VP of Growth Marketing

Standort: Remote, US (HQ San Jose)

Jobtyp: Vollzeit

Axiad tritt in die von Gartner unterstützte Kategorie der Identitätssichtbarkeit, -intelligenz und -haltung (IVIP) mit Axiad Mesh ein – der einzigen IVIP-Plattform, die Identitätsrisiken in FAIR/ALE-Dollarbeträgen quantifiziert, transparente Preisgestaltung veröffentlicht und die Verwaltung menschlicher, nicht-menschlicher und agentischer Identitäten mit post-quantenmäßiger Bereitschaft vereint.

Wir suchen einen VP of Growth Marketing, der die gesamte Marketingfunktion verantwortet: Produktmarketing, Marke, Nachfragegenerierung, Analystenbeziehungen und Kategoriebildung. Diese Rolle ist nicht nur eine „schöne Gestaltung“. Dies ist der strategische Gegenpart zu unserem CRO – jemand, der persönlich das Narrativ aufbaut, das definiert, wie der Markt die Identitätssicherheit sieht, eine moderne Nachfrage-Engine entwirft und messbare Pipeline-Auswirkungen erzielt.

Sie schreiben die Positionierung, führen das Webinar, posten auf LinkedIn, briefen den Analysten und beschaffen die Kundenstory. Sie sind besessen von Sichtbarkeit und Wiederholung – Sie erzeugen eine Vielzahl von Gelegenheiten über Interessenten, Analysten, Kunden, Partner und Influencer, um IVIP und Axiad Mesh unvermeidlich erscheinen zu lassen.

Diese Rolle berichtet an den Chief Revenue Officer mit direkter Sichtbarkeit zum CEO und zum Vorstand. Sie hat einen klaren Weg zur CMO-Position für den richtigen Führer.

Rollenverantwortlichkeiten

• Eigentum an der Marketingstrategie und dem Betriebsplan für das Axiad-Portfolio, mit dem Hauptaugenmerk auf der Definition und dem Gewinn der IVIP-Kategorie für Mesh.
• Entwicklung des kategoriedefinierenden Narrativs, der Messaging-Architektur und der Positionierungsrahmen, die Analystenaufnahme verdienen und vom CISO bis zur Vorstandsebene Resonanz finden.
• Persönlich Positionierung und Messaging schreiben – technische Differenzierung von Mesh (FAIR/ALE-Risikoquantifizierung, Identitätskorrelation, geschlossene Rückführung) in eine überzeugende Käufer-Sprache übersetzen, die den Wertverkauf antreibt.
• Leitung der Analystenbeziehungsstrategie mit Gartner, Forrester, KuppingerCole und Frost & Sullivan. Gestalten, wie der Markt IVIP definiert und sicherstellen, dass Axiad im Mittelpunkt dieser Diskussion steht.
• Aufbau eines Netzwerks von Partnern, Analysten und Brancheninfluencern, die das Mesh-Narrativ verstärken. Schaffung einer wiederholbaren Bewegung zur Erlangung externer Validierung und dritter Glaubwürdigkeit in großem Maßstab.
• Architektur einer modernen, KI-nativen Nachfragegenerierungsmaschine – ABM, Inhalte, digital, Veranstaltungen – eng mit dem CRO zusammenarbeiten, um Pipeline- und Konversionsziele zu erreichen.
• Aufbau und Instrumentierung einer produktgeführten Wachstumsbewegung auf der Einstiegsebene zur Steigerung der Land-and-Expand-Umsätze für Mesh.
• Bringen Sie eine Verbraucherperspektive ein – B2C/PLG-Instinkte als treibende Kraft für Einfachheit, Transparenz und Geschwindigkeit im Unternehmens-IAM.
• Leitung neuer Produkteinführungen von Anfang bis Ende: Positionierung, Schulung, PR/AR-Outreach, Vertriebs- und Kanalbereitschaft sowie Launch-Metriken.
• Entwicklung von Jahres-GTM-Plänen in enger Abstimmung mit Demand Gen und Vertrieb, Zuordnung von Assets zu Kampagnenthemen in jeder Trichterstufe.
• Überwachung der Leistung rigoros – töten, was nicht funktioniert, und verdoppeln, was funktioniert.
• Erstellung von Vertriebsunterstützungstools, die die Dealgeschwindigkeit beschleunigen: Wettbewerbs-Battlecards, Einwandsbehandlung, Produktdemonstrationen und Vertriebsstrategien, die direkt mit dem Dealbewegung und der Zeit bis zum Wert verbunden sind.
• Persönlich Inhalte produzieren, die Autorität in der Kategorie aufbauen – Führungskräfte-Denken, Webinare, LinkedIn-Präsenz, Kundenfallstudien, beigesteuerte Artikel. Herstellung von Sichtbarkeit durch Volumen und Konsistenz, nicht nur durch Qualität.
• Lieferung von Wettbewerbsinformationen an das Feld und die Marketingorganisationen. Aufrechterhaltung tiefgehender Expertise im Bereich der Identitätssicherheit, aufkommenden Bedrohungen und regulatorischen Treibern (Zero Trust, CISA, NIST, FedRAMP).
• Als Kollege von Vertrieb, Produkt und CEO agieren. Beitrag zu Vorstandberichten über Marke, Pipeline und Kategorietraktion.
• Management und Wachstum des Marketingteams (derzeit 1 direkte Bericht + Auftragnehmer/Agenturen), mit der Fähigkeit, die Funktion mit dem Wachstum des Unternehmens zu skalieren.
• Nutzung von KI-Tools in den Bereichen Inhalt, Nachfrage und Marketing-Operationen als Multiplikator – mit der Denkweise, dass ein kleines, fokussiertes Team mit KI-Verstärkung eine große, veraltete Operation übertrifft.

