Senior Account Manager, Aerospace and Satellite

Wir suchen einen erfahrenen Enterprise Sales Representative, der sich auf die Entwicklung neuer Kunden im Bereich Aerospace und Satelliten in der EMEA-Region konzentriert. Der ideale Kandidat hat Vertriebserfahrung in diesem Bereich und einen hervorragenden Ruf für das Übertreffen von Quoten, während er sich auf den Kunden konzentriert. Er sollte auch ein Selbststarter sein, der bereit ist, einen Plan zur Abdeckung des Gebiets zu entwickeln und umzusetzen und dabei konsequent die vierteljährlichen Umsatzziele zu erreichen, während er eine Strategie verfolgt, die über eine große Anzahl von Kunden skalierbar ist.

Der ideale Kandidat verfügt sowohl über einen Vertriebs- als auch über einen technischen Hintergrund, der es ihm ermöglicht, auf CXO-Ebene sowie mit Softwareentwicklern und IT-Architekten zu kommunizieren. Der Enterprise Sales Executive wird ein außergewöhnlich starker und kreativer Denker sein, der in einem Teamumfeld gedeiht und alle Aspekte des Verkaufs, einschließlich der Akquise, der Zusammenarbeit mit Partnern und der Nutzung aller verfügbaren Ressourcen zur Maximierung der Reichweite, schätzt. Er muss in der Lage sein, in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld zu arbeiten und über sehr starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten verfügen.

Wesentliche Aufgaben

• Vierteljährliche Umsatzziele erreichen oder übertreffen.
• Entwicklung und Umsetzung eines umfassenden Account-/Gebietsplans.
• Überzeugende Wertversprechen rund um AWS-Dienste formulieren.
• Kundenakzeptanz beschleunigen.
• Ein robustes Vertriebspipeline aufrechterhalten.
• Mit Partnern zusammenarbeiten, um die Reichweite zu erweitern und die Akzeptanz zu fördern.
• Vertragsverhandlungen führen.
• Langfristige strategische Beziehungen zu wichtigen Konten aufbauen.
• Kundenzufriedenheit sicherstellen.
• Moderate Reisen.

Über das Team

AWS Aerospace & Satellite (AS) hilft kommerziellen und staatlichen Kunden beim Bau von Satelliten, bei Raumfahrt- und Startoperationen und bei der Neugestaltung der Weltraumforschung. Unsere zuverlässige globale Infrastruktur und unser unvergleichliches Portfolio an Cloud-Diensten positionieren AWS, um Organisationen im privaten und öffentlichen Sektor zu unterstützen, Raumdaten zu verarbeiten und zu transformieren, diese Daten handlungsfähig und zugänglich für Kunden weltweit zu machen und zu definieren, wie Organisationen den Marktsegment Raum transformieren. Mit der AWS-Cloud beschleunigen Kunden Raumfahrtmissionen, beseitigen Innovationsbarrieren auf der Erde und inspirieren zukünftige Generationen.

Unsere Kundenbasis umfasst: Erdbeobachtung, GEO/MEO-Satellitenbetreiber, LEO-proliferierte Konstellationen, Geospatial-Analyse, Raumlagebewusstsein, Start- und Antriebstechnik sowie Kunden der bemannten Raumfahrt und -erkundung.

Grundqualifikationen

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder Erfahrung im technologiebezogenen Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder gleichwertig.
• Erfahrung im gesamten Verkaufszyklus, Technologievertrieb, Vertriebsengineering/-beratung oder gleichwertige Geschäftsentwicklung.
• Erfahrung in der Interaktion auf Führungsebene mit SVP/VP/C-Suite.
• Erfahrung im Übertreffen von Quoten und wichtigen Leistungskennzahlen.
• Erfahrung in kundenorientierter Arbeit, Interaktion mit Kundenvertretern, Technologen oder Partnern zur Lösung von Geschäftsproblemen mit fortschrittlichen Technologien.

Bevorzugte Qualifikationen

• MBA oder Erfahrung in einer Vertriebsrolle.
• Erfahrung in der Raumfahrzeug-/Satellitenbetrieb, Raumkommunikation oder verwandten Branchen.