Market Sales Specialist, Automotive Collision Coatings

Axalta hat sich an der Spitze der Beschichtungsindustrie gehalten, indem es kontinuierlich in innovative Lösungen investiert. Wir entwickeln Technologien, die die Produkte unserer Kunden schützen – egal, ob sie gegen Hitze, Licht, Korrosion, Abrieb, Feuchtigkeit oder Chemikalien kämpfen – und fügen Dimension und Schönheit mit farbenfrohen Oberflächen hinzu. Wir haben ein umfangreiches und sich ständig weiterentwickelndes Portfolio von Marken, das eine wichtige Rolle bei der Modernisierung der Infrastruktur weltweit und der Ermöglichung der nächsten Generation von Elektro- und autonomen Fahrzeugen spielt.

Der Market Sales Specialist ist verantwortlich für den Aufbau und die Pflege eines starken Portfolios im Economy-Segment innerhalb eines definierten Marktgebiets. Der Market Sales Specialist wird mit Kunden zusammenarbeiten, um deren langfristigen Erfolg zu fördern, indem sichergestellt wird, dass alle Elemente des Geschäftsvertrags erfüllt werden, und wird daran arbeiten, Verkaufschancen zu entwickeln und abzuschließen. Der Market Sales Specialist arbeitet mit einem hohen Maß an Dringlichkeit und zeigt Eigenverantwortung, Engagement und Verantwortlichkeit gegenüber regionalen und Axalta-Zielen.

Der Fokus liegt auf Farben (alle Beschichtungen), Schutzbeschichtungen, Füllstoffen, Aerosolen, Spachtelmassen, Glasuren und angrenzenden Produkten, um die Umsatzgenerierung und Zielerreichung innerhalb eines jährlichen Budgets pro Produktsegment sicherzustellen.

Bitte beachten Sie: Diese vollständig remote Rolle erfordert eine lokale Präsenz im Raum Metro LA, CA aufgrund des zugewiesenen Gebiets. Sie müssen rechtlich berechtigt sein, ohne Einschränkungen oder Sponsoring in den USA zu arbeiten. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und werden für diese Rolle kein Visumsponsoring anbieten.

Reise erforderlich: ca. 50% im zugewiesenen Gebiet (hauptsächlich lokal).

Erwartete Vergütung: Wir berücksichtigen die Qualifikationen, Fähigkeiten und Erfahrungen einer Person, um das endgültige Gehalt zu bestimmen. Diese Rolle ist berechtigt für Leistungen wie Krankenversicherung und bezahlte Freizeit. Die erwartete Gehaltsspanne für diese Position liegt zwischen 75.000 und 90.000 USD jährlich zuzüglich eines Verkaufsanreiz-Ziels von 30%. Das tatsächliche Angebot liegt im alleinigen Ermessen des Unternehmens und wird durch relevante geschäftliche Überlegungen bestimmt, einschließlich der Qualifikationen des endgültigen Kandidaten, der Berufserfahrung, der Fähigkeiten und des geografischen Standorts.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Agieren als primärer Ansprechpartner für identifizierte Kunden und Aufbau starker, kollaborativer Beziehungen.
• Verantwortlich für das Wachstum neuer Geschäfte durch den Verkauf von Lösungen an Zielkonten im Economy-Segment.
• Verantwortlich für den Aufbau eines professionellen Netzwerks zur Schaffung eines Geschäftspotenzial-Pipelines.
• Versteht die wesentlichen Elemente des Geschäftsvertrags mit jedem Kunden.
• Führt Account-Pläne aus, die die Produkt-, Farb- und Servicebedürfnisse des Kunden erfassen.
• Versteht und kommuniziert genau die Werte und Vorteile der Axalta-Produkte, -Farben und -Dienstleistungen.
• Aktive Teilnahme an der Vorbereitung und Durchführung von Verkaufsplänen, Veranstaltungen und Kampagnen.
• Hält einen organisierten Kommunikationsansatz mit einem regelmäßigen Kundenanrufplan aufrecht und dokumentiert die Kundeninteraktionen klar innerhalb von SFDC.
• Folgt Problemen zeitnah nach und identifiziert sowie berät über Prozessverbesserungen zur Beseitigung von Hindernissen für den Kunden.
• Priorisiert Aufgaben effektiv und trägt zu den erwarteten Ergebnissen des regionalen Teams für Umsatz, Rentabilität, Kundenbindung und Vertriebsmanagement mit einem hohen Maß an Dringlichkeit bei.
• Bietet Unterstützung zu Standardarbeitsanweisungen (SOPs) und stellt sicher, dass der Kunde über Schulungen und Unterstützung durch Axalta Training Classes und Local Performance Groups informiert ist.
• Leitet alle Umwandlungsbemühungen und fordert technische Servicetechniker zur Unterstützung des Kunden an.
• Hält genaue Kontoinformationen und Kontaktdaten in SalesForce (SFDC) aufrecht.
• Nutzt geeignete technologische Ressourcen, um die individuelle Produktivität zu steigern und die Kommunikation mit Kollegen und Kunden zu verbessern.
• Demonstriert stets Sicherheitsbewusstsein.
• Verwaltet die gesamten Verkaufsaufwendungen innerhalb des festgelegten Budgets.

Jobqualifikationen:

• Ein erfahrener Vertriebsprofi mit Hintergrund in der Automobillackierung und einer starken Erfolgsbilanz im Kundenservice.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums und/oder mindestens 3-5 Jahre Erfahrung in der Automobillackierungsbranche.
• Fundierte Kenntnisse der Kernproduktlinien von Axalta und der Grundlagen des Karosseriewerkstattgeschäfts.
• Starkes Wissen über die Geschäftsumgebung von Karosseriewerkstätten sowie über Vertriebsgrundlagen.
• Spanischkenntnisse sind von Vorteil.
• Identifiziert effektiv die Bedürfnisse der Kunden und reagiert schnell, um Probleme mit einem kooperativen Ansatz zu lösen.
• Selbstdiszipliniert und in der Lage, effektiv unter unstrukturierten und autonomen Bedingungen zu arbeiten.
• Präsentiert sich auf professionelle Weise auf allen Ebenen der Organisation und berücksichtigt, wie Handlungen die Kunden beeinflussen.
• Starker Teamplayer und sucht aktiv nach Möglichkeiten, regionale Aktivitäten zu unterstützen und die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen.
• Demonstriert effektive schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Kompetente Computerkenntnisse, versiert in MS Office (Word, Excel, PowerPoint) und SalesForce.
• Bereit und in der Lage, mehr als 50% der Zeit zu reisen.
• Gültiger Führerschein erforderlich.

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