Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Partnerschaften mit führenden Systemintegratoren in der Schweiz.
- Unternehmen: AWS Partner Organization, ein innovatives Unternehmen im Cloud-Bereich.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Cloud-Landschaft in der Schweiz und arbeite mit Top-Partnern zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Management von Partnerschaften und strategisches Denken.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 75000 - 95000 € pro Jahr.
AWS Partner Organization (APO) sucht einen Partner Development Manager (PDM), um strategische Partnerschaften mit Tier 1 Systemintegratoren in der Schweiz voranzutreiben. Als kritische Verbindung zwischen AWS und unseren strategischsten SI-Partnern orchestrieren Sie transformative Geschäftsergebnisse für AWS-Kunden durch partnergeführte Initiativen. Diese Rolle erfordert tiefgehende Expertise im Management komplexer Partner-Ökosysteme, der Ausführung gemeinsamer Go-to-Market-Strategien und der Befähigung von Partnern, C-Level-Führungskräfte in Bezug auf Cloud-Transformationsinitiativen zu erreichen.
Sie sind verantwortlich für die End-to-End-Partnerbeziehungen und entwickeln umfassende Partnergeschäftspläne, die die Fähigkeiten der Partner mit Marktchancen in Einklang bringen und messbare Umsatz- und Pipelineziele vorantreiben. Der ideale Kandidat ist ein kanalversierter Führer mit nachgewiesener Fähigkeit, strategisch über indirekte Verkaufsmodelle nachzudenken und Ergebnisse durch Einfluss ohne Autorität zu liefern. Erfolg erfordert den Aufbau von C-Level-Beziehungen, das Design gemeinsamer Go-to-Market-Strategien, die Entwicklung technischer Fähigkeiten der Partner und die Mitwirkung an regionalen Programminnovationen.
Diese Position bietet die Möglichkeit, das Cloud-Ökosystem der Schweiz zu gestalten, indem Sie mit führenden Systemintegratoren zusammenarbeiten, um die Kundenakzeptanz in den Bereichen Migration, Modernisierung und GenAI-Initiativen zu beschleunigen. Sie werden mit AWS-Vertrieb, Marketing, Lösungsarchitektur und professionellen Dienstleistungsteams zusammenarbeiten, um außergewöhnliche Partner- und Kundenergebnisse in einem der strategischsten Märkte Europas zu liefern.
Wesentliche Aufgaben:
- Strategisches Partner-Management: Eigenverantwortliche Verwaltung strategischer Beziehungen zu Tier 1 Systemintegratoren in der Schweiz, als primärer Ansprechpartner und vertrauenswürdiger Berater.
- Entwicklung und Ausführung umfassender Partnergeschäftspläne (PBPs), die die Fähigkeiten der Partner mit Marktchancen in Einklang bringen und messbare Geschäftsergebnisse erzielen.
- Aufbau und Pflege von C-Level- und VP-Level-Beziehungen zu Partnerorganisationen, Orchestrierung von Executive Engagement und strategischen Geschäftsüberprüfungen.
- Entwicklung von Partnerschaften zur Erweiterung der Markt-, Segment- und Vertikalkapazitäten in der Schweiz.
- Go-to-Market-Entwicklung: Gestaltung und Ausführung gemeinsamer Go-to-Market-Strategien mit Partnern, einschließlich Lösungsentwicklung, Marktpositionierung und Kampagnen zur Nachfragegenerierung.
- Ermöglichung von Partnern, branchenspezifische und workload-spezifische Lösungen zu entwickeln, die die Kundenbedürfnisse in wichtigen Vertikalen und Segmenten ansprechen.
- Koordination mit internen Vertriebsteams, um eine nahtlose Zusammenarbeit mit Partnern bei Kundenmöglichkeiten sicherzustellen und gemeinsame Ergebnisse zu erzielen.
- Entwicklung der Partnerfähigkeiten: Bewertung der technischen Fähigkeiten der Partner und Erstellung von Entwicklungsfahrplänen zur Schaffung von Kompetenzen in prioritären Bereichen (Migration, Modernisierung, GenAI, branchenspezifische Lösungen).
- Unterstützung der Partner beim Aufbau wiederholbarer Praktiken, Beschleuniger und IP, die deren Angebote differenzieren.
Zusätzliche Anforderungen:
- Französisch ist ein großer Vorteil.
- Nachgewiesene Fähigkeit, effektiv über matrixartige Organisationen hinweg zu arbeiten und ohne direkte Autorität Einfluss zu nehmen.
- Tiefes Verständnis des Schweizer Unternehmens-Technologiemarktes, der Wettbewerbslandschaft und des Kaufverhaltens der Kunden.
- Kenntnis der Geschäftsmodelle von Systemintegratoren, der Praktiken zur Servicebereitstellung und der Dynamik des Partner-Ökosystems.
- Verständnis von Cloud-Migration, Anwendungsmodernisierung, Datenanalyse und aufkommenden Technologien (AI/ML, GenAI).
Bevorzugte Qualifikationen:
- MBA oder ein fortgeschrittener Abschluss in Wirtschaft, Technologie oder einem verwandten Bereich.
- Erfahrung im Management von Partnerschaften mit führenden SIs in der Schweiz (z.B. Swisscom, T-Systems, Accenture, Deloitte, PwC).
- Nachweisliche Erfolge bei der Förderung des Partnererfolgs in regulierten Branchen (Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, öffentlicher Sektor).
- Erfahrung mit partnergeführten Verkaufsbewegungen und komplexen Mehrparteien-Dealstrukturen.
- Etablierte Netzwerkbeziehungen innerhalb des Schweizer Technologie-Ökosystems.
- Erfahrung mit CRM-Systemen (Salesforce), Partner-Management-Plattformen und Business-Intelligence-Tools.
- Zertifizierungen in Cloud-Technologien oder relevanten Branchenrahmenwerken.
Partner Development Manager, EMEA Central APO Arbeitgeber: AWS EMEA SARL (Switzerland Branch)
AWS EMEA SARL (Schweiz) bietet eine herausragende Arbeitsumgebung für Fachkräfte im Bereich Sicherheit, die in Zürich tätig sind. Mit einem starken Fokus auf Inklusion, Mentoring und einer ausgewogenen Work-Life-Balance fördert das Unternehmen nicht nur die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter, sondern schafft auch ein unterstützendes Teamklima, das Innovation und Zusammenarbeit anregt.
Kontaktdaten:
AWS EMEA SARL (Switzerland Branch) Recruiting-Team
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Wir sind der Meinung, dass du so Partner Development Manager, EMEA Central APO erhalten könntest
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Events, Webinare oder Meetups und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du die richtigen Kontakte knüpfst!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und frage nach Möglichkeiten. Zeige dein Interesse und deine Begeisterung für die Position, die du anstrebst.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und die Branche, bevor du zu einem Gespräch gehst. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen und Fähigkeiten am besten präsentieren kannst, um zu zeigen, dass du die perfekte Ergänzung für das Team bist.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei uns im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit erhält und du die Chance hast, Teil unseres großartigen Teams zu werden!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, warum du für die Rolle als Partner Development Manager bei AWS brennst und was dich motiviert.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen, bevor du es abschickst.
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle!:Erzähle uns, wie deine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten direkt auf die Anforderungen der Position passen. Zeige uns, dass du die nötige Expertise im Umgang mit Partnern und im Cloud-Bereich hast.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bearbeitet wird. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei AWS EMEA SARL (Switzerland Branch) vorbereitet
✨Verstehe die Partnerlandschaft
Mach dich mit den wichtigsten Systemintegratoren in der Schweiz vertraut. Informiere dich über deren Geschäftsmodelle, Stärken und Schwächen. Zeige im Interview, dass du die Dynamik des Marktes verstehst und wie du strategische Partnerschaften aufbauen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen, in denen du erfolgreich Partnerschaften entwickelt oder komplexe Go-to-Market-Strategien umgesetzt hast. Diese Beispiele sollten deine Fähigkeit zeigen, C-Level-Beziehungen aufzubauen und Ergebnisse zu erzielen, auch ohne direkte Autorität.
✨Kenntnisse über Cloud-Technologien
Stelle sicher, dass du ein gutes Verständnis für Cloud-Migration, Modernisierung und GenAI hast. Bereite dich darauf vor, wie diese Technologien in der Zusammenarbeit mit Partnern eingesetzt werden können, um Kundenbedürfnisse zu erfüllen und Mehrwert zu schaffen.
✨Fragen zur Unternehmenskultur
Bereite Fragen vor, die zeigen, dass du an der Unternehmenskultur von AWS interessiert bist. Frage nach der Zusammenarbeit zwischen den Teams und wie Innovation gefördert wird. Das zeigt dein Engagement und dein Interesse an einer langfristigen Zusammenarbeit.
