Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite und entwickle unser Sales Team, um Wachstum bei Kunden und Partnern zu fördern.
- Unternehmen: Axians magellan GmbH – ein führendes Unternehmen im Bereich Cyber Security und ICT-Lösungen.
- Vorteile: Wertschätzung, flache Hierarchien, Aktienprogramm und Gesundheitsangebote für dein Wohlbefinden.
- Weitere Informationen: Entwicklungsmöglichkeiten in einer stabilen, wachsenden Firma mit über 30 Jahren Erfahrung.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv den Vertrieb und entwickle innovative Lösungen in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, Führungskompetenz und ein Gespür für Marktchancen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Vertrieb bedeutet für Dich mehr als Forecasts und Zielerreichung? Als Head of Sales (w/m/d) verantwortest Du den Vertrieb unserer Business Unit, entwickelst Dein Team und gestaltest Wachstum dort, wo es entsteht: beim Kunden, in strategischen Opportunities und mit unseren Technologiepartnern.
DAS ERWARTET DICH
- Führung und Entwicklung des Sales Teams mit klaren Zielen, konsequenter Performance-Steuerung und einer Kultur von Eigenverantwortung und gemeinsamem Erfolg.
- Verantwortung für die vertriebliche Steuerung der Business Unit inklusive Vertriebsstrategie, Budget, Auftragseingang, Umsatz, Rohertrag, Pipeline und Forecast.
- Ausbau von New Business und strategische Weiterentwicklung bestehender Kunden und Key Accounts sowie aktive Begleitung wichtiger Opportunities, Deals und Verhandlungen.
- Weiterentwicklung unseres Geschäfts in Richtung Cyber Security Services, Managed Services, wiederkehrender Umsätze und neuer strategischer Lösungsfelder.
- Aktive Entwicklung unseres Hersteller- und Partnergeschäfts gemeinsam mit strategischen Technologiepartnern, um Go-to-Market-Aktivitäten voranzutreiben, neue Kundenpotenziale zu erschließen und die gemeinsame Pipeline auszubauen.
- OneAxians aktiv leben durch die enge Zusammenarbeit mit anderen Business Units, Gesellschaften und Fachbereichen, um zusätzliche Kundenzugänge zu schaffen und Cross-Selling-Potenziale konsequent zu nutzen.
DAS BRINGST DU MIT
- Mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung im Cyber-Security-Umfeld, idealerweise mit erklärungsbedürftigen Lösungen, Services und komplexen Kundenprojekten.
- Erfahrung in der Führung und Weiterentwicklung von Sales Teams sowie die Fähigkeit, Orientierung zu geben, Verantwortung einzufordern und ambitionierte Ziele gemeinsam zu erreichen.
- Unternehmerisches Denken und ausgeprägte Hands-on-Mentalität. Du möchtest Vertrieb nicht nur steuern, sondern aktiv gestalten.
- Sicherer Umgang mit Pipeline, Forecasts und vertriebsrelevanten KPIs sowie ein gutes Verständnis für Umsatz, Marge und die wirtschaftliche Qualität von Geschäft.
- Ein gutes Gespür für Märkte, Kundenbedarfe und neue Geschäftspotenziale sowie die Fähigkeit, technologische Entwicklungen im Cyber-Security-Umfeld in konkrete Vertriebschancen zu übersetzen.
- Erfahrung im Hersteller- und Partnergeschäft, idealerweise mit einem belastbaren Netzwerk im Cyber-Security-Umfeld, sowie souveränes Auftreten auf Entscheider- und Managementebene, Reisebereitschaft und verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse.
DARAUF DARFST DU DICH FREUEN
THE BEST OF ICT WITH A HUMAN TOUCH – Getreu unseres Mottos erfährst Du von Tag eins an Wertschätzung für Deine Arbeit. Wir leben den Teamgedanken – mit viel Gestaltungsfreiraum, kurzen Entscheidungswegen, flachen Hierarchien, einem eigenverantwortlichen Arbeitsbereich, einer klaren Vision für die Zukunft und garantiert mit viel Spaß bei der Arbeit! Unsere Du-Kultur und das Prinzip der offenen Türen gehören zu unserem Miteinander – bei Fragen kannst Du Dich jederzeit an Deine Führungskraft oder Deine Kolleg:innen wenden. Du profitierst direkt vom Unternehmenserfolg und arbeitest gleichzeitig in einem sicheren, stabil wachsenden Unternehmen.
Mit unserem Aktienprogramm inklusive Bezuschussung von Gratisaktien und Förderung zur betrieblichen Altersvorsorge investierst Du schon heute in Deine Zukunft. Mit EGYM Wellpass, Bike-Leasing und weiteren Gesundheitsangeboten unterstützt Du aktiv Deine Gesundheit und Dein Wohlbefinden. Unsere VINCI‑Energies Academy bietet Dir vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten für Deine Fach‑ oder Führungslaufbahn. Unsere modernen Büros schaffen Raum für persönlichen Austausch, Teamarbeit und kurze Wege.
DAS SIND WIR
Die Axians magellan GmbH ist spezialisiert auf Cyber Defense, Infrastruktur, Data Analytics, Monitoring & Analyse sowie Cloud- und Data-Center-Lösungen – mit über 30 Jahren Erfahrung. Deutschlandweit entwickeln unsere Expert:innen individuelle Sicherheitsstrategien und unterstützen Unternehmen kontinuierlich von der Analyse bis zum Betrieb. Unser Leistungsspektrum reicht von Cloud- und Data-Center-Lösungen über Monitoring und Managed Services bis hin zu zertifizierter Beratung nach ISO 27001, ISO 14001 und ISO 9001. Das Unternehmen gehört zu Axians, der globalen Marke für ICT-Lösungen von VINCI Energies.
Über Axians: Axians, die ICT Marke von VINCI Energies, unterstützt private und öffentliche Unternehmen, Netzbetreiber und Service Provider bei der Modernisierung ihrer digitalen Infrastrukturen und Lösungen. Ob Business Applications & Data Analytics, Enterprise Networks, Digital Workspaces, Cloud & Data Center Infrastructures, Telekommunikationsinfrastrukturen oder Cyber Security – Axians ist Spezialist:in für alle aktuellen Informations- und Kommunikationstechnologien! Durch Beratung, Planung, Integration und eine breite Palette von Dienstleistungen erschließt Axians den vollen Mehrwert dieser Technologien in Form bedarfsgerechter Lösungen für den Kunden.
ICT Business Line Zahlen in 2025: 3,8 Milliarden EUR Umsatz // 16.000 Mitarbeitende // 36 Länder. In Deutschland unterstützt Axians mit einem ganzheitlichen ICT-Portfolio Unternehmen, Kommunen, Netzbetreiber und Service Provider bei der Modernisierung ihrer digitalen Infrastrukturen und Lösungen. Axians beschäftigt in Deutschland 3.100 Mitarbeitende und erwirtschaftet mit 65 Business Units an über 60 Standorten einen Umsatz von 790 Millionen Euro.
DEINE ANSPRECHPARTNERIN
Deine Bewerbungsunterlagen kannst Du jederzeit auf unserer Karriereseite über den Button „Jetzt Bewerben“ hochladen. Du hast noch Fragen, möchtest mehr über die offene Stelle, Deine Karrieremöglichkeiten oder unsere Benefits erfahren? Unsere Ansprechpartnerin Constanze Holin steht Dir gerne zur Verfügung: E-Mail: constanze.holin@axians.de.
Wir freuen uns auf den weiteren Austausch mit Dir.
Head of Sales (m/w/d) Arbeitgeber: Axians
Axians IKVS GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden nicht nur ein inspirierendes Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien und einer offenen Du-Kultur bietet, sondern auch zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten in einem stabil wachsenden Unternehmen. Mit flexiblen Arbeitszeiten, einem attraktiven Aktienprogramm und umfassenden Gesundheitsangeboten unterstützt das Unternehmen die individuelle Lebensgestaltung seiner Mitarbeitenden und fördert deren Wohlbefinden. Hier hast Du die Chance, Deine analytischen Fähigkeiten in einem dynamischen Team einzubringen und aktiv zur Optimierung von Prozessen beizutragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Head of Sales (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Axians treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Axians empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Axians dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Axians bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Axians bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Axians erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Axians vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