Fähigkeiten und Anforderungen

• Marketingerfahrung im B2B SaaS mit Erfahrung in der Kategoriebildung stark bevorzugt.
• Branchenerfahrung in Cybersicherheit, Identität oder angrenzender Infrastruktur ist von Vorteil – nicht erforderlich.
• Nachweisliche Erfolge beim persönlichen Aufbau von Positionierungs- und Messaging-Rahmen, die Analystenanerkennung verdient haben oder eine neue Markt-kategorie definiert haben.
• Tiefe Produktmarketingfähigkeiten – Sie können komplexe technische Differenzierungen in eine Sprache übersetzen, die Käufer bewegt und Verkäufer ausstattet.
• Praktische Erfahrung in der Architektur moderner Nachfragegenerierungsprogramme (ABM, Inhalte, digital, Veranstaltungen) mit messbarer Pipeline-Zuordnung.
• Erfolgsbilanz bei der Einführung produktgeführter Wachstums- oder Selbstbedienungsversuche und der Steigerung von Land-and-Expand-Umsätzen.
• Außergewöhnlicher Kommunikator – polierter Schriftsteller, überzeugender Redner und komfortabel als Gesicht des Unternehmens bei Branchenveranstaltungen und in Analystenbriefings.
• Native Sprachbeherrschung von KI-Tools in Marketing-Workflows. Sie wissen, wie man um Sichtbarkeit von LLM konkurriert und KI nutzt, um Ergebnisse zu verstärken, nicht nur zu experimentieren.
• Erfahrung in enger Zusammenarbeit mit Vertriebsleitern (CRO-ausgerichtet) in einer umsatzverantwortlichen Marketingstruktur.
• Player-Coach-Mindset – komfortabel beim Aufbau und Skalieren einer Funktion von einem kleinen Team, während Sie persönlich die Arbeit produzieren.

$200.000/Jahr bis $300.000/Jahr OTE + Leistungen + Eigenkapital

ÜBER UNS

Wir sind ein schnell wachsendes Unternehmen und suchen Kandidaten mit Wachstumspotenzial, die bereit sind zu lernen und die ihre Fähigkeiten und Motivation in einem schnelllebigen Umfeld unter Beweis stellen können. Axiad bietet eine wettbewerbsfähige Vergütung und Vorteile. Sie werden in einer unterhaltsamen und kreativen Umgebung mit einer talentierten Gruppe von Personen arbeiten, die eine Leidenschaft für den Aufbau großartiger Lösungen haben.