(Senior) Sales Manager SAP (w/m/d)

DAS ERWARTET DICH

Du liebst komplexe Sales-Prozesse, bewegst dich sicher auf C-Level und möchtest Unternehmen auf ihrem Weg in die Cloud begleiten? Dann bist du bei Axians genau richtig. Gemeinsam gestalten wir nachhaltige SAP-Lösungen und langfristige Kundenbeziehungen: partnerschaftlich, unternehmerisch und auf Augenhöhe.

• Verantwortung für den Vertrieb von SAP‑Lösungen (z. B. SAP S/4HANA, SAP Business Technology Platform) im Neu‑ und Bestandskundensegment
• Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten im B2B‑Umfeld
• Steuerung des gesamten Sales Cycles – von der Lead‑Generierung bis zum Vertragsabschluss
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen auf Entscheider‑Ebene (C‑Level)
• Verständnis und Beratung zu Lizenzmodellen und Subscription‑basierten Vertriebsansätzen
• Durchführung von Kundenpräsentationen, Workshops sowie Angebots‑ und Vertragsverhandlungen
• Entwicklung individueller Lösungskonzepte gemeinsam mit Presales, Consulting und Fachabteilungen
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams und Partnern im SAP‑Ökosystem
• Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Trends und Potenzialen

DAS BRINGST DU MIT

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Enterprise‑Software, idealerweise im SAP‑Umfeld
• Erfahrung mit Cloud‑Transformationen und RISE with SAP
• Gutes Netzwerk im SAP‑Kunden‑ oder Partnerumfeld
• Fundiertes Verständnis betriebswirtschaftlicher Geschäftsprozesse (z. B. Finance, Supply Chain, Asset Management)
• Nachweisbare Erfolge im Abschluss komplexer Deals mit langen Sales Cycles
• Sehr gute Kommunikations‑ und Verhandlungsfähigkeiten
• Eigenständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
• Erfahrung im Umgang mit CRM‑Systemen (idealerweise HubSpot)
• Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse

DARAUF DARFST DU DICH FREUEN

• THE BEST OF ICT WITH A HUMAN TOUCH – Getreu unserem Mottos erfährst du von Tag eins an Wertschätzung für deine Arbeit.
• Wir leben den Teamgedanken – mit viel Gestaltungsfreiraum, kurzen Entscheidungswegen, flachen Hierarchien, einem eigenverantwortlichen Arbeitsbereich, einer klaren Vision für die Zukunft und garantiert mit viel Spaß bei der Arbeit!
• Unsere Du‑Kultur und das Prinzip der offenen Türen gehören zu unserem Miteinander – bei Fragen kannst du dich jederzeit an deine Führungskraft oder deine Kolleg:innen wenden.
• Beteiligung am konzerneigenen Aktienprogramm, inklusive Bezuschussung von Gratisaktien und Förderung der betrieblichen Altersvorsorge.
• Flexible Arbeitszeitmodelle (z. B. Teilzeit, Gleitzeit, Vertrauensarbeitszeit, 4‑Tage‑Woche) und die Möglichkeit auf mobiles Arbeiten
• Zugang zu einer externen Mitarbeiterberatungsplattform für alle Lebenslagen (z. B. Beratung bei pflegebedürftigen Angehörigen, Kinderbetreuungsangebote, Unterstützung bei privaten oder beruflichen Themen).
• Maßnahmen zur Gesundheitsprävention und Sportangebote, z. B. Bezuschussung von Fitnessstudioanbietern oder Bike‑Leasing.
• Zahlreiche Weiterbildungs- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten in unserer VINCI‑Academy für deine individuelle Fach‑ und Führungslaufbahn.
• Einkaufsvorteile bei über 700 namhaften Anbietern.
• Regelmäßige Firmenevents (Weihnachtsfeier, Sommerfest).
• Modernste Arbeitsausstattung, die dich im täglichen Business unterstützt (Laptop, Smartphone, etc.) und natürlich kostenfreie Getränke und frisches Obst.

DAS SIND WIR

Unternehmensgruppe Axians in Deutschland ist Teil des globalen Markennetzwerks für ICT‑Lösungen von VINCI Energies. Mit einem ganzheitlichen ICT‑Portfolio unterstützt die Gruppe Unternehmen, Kommunen und öffentliche Einrichtungen, Netzbetreiber sowie Service Provider bei der Modernisierung ihrer digitalen Infrastrukturen und Lösungen. In den Bereichen Informationstechnologie (IT) und Telekommunikationsinfrastruktur (TI) stärkt Axians seine Position als zuverlässiger Generalunternehmer für ganzheitliche Digitalisierungslösungen und den zügigen Ausbau von Glasfaser- und Mobilfunkinfrastrukturen, auch im Bereich der Schienen- und Verkehrswege. Dabei sorgen Berater:innen, Entwickler:innen, Techniker:innen und Monteur:innen dafür, das Leben der Menschen zu verbessern – etwa durch Cloud‑ und Data‑Center‑Infrastrukturen, Cybersicherheit, Unternehmens‑ und Breitbandnetze, Digital Workspace-Lösungen, Managed Services sowie führende Software für Abfallwirtschaft, Schüttgutindustrie, technischen Service und öffentliche Verwaltung.