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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Ausbau von Markt-Cluster und Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen.
- Arbeitgeber: Etabliertes KI-Unternehmen mit realen Referenzen und nachhaltigen Kundenbeziehungen.
- Mitarbeitervorteile: Hybrides Arbeitsmodell, leistungsorientierte Vergütung und klare Entwicklungsperspektiven.
- Andere Informationen: Professionelles Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen und wachsender Verantwortung.
- Warum dieser Job: Direkter Einfluss auf Umsatzwachstum und spannende Herausforderungen im B2B-Vertrieb.
- Gewünschte Qualifikationen: Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Softwarelösungen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Als Enterprise Account Executive übernimmst du die Verantwortung für den systematischen Ausbau unserer bestehenden Markt-Cluster und die Entwicklung neuer strategischer Kundenbeziehungen. Du führst komplexe Vertriebsprozesse mit mehrmonatigen Entscheidungszyklen, arbeitest auf Fachbereichs- und Managementebene und entwickelst aus initialen Anwendungsfällen langfristige, skalierbare Kundenpartnerschaften. Du arbeitest eng mit dem Geschäftsführer zusammen und übernimmst mit zunehmender Verantwortung eigenständig Closing-Aufgaben.
Was erwartet dich?
- Du identifizierst und entwickelst Zielaccounts innerhalb definierter Branchencluster und baust belastbare Beziehungen auf unterschiedlichen Ebenen der Organisation auf.
- Du führst strukturierte Discovery-Gespräche, erarbeitest gemeinsam mit dem Kunden konkrete Anwendungsfälle und übersetzt diese gemeinsam mit dem Tech-Team in wirtschaftlich belastbare Projektansätze.
- Du steuerst mehrstufige Enterprise-Sales-Prozesse, treibst Deals aktiv voran, identifizierst Entscheider und gestaltest klare Entscheidungswege.
- Du entwickelst aus initialen Projekten strategische „Land & Expand“-Ansätze und arbeitest eng mit Produkt- und Delivery-Teams zusammen, um nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen.
- Du pflegst deine Opportunities systematisch im CRM (HubSpot) und arbeitest datenbasiert an Forecast und Pipeline-Qualität.
Was bieten wir dir?
- Eine substanzielle Rolle in einem etablierten KI-Unternehmen mit realen Referenzen und nachhaltigen Kundenbeziehungen.
- Direkter Einfluss auf Umsatzwachstum und Marktpositionierung.
- Eine klare Perspektive mit wachsender Verantwortung im Closing und langfristiger Entwicklungsmöglichkeit.
- Ein professionelles Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen, hybriden Arbeitsmodellen und leistungsorientierter Vergütung (Fixum + variabler Anteil).
Was solltest du mitbringen?
- Du verfügst über mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Softwarelösungen, idealerweise im Enterprise- oder gehobenen Mittelstandssegment.
- Du bist vertraut mit mehrmonatigen Entscheidungszyklen, komplexen Stakeholder-Strukturen und Verhandlungen auf Management- oder Geschäftsführungsebene.
- Du arbeitest strukturiert, bist in der Lage, mehrere Opportunities parallel zu steuern und behältst auch in anspruchsvollen Prozessen den Überblick.
- Technische Zusammenhänge kannst du erfassen und wirtschaftlich argumentieren – ohne selbst Entwickler zu sein.
- Sehr gute Deutschkenntnisse setzen wir voraus; Englischkenntnisse sind von Vorteil.
Enterprise Account Executive (m/w/d) Arbeitgeber: axio concept
Kontaktperson:
axio concept HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Account Executive (m/w/d)
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Projekten und teile relevante Inhalte – so bleibst du im Gedächtnis!
✨Vorbereitung ist alles!
Mach dich mit dem Unternehmen und seinen Produkten vertraut. Bereite Fragen vor, die zeigen, dass du die Branche verstehst und wie du zur Lösung ihrer Herausforderungen beitragen kannst.
✨Verkauf dich selbst!
Sei bereit, deine Erfolge und Erfahrungen im Vertrieb klar und überzeugend zu kommunizieren. Nutze konkrete Beispiele, um zu zeigen, wie du komplexe Verkaufsprozesse erfolgreich gesteuert hast.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir lieben es, wenn du dich direkt über unsere Seite bewirbst! So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du gleich einen guten Eindruck hinterlässt.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Account Executive (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Vermeide Floskeln und sei ehrlich über deine Motivation für die Stelle.
Pass deine Unterlagen an!: Jede Bewerbung sollte auf die spezifische Stelle zugeschnitten sein. Hebe relevante Erfahrungen und Fähigkeiten hervor, die zu den Anforderungen des Enterprise Account Executive passen. Das zeigt uns, dass du dich mit der Rolle auseinandergesetzt hast.
Struktur ist alles!: Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und übersichtlich ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Punkte hervorzuheben. Eine gut strukturierte Bewerbung macht es uns leichