Account Executive (m/f/d)

Schließen Sie sich uns an, um die nächste Generation von KI-gestützter Marktintelligenz aufzubauen. Axess Intelligence ist ein schnell wachsendes B2B-SaaS-Unternehmen, das führenden internationalen Unternehmen hilft, ihre Wettbewerbslandschaft zu verstehen und bessere kommerzielle und marketingtechnische Entscheidungen zu treffen. Unsere Plattform kombiniert proprietäre Marktdaten mit Axia AI, unserem KI-gestützten Analysten, der es Teams ermöglicht, große Mengen an Wettbewerbsinformationen innerhalb von Sekunden in klare, umsetzbare Erkenntnisse umzuwandeln. Während wir weiterhin in neue Märkte und Anwendungsfälle expandieren, suchen wir einen ehrgeizigen Account Executive, der unser Vertriebsteam verstärkt und die nächste Wachstumsphase vorantreibt.

Was Sie tun werden

• Sie sind für Chancen im gesamten Verkaufszyklus verantwortlich und arbeiten direkt mit Entscheidungsträgern in internationalen Unternehmen zusammen.
• Ihre Aufgaben umfassen:
• Verantwortung und Verwaltung von Chancen vom ersten Kontakt über Produktdemonstrationen bis hin zu kommerziellen Verhandlungen und dem Abschluss.
• Aufbau starker Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in den Bereichen Commercial, Marketing, Strategie, CRM und Intelligence.
• Verständnis der Herausforderungen der Interessenten und Übersetzung dieser in überzeugende Anwendungsfälle für Axess Intelligence.
• Durchführung hochwertiger Produkt- und KI-Demonstrationen, die auf jeden Interessenten zugeschnitten sind.
• Entwicklung und Verwaltung eines starken Vertriebstrichters in internationalen Märkten.
• Enge Zusammenarbeit mit Business Development, Customer Success, Produkt und Führung, um Chancen voranzutreiben.
• Aufrechterhaltung einer strengen Disziplin im Vertriebstrichter und genaue Prognosen.
• Rückführung von Kunden- und Marktinformationen in die Organisation, um Produktprioritäten und zukünftige Entwicklungen zu informieren.
• Beitrag Ihrer Erfahrungen zur kontinuierlichen Verfeinerung unserer Positionierung, Vertriebsansätze und Markteinführungsstrategien.

Was wir suchen

• Wir suchen jemanden, der kommerziell scharfsinnig, neugierig, ehrgeizig und bereit ist, Verantwortung zu übernehmen.
• Idealerweise bringen Sie:
• Erfahrung im B2B-SaaS-Bereich, Technologie, Daten, Beratung oder einem anderen beratenden Vertriebsumfeld.
• Eine Erfolgsbilanz im Management und Abschluss von B2B-Chancen.
• Selbstbewusstsein im Gespräch mit wichtigen Stakeholdern und in der Leitung von Entdeckungsgesprächen, Demos und kommerziellen Verhandlungen.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, komplexe Produkte und Ideen verständlich zu machen.
• Ein strukturiertes und proaktives Vorgehen bei der Verwaltung des Vertriebstrichters.
• Starkes kommerzielles Urteilsvermögen und die Fähigkeit, einen überzeugenden Business Case zu erstellen.
• Hohe Eigenverantwortung und ein echtes Verlangen zu gewinnen.
• Ausgezeichnete Englischkenntnisse.

Erfahrung im Verkauf von KI-, SaaS-, Daten-, Analyse-, Marktintelligenz- oder MarTech-Lösungen ist von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich. Wichtiger ist Ihre Fähigkeit, das Geschäft eines Kunden schnell zu verstehen, die richtigen Fragen zu stellen und deren Herausforderungen mit greifbarem Wert zu verbinden. KI sollte bereits Teil Ihrer Arbeitsweise sein. Sie sind es gewohnt, KI-first zu arbeiten und nutzen bereits LLMs oder andere KI-Tools natürlich in Ihrem täglichen Workflow, sei es für die Kontoforschung, personalisierte Ansprache, Vorbereitung von Anrufen oder Nachverfolgung. Wir erwarten keinen spezifischen Technologie-Stack, aber wir erwarten Neugier und die Bereitschaft, kontinuierlich zu verbessern, wie Sie arbeiten.

Warum Axess Intelligence?

• Arbeiten Sie an der Schnittstelle von KI, Daten und SaaS.
• Helfen Sie, eine neue Generation von KI-gestützter Marktintelligenz für führende internationale Unternehmen bereitzustellen.
• Arbeiten Sie mit anspruchsvollen Kunden.
• Engagieren Sie sich direkt mit Entscheidungsträgern in internationalen Organisationen und Märkten.
• Übernehmen Sie bedeutende Verantwortung.
• Beeinflussen Sie die Produktentwicklung.
• Tragen Sie zu unserer kommerziellen Evolution bei.
• Wachsen Sie mit uns.

Unsere Kultur basiert auf fünf Prinzipien: Kundenorientierung, Innovation, Einfachheit, Eigenverantwortung und Vertrauen. Wir beginnen mit dem Kunden und arbeiten rückwärts. Das Verständnis ihrer Probleme ist wichtiger als der bloße Verkauf eines Produkts. Jeder hat einen direkten Einfluss darauf, wohin das Unternehmen als Nächstes geht. Wir schätzen Eigenverantwortung, Initiative und Menschen, die Dinge vorantreiben. Wir nehmen neue Technologien frühzeitig an und erwarten von jedem, dass er sie intelligent nutzt. Wir glauben, dass Hebelwirkung wichtiger ist als Personal. Klarheit über Hierarchie. Feedback ist schnell, ehrlich und nützlich, und Vertrauen wird durch Offenheit und Zuverlässigkeit aufgebaut. Wir verwandeln Komplexität in Klarheit, sowohl in unserem Produkt als auch in unserer Arbeitsweise. Wir setzen uns ehrgeizige Ziele und legen großen Wert auf die Qualität der Arbeit, die wir in die Welt bringen.

Axess Intelligence ist eine KI-gestützte Marktintelligenzplattform, die Unternehmen hilft zu verstehen, was in ihrer Wettbewerbslandschaft geschieht. Wir sammeln und strukturieren proprietäre Marktdaten und machen sie über leistungsstarke Analysen und Axia AI zugänglich, sodass Benutzer Fragen stellen, Trends aufdecken, Wettbewerber vergleichen und Erkenntnisse generieren können, ohne auf zeitaufwändige manuelle Analysen angewiesen zu sein. Unsere Mission ist es, hochwertige Wettbewerbsintelligenz sofort für die Personen zugänglich zu machen, die kommerzielle Entscheidungen treffen.