Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue Beziehungen auf und entwickle individuelle IT-Lösungen für unsere Kunden.
- Unternehmen: axilaris - ein innovativer Premium-IT-Dienstleister mit familiärer Teamkultur.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und ein starkes Team mit gesellschaftlichem Engagement.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft aktiv mit und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in IT-Dienstleistungen oder Software.
Du willst mit deinen Vertriebsideen wirklich etwas bewegen statt nur „Produkte von der Stange\" zu verkaufen? Bei axilaris gestaltest du die digitale Zukunft aktiv mit.
Wir sind ein ganzheitlich aufgestellter Premium-IT-Dienstleister mit zertifizierten Rechenzentren in Deutschland und verbinden individuelle Softwareentwicklung, leistungsstarke IT-Infrastruktur, moderne IT-Sicherheit und digitale Plattformlösungen.
Dafür suchen wir dich als Vertriebsmanager (m/w/d), der unser gesamtes Leistungsportfolio in den Markt trägt - aus der Zentrale in Chemnitz heraus und direkt bei unseren Kund:innen.
Deine Mission bei axilaris
- Du baust Beziehungen zu Ansprechpartnern in der Sparkassen-Finanzgruppe, im Mittelstand und in der öffentlichen Hand auf und entwickelst sie langfristig weiter.
- Du platzierst unser Portfolio - von IT aus der deutschen Cloud über individuelle Software- und Prozesslösungen bis hin zu IT-Sicherheit und Cybersecurity-Services - gezielt bei Entscheider:innen im IT-Bereich und Geschäftsführung.
- Du führst Beratungsgespräche, entwickelst gemeinsam mit unseren Fachbereichen passende IT-Lösungen und übersetzt technische Konzepte in verständliche, nutzenorientierte Angebote.
- Du verantwortest die Akquise neuer Kund:innen inklusive Potenzialanalyse, Erstansprache, Bedarfserhebung, Angebotserstellung und Nachverfolgung deiner Vertriebspipeline.
- Du betreust Bestandskund:innen und Vertriebspartner sowohl vor Ort als auch remote aus unserer Zentrale in Chemnitz.
- Du präsentierst unsere Lösungen in Websessions, Workshops und bei Veranstaltungen und machst aus Teilnehmenden aktive Nutzer:innen.
- Du beobachtest Markt- und Wettbewerbsentwicklungen in den Bereichen IT-Infrastruktur, Digitalisierung und IT-Sicherheit und leitest daraus konkrete Vertriebsansätze und Kampagnenideen ab.
Das passt zu dir
- Du hast Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in der Welt von IT-Dienstleistungen, Software, Cloud-Services oder IT-Sicherheit - idealerweise mit Berührungspunkten zu Banken/Sparkassen oder öffentlichen Auftraggebern.
- Du verstehst komplexe IT-Themen (Rechenzentrum, Cloud, Software, Security) schnell und kannst sie in klare Mehrwerte für Kund:innen übersetzen - ob es um Effizienzsteigerung, Kostensenkung oder Risikominimierung geht.
- Du denkst in Beziehungen statt in einmaligen Abschlüssen: Netzwerken, Vertrauen aufbauen und nachhaltige Partnerschaften entwickeln macht dir Spaß.
- Du arbeitest lösungsorientiert, übernimmst Verantwortung für deine Vertriebsziele und bringst Ausdauer und Verhandlungsgeschick mit, wenn es um komplexe Entscheidungswege geht.
- Du fühlst dich in modernen, digitalen Arbeitsumgebungen wohl, nutzt CRM, Kollaborationstools und Online-Meeting-Plattformen souverän und trittst auch in Präsentationen sicher auf.
Darauf kannst du dich freuen
- Ein familiäres Team mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und ausgeprägter individueller Gestaltungsfreiheit.
- Ein Umfeld, in dem IT-Sicherheit, individuelle Softwareentwicklung und IT-Infrastruktur zusammen gedacht werden - und du all diese Themen als integrierte Lösung anbieten kannst.
- Zusammenarbeit mit namhaften Sparkassen, mittelständischen Unternehmen und Kommunen, deren Digitalisierung du direkt mitprägst.
- Zertifizierte Rechenzentren in Deutschland und ein Technologie-Stack, mit dem du ernsthafte Argumente für Sicherheit, Compliance und Wirtschaftlichkeit in der Hand hast.
- Moderne Arbeitsbedingungen mit flexiblen Arbeitszeiten, Möglichkeit zum mobilen Arbeiten, Weiterbildungsangeboten und einer Kultur, die stark auf Teamgeist und gesellschaftliches Engagement setzt - inklusive regionalem Sportsponsoring (z.B. NINERS Chemnitz).
Dein Einstieg bei axilaris
Vertriebsmanager / Key Account Manager (m/w/d) Arbeitgeber: axilaris GmbH
Axilaris ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen Umfeld der Sparkassen-Finanzgruppe zu arbeiten. Hier profitierst du von abwechslungsreichen Aufgaben, kurzen Entscheidungswegen und der Chance, aktiv an der Gestaltung neuer Dienstleistungen mitzuwirken. Zudem fördern wir deine persönliche und berufliche Weiterentwicklung durch enge Zusammenarbeit mit Führungskräften und technischen Teams.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Vertriebsmanager / Key Account Manager (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie axilaris GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an axilaris GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von axilaris GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei axilaris GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Vertriebsmanager / Key Account Manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei axilaris GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei axilaris GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei axilaris GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
