfhigkeiten.
• Erfahrung im Verkauf von KI/ML- und Generative AI-Technologien an Einzelhandels-/CPG-Kunden.

Amazon ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir glauben leidenschaftlich daran, dass die Einstellung einer vielfältigen Belegschaft zentral fr unseren Erfolg ist. Wir treffen Einstellungsentscheidungen basierend auf Ihrer Erfahrung und Ihren Fhigkeiten. Wir schtzen Ihre Leidenschaft fr Entdeckung, Erfindung, Vereinfachung und Aufbau. Der Schutz Ihrer Privatsphre und die Sicherheit Ihrer Daten haben fr Amazon oberste Prioritt. Bitte konsultieren Sie unsere Datenschutzerklrung, um mehr darber zu erfahren, wie wir die personenbezogenen Daten unserer Bewerber erheben, verwenden und bertragen. Unsere inklusive Kultur ermutigt Amazonians, die besten Ergebnisse fr unsere Kunden zu liefern. Wenn Sie eine Behinderung haben und whrend des Bewerbungs- und Einstellungsprozesses, einschließlich Untersttzung fr das Vorstellungsgesprch oder den Onboarding-Prozess, eine Arbeitsplatzanpassung oder -untersttzung bentigen, besuchen Sie bitte unsere Website fr weitere Informationen.