Account Executive (m/f/d), Enterprise B2B SaaS

Globale Unternehmensmarken kommen zu uns für etwas, das sie nirgendwo anders bekommen können: einen Live-Blick darauf, was ihre Wettbewerber direkt an Verbraucher senden. Als Account Executive sind Sie für den gesamten Zyklus bei CMOs und Heads of CRM von bekannten Marken verantwortlich, vom ersten Kontakt bis zur Unterschrift, mit einem globalen Gebiet und beiden Gründern an Ihrer Seite. Unbegrenzte Provision, eine Kategorie ohne Wettbewerber und ein Produkt, auf dem Kunden bereits Strategien aufbauen.

Aktivitäten

• Vollständiger Zyklus, von Anfang bis Ende. Sie finden die Zielgruppe, brechen ein, führen das kommerzielle Gespräch und schließen den Deal.
• Pipeline aufbauen. Sie sprechen CMOs, Heads of CRM, Lifecycle, Strategie und Produkt über LinkedIn, Kaltakquise, Ihr Netzwerk, Veranstaltungen und Messen an.
• Beratend verkaufen. Ihre Demos zeigen echte Wettbewerbsinformationen auf Live-Daten, niemals eine vorgefertigte Präsentation. Sie hinterfragen Annahmen, quantifizieren die Lücke und bauen den Fall mit dem Kunden auf.
• Multi-Threading jedes Kontos. Sie bauen Beziehungen von CRM- und Lifecycle-Praktikern bis hin zu CMO und C-Level auf, sodass ein Deal niemals von einem einzigen Champion abhängt.
• Schnell abschließen. Sie steuern Multi-Stakeholder-Zyklen durch Beschaffung und Recht, verhandeln Preise und Verträge und treiben sie zu einer Entscheidung, anstatt sie stagnieren zu lassen.
• Ehrlich prognostizieren. Sie halten das CRM aktuell und geben uns eine Prognose, auf der wir das Geschäft planen können. Wir hören lieber früh schlechte Nachrichten.
• Konten wachsen. Gemeinsam mit Customer Success bringen Sie bestehende Kunden in neue geografische Regionen, Panels und Anwendungsfälle.
• Mit KI verkaufen und KI verkaufen. Sie nutzen KI, um die Arbeit eines größeren Teams zu erledigen. Sie verkaufen auch ein KI-gestütztes Produkt, daher sprechen Sie die Sprache glaubwürdig.
• Das Produkt gestalten. Sie bringen den Markt zurück zu Produkt und Führung und beeinflussen, was wir als Nächstes bauen.

Wer unterstützt Sie

Ihre Demos laufen auf unserer Live-Plattform, nicht auf statischen Folien, sodass die Wettbewerbsbeispiele, die Sie einem CMO präsentieren, real und aktuell sind. Die Führungsebene tritt Ihren strategischen Konten bei, wo es Ihnen hilft, abzuschließen, und was Sie im Markt hören, geht direkt an die Personen, die das Produkt entwickeln.

Ihr Einarbeitungsprozess

• Woche 1 bis 2: Produkt, Daten und die Kategoriegeschichte. Sie nehmen an Live-Kundenanrufen teil und beginnen in der ersten Woche mit Ihrer eigenen Akquise.
• Woche 3 bis 6: Ihre ersten eigenen Meetings und Demos sowie eine Pipeline, die wirklich Ihnen gehört.
• Monat 2 und darüber hinaus: Ihre ersten Deals in der späten Phase und Ihre erste Unterschrift.

Anforderungen

Sie werden hier gedeihen, wenn:

• Sie echte Deals abgeschlossen haben. 2 bis 5 Jahre mit einer Quote im B2B SaaS, Mid-Market oder Enterprise. Sie können die Deals, die Zahlen und was Sie getan haben, als ein Quartal gefährdet war, benennen.
• Sie Ihre eigenen Möglichkeiten schaffen. Sie würden lieber selbst Türen öffnen, als darauf zu warten, dass Leads in Ihrem Posteingang landen, und Sie sind gut darin.
• Sie rigoros qualifizieren. Sie arbeiten mit einer wertbasierten Methodik wie MEDDPICC oder Command of the Message und können immer sagen, wo ein Deal steht und warum.
• Sie Deals in Bewegung halten. Sie wissen, wie man Dringlichkeit bei hochrangigen Stakeholdern schafft, und lassen keine Gelegenheiten abdriften.
• Sie glaubwürdig mit hochrangigen Käufern sind. Sie halten die Aufmerksamkeit eines CMO, verwandeln Daten in einen Geschäftsfall und bleiben gelassen, wenn ein Raum voller hochrangiger Stakeholder zurückschlägt.
• Sie KI-nativ sind. LLMs sind bereits in Ihrem täglichen Workflow für Kontoforschung, personalisierte Ansprache, Anrufvorbereitung und Nachverfolgung integriert. Kommen Sie bereit, uns Ihren Stack zu zeigen.
• Sie in Systemen denken. Sie bemerken, was einen Deal wiederholbar macht, schreiben es auf und machen es beim nächsten Mal besser.

Bonuspunkte

• Sie haben Daten, Forschung, MarTech oder CRM-Tools verkauft.
• Sie haben Multi-Markt- oder Multi-Marken-Deals durch Beschaffung und Recht geführt.
• Sie haben ein Netzwerk unter Entscheidern für CRM, Lifecycle und Wettbewerbsintelligenz.
• Sie erstellen Ihre eigenen KI-Workflows, Agenten oder Automatisierungen.

Gut zu wissen, bevor Sie sich bewerben

Sie werden an Unternehmensorganisationen mit mehreren Stakeholdern verkaufen, vom ersten Gespräch über Beschaffung und Recht. Sie werden echten Einfluss darauf haben, wie wir verkaufen. Unser kommerzieller Ansatz entwickelt sich ständig weiter, während wir in neue Märkte eintreten, und Ihre Erfahrung prägt ihn. Wir arbeiten vor Ort in Köln. Zusammen zu sitzen ist, wie wir schnell und präzise für anspruchsvolle Kunden bleiben.

Team

Wir sind ein internationales, englischsprachiges Team in Köln, das Unternehmensklienten auf mehreren Kontinenten bedient. Wir sind standardmäßig KI-nativ, was es einem fokussierten Team ermöglicht, den Standard zu liefern, den große Organisationen erwarten. Hohe Energie, echtes Eigentum, und wir nehmen uns trotzdem Zeit, um uns gegenseitig zu unterstützen, Spaß zu haben und die Erfolge zu feiern.

Bewerbungsprozess

Drei Schritte, ungefähr zwei bis drei Wochen vom ersten Kontakt bis zum Angebot. Klare Rückmeldungen in jeder Phase.

• Einführungsgespräch, 30 Minuten mit einem der Mitgründer. Ihr Werdegang, Ihre Motivation und die Rolle.
• Tiefeninterview, 45 Minuten mit einem der Gründer. Wie Sie verkaufen, im Detail. Bringen Sie den KI-Workflow mit, den Sie verwenden würden, um in ein Zielkonto einzubrechen.
• Bürotag in Köln. Ein echter Verkaufsfall plus Ihre Fragen und Zeit, um das Team zu treffen, das Produkt zu sehen und über die Bedingungen zu sprechen.