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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses und Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Arbeitgeber: Axess Intelligence, ein innovatives Unternehmen im Bereich Competitive CRM Intelligence.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt mit unbegrenzter Provision und direkter Einfluss auf Unternehmensstrategien.
- Warum dieser Job: Verkaufe ein einzigartiges Produkt und arbeite direkt mit den Gründern zusammen.
- Gewünschte Qualifikationen: 2-5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und nachweisliche Erfolge.
- Andere Informationen: Dynamisches, internationales Team in Köln mit einer Kultur der Zusammenarbeit.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Axess Intelligence ist nicht nur ein weiteres SaaS-Tool; wir definieren eine neue Kategorie: Competitive CRM Intelligence. Wir ermöglichen globalen B2C-Riesen in verschiedenen Branchen, zu sehen, was ihre Wettbewerber tatsächlich in ihrem CRM tun. Unsere Plattform verfolgt Tausende von E-Mails, App-Pushs und SMS-Kommunikationen in Echtzeit und bietet Marken einen "always-on" Blick auf den Markt. Wir arbeiten bereits mit globalen Unternehmensmarken zusammen und expandieren schnell in neue Branchen. Wir suchen nun einen leistungsstarken Account Executive, der unser Team verstärkt und die kommerzielle Engine aufbaut, die unser nächstes Wachstumsstadium antreibt.
Aktivitäten
Dies ist eine Vollzyklusrolle für jemanden, der es liebt, den gesamten Verkaufsprozess zu besitzen. Sie werden nicht nur auf eingehende Leads warten; Sie werden den gesamten Funnel besitzen, von der Identifizierung von Zielen und dem Einstieg in neue Konten bis zum Abschluss von Unternehmensgeschäften. Diese Rolle bietet vollständige kommerzielle Verantwortung und die Möglichkeit, ein Produkt mit nachgewiesener Nachfrage direkt an C-Suite-Entscheidungsträger und strategische Führungsteams zu verkaufen.
Was Sie tun werden
- Pipeline-Generierung: Sie sind stolz auf Ihre Akquisitionsfähigkeiten. Sie identifizieren und engagieren Entscheidungsträger (CMO, Head of CRM, Produkt) über LinkedIn, Kaltakquise, Netzwerke und Messen.
- Beratender Verkauf: Sie führen wirkungsvolle Demos durch, die echte Wettbewerbsanalysen zeigen. Sie hinterfragen Kundenannahmen, demonstrieren Wert und erstellen Geschäftsfälle.
- Abschluss: Sie verwalten komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern, verhandeln Preise und Verträge für Multi-Markt-Erweiterungen.
- Strategische Auswirkungen: Als Kernteil des kommerziellen Teams bringen Sie strukturiertes Feedback aus dem Markt an unsere Produkt- und Führungsteams, um unseren Fahrplan zu gestalten.
Was wir suchen
- Erfahrung: 2–5 Jahre im B2B-SaaS-Vertrieb (Enterprise oder Mid-Market).
- Erfolgsbilanz: Sie haben eine nachweisliche Geschichte, Quoten zu erreichen oder zu übertreffen.
- Vollzyklus-DNA: Sie verlassen sich nicht auf andere, um Ihren Kalender zu füllen. Sie haben eine "hands-on" Mentalität und lieben den Nervenkitzel der Jagd.
- Kommunikation: Sie können komplexe technische Konzepte nicht-technischen Käufern erklären und eine überzeugende Geschichte erzählen.
- Ambition: Sie gedeihen in schnell wachsenden Umgebungen, in denen Sie Prozesse aufbauen können, anstatt sie nur zu befolgen.
Warum Axess Intelligence beitreten?
- Starkes Verdienstpotenzial: Wettbewerbsfähiges Grundgehalt mit einer leistungsabhängigen, unbegrenzten Provisionsstruktur (OTE je nach Erfahrung).
- Kategorie-definierendes Produkt: Sie verkaufen eine einzigartige Lösung mit proprietären Daten, die große Marken benötigen.
- Direkter Einfluss: Arbeiten Sie direkt mit den Gründern und der Führung. Ihre Arbeit treibt sofortige Einnahmen und gestaltet die Unternehmensstrategie.
- Kultur & Setup: Ein modernes Büro in Köln, ein energiegeladenes Teamumfeld und eine Kultur, die Leistung und Zusammenarbeit schätzt.
Team
Wir sind ein internationales, englischsprachiges Team in Köln, vereint durch den Ehrgeiz, ein kategorie-definierendes Produkt zu entwickeln. Wir arbeiten mit hoher Energie und Eigenverantwortung, nehmen uns aber auch Zeit, um uns gegenseitig zu unterstützen, Spaß zu haben und unsere Erfolge gemeinsam zu feiern.
Bewerbungsprozess
Unser Prozess ist schnell und transparent: ein erstes Screening-Gespräch und ein praktisches Tiefeninterview mit beiden Gründern. Wir streben an, innerhalb von 2–3 Wochen vom ersten Kontakt bis zum Angebot zu gelangen.
Account Executive Arbeitgeber: axess Intelligence GmbH
Kontaktperson:
axess Intelligence GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive
✨Tipp Nummer 1
Nutze LinkedIn, um gezielt Entscheidungsträger zu identifizieren und anzusprechen. Zeig ihnen, dass du ihre Herausforderungen verstehst und wie unser Produkt ihnen helfen kann, ihre Ziele zu erreichen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Demos vor, die nicht nur informativ sind, sondern auch einen echten Mehrwert bieten. Zeig den potenziellen Kunden, wie sie mit unserer Lösung einen Wettbewerbsvorteil erzielen können.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv beim Networking! Besuche Messen und Veranstaltungen, um neue Kontakte zu knüpfen und unser Produkt direkt vorzustellen. Das persönliche Gespräch kann oft den entscheidenden Unterschied machen.
✨Tipp Nummer 4
Wenn du bereit bist, bewirb dich direkt über unsere Website! Wir suchen nach motivierten Talenten, die unser Team verstärken und gemeinsam mit uns wachsen wollen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns deine Persönlichkeit! Verwende einen lockeren, aber professionellen Ton in deinem Anschreiben und lass deine Begeisterung für die Position durchscheinen.
Mach es konkret!: Verlinke deine Erfahrungen direkt mit den Anforderungen der Stelle. Erzähl uns von konkreten Erfolgen im B2B SaaS-Vertrieb und wie du Herausforderungen gemeistert hast. Das macht deinen Lebenslauf lebendig!
Zeig deine Verkaufsfähigkeiten!: Nutze dein Anschreiben, um deine Fähigkeiten im Consultative Selling zu demonstrieren. Erkläre, wie du komplexe Konzepte einfach erklärst und wie du Kunden von deinem Produkt überzeugen kannst.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei axess Intelligence GmbH vorbereitest
✨Verstehe das Produkt
Mach dich mit dem Competitive CRM Intelligence Tool von Axess Intelligence vertraut. Verstehe, wie es funktioniert und welche Vorteile es für die Kunden bietet. Wenn du in der Lage bist, die Funktionen und den Nutzen des Produkts klar zu erklären, wirst du bei den Entscheidern einen bleibenden Eindruck hinterlassen.
✨Bereite dich auf Fragen vor
Erwarte Fragen zu deinem bisherigen Verkaufserfolg und deiner Erfahrung im B2B SaaS-Bereich. Überlege dir konkrete Beispiele, die deine Erfolge belegen, und sei bereit, über deine Strategien zur Pipeline-Generierung und zum Abschluss von Geschäften zu sprechen. Das zeigt, dass du die Anforderungen der Rolle verstehst.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da du komplexe technische Konzepte an nicht-technische Käufer vermitteln musst, übe, wie du diese Informationen einfach und verständlich präsentieren kannst. Nutze Rollenspiele oder Übungsgespräche, um sicherzustellen, dass du selbstbewusst und überzeugend auftrittst.
✨Frage nach Feedback
Am Ende des Interviews kannst du nach Feedback zu deiner Präsentation oder deinen Antworten fragen. Das zeigt, dass du lernwillig bist und an persönlichem Wachstum interessiert bist. Außerdem gibt es dir wertvolle Einblicke, die dir helfen können, dich weiter zu verbessern.