Startup Senior Partner Sales Manager, Central Europe, Startup Partner Sales

Sind Sie leidenschaftlich an Startups und dem Partner-Ökosystem interessiert, das sie antreibt? Wir suchen einen engagierten Partner Sales Manager, der unserem Startup Partner Sales Team in Zürich beitritt und Zentral-Europa abdeckt. In dieser Rolle arbeiten Sie an der Schnittstelle von AWS's innovativsten Technologiepartnern – ISVs, GenAI- und SaaS-Unternehmen, Wiederverkäufern und Systemintegratoren – und den schnell wachsenden Startup-Kunden, die sie bedienen. Diese Rolle ist tief im Startup-Ökosystem verankert: Sie werden mit den Gemeinschaften, Acceleratoren und risikokapitalfinanzierten Unternehmen interagieren, die die Zukunft der Technologie gestalten.

Sie werden Partner-Go-to-Market-Strategien entwickeln und umsetzen, die die AWS-Nutzung unter Startups vorantreiben, gemeinsame Wertversprechen mit Partnern entwickeln und eine gesunde Pipeline durch Co-Sell-Maßnahmen aufbauen. Die Startup-Szene in Zentral-Europa – von Zürich und Wien bis Warschau, Athen und darüber hinaus – floriert, und Sie werden im Zentrum davon stehen. Diese Rolle ist ideal für jemanden, der in schnelllebigen Umgebungen gedeiht, sich in Ungewissheit wohlfühlt und eine echte Neugier für aufkommende Technologien und disruptive Geschäftsmodelle hat.

Wenn Sie sowohl die Partnerlandschaft als auch die Denkweise von Startups verstehen, möchten wir mit Ihnen sprechen.

• Führen Sie gemeinsame Partner-zu-Startup-Co-Sell-Engagements durch, indem Sie AWS-Partner (ISVs, GenAI, SaaS, Wiederverkäufer, Consulting-Partner) mit Startup-Account-Teams verbinden, um qualifizierte Pipelines zu generieren und Geschäfte abzuschließen.
• Erstellen und führen Sie einen vierteljährlichen Go-to-Market-Plan mit priorisierten Partnern, um sicherzustellen, dass er mit den Bedürfnissen der Startup-Kunden und den AWS-Umsatzzielen übereinstimmt.
• Entwickeln Sie tiefe Beziehungen zu Partner-Vertriebsteams und Führungskräften, um AWS als bevorzugte Cloud-Plattform für Startup-Kunden zu positionieren.
• Identifizieren und aktivieren Sie Wiederverkäufer-Partner im zentral-europäischen Startup-Ökosystem.
• Engagieren Sie sich mit lokalen Startup-Gemeinschaften, Acceleratoren, VCs und Tech-Hubs in der Schweiz, Österreich und Osteuropa, um neue Partnerschafts- und Co-Sell-Möglichkeiten zu entdecken.
• Zusammenarbeiten mit AWS Startup Business Development und Solutions Architects, um gemeinsame technische und kommerzielle Wertversprechen zu liefern.
• Verantworten und berichten Sie über Pipeline-Metriken, Co-Sell-Umsatzziele und KPIs zur Partnerbindung durch strukturierte Geschäftsüberprüfungen.
• Unterstützen Sie Vertragsverhandlungen und kommerzielle Konstrukte (z.B. Partner-private Preisgestaltung, Förderprogramme), indem Sie mit internen Stakeholdern kommunizieren.

Ein Tag im Leben: Ihr Morgen könnte mit einem Anruf beginnen, bei dem Sie zusammen mit dem Vertriebsteam eines Partners eine gemeinsame Lösung an ein Series-B-Startup in Wien pitchten. Bis zur Mittagszeit überprüfen Sie die Pipeline mit Ihren besten Wiederverkäufer-Partnern in der Schweiz und stellen sicher, dass bevorstehende Geschäfte auf Kurs sind. Am Nachmittag nehmen Sie an einem Demo-Tag eines Startup-Accelerators teil, um aufkommende Co-Sell-Möglichkeiten zu erkennen. Sie beenden den Tag mit der Vorbereitung einer Geschäftsüberprüfung für Ihre Führungsebene, in der Sie hervorheben, wie eine neue ISV-Partnerschaft 30 % der vierteljährlichen Pipeline ausmachte. Jeder Tag ist anders – aber jeder Tag dreht sich darum, die Verbindungen zwischen Partnern und Startups herzustellen.

Das Startup Partner Sales Team ist eine eng verbundene Gruppe innerhalb von AWS, die an der Schnittstelle zweier der dynamischsten Ökosysteme sitzt: Partner und Startups. Wir arbeiten mit den führenden und innovativsten Partnern – von schnell wachsenden Technologiepartnern bis hin zu spezialisierten Wiederverkäufern – und helfen ihnen, im Startup-Segment Co-Sell zu betreiben. Unser Team deckt EMEA ab, und wir arbeiten selbst mit einer Startup-Denkweise: Wir bewegen uns schnell, experimentieren und sind besessen von Ergebnissen. Wenn Sie von neuer Technologie begeistert sind, gerne von Grund auf neu aufbauen und einen Platz in der ersten Reihe der Innovationen haben möchten, werden Sie sich hier wohlfühlen.

• 5+ Jahre Erfahrung im Partnervertrieb, in der Geschäftsentwicklung, im Channel-Management oder im Allianzmanagement.
• Erfahrung in der Arbeit mit oder in der Technologie-Startup-Ökosystem (z.B. als Anbieter, Partner oder in einer startup-fokussierten Rolle).
• Erfahrung in der Erstellung und Umsetzung von Go-to-Market-Plänen mit Partnern, die zu messbarem Pipeline- oder Umsatzwachstum geführt haben.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Umsatzzielen.
• Fließend in Englisch.

• Erfahrung in der Arbeit mit oder im Verkauf an Startups oder Scaleups.
• Beziehungen oder aktive Beteiligung an zentral-europäischen Startup-Gemeinschaften, Acceleratoren oder VC-Ökosystemen (z.B. Zürcher Technologieszene, Wiener Startup-Ökosystem, CEE-Tech-Hubs).
• Erfahrung im Management von Wiederverkäufer- oder Vertriebspartnerschaften.
• Vertrautheit mit Cloud-Computing, GenAI und IaaS/PaaS-Plattformen.
• Erfahrung mit Partner-geführten Verkaufsbewegungen (z.B. Co-Sell, Empfehlungsprogramme, Marktplatz).
• Kenntnisse in weiteren für das Gebiet relevanten Sprachen (Deutsch, Französisch, Italienisch, Polnisch, Griechisch...).
• MBA oder ein fortgeschrittener Abschluss in Wirtschaft, Technologie oder einem verwandten Bereich.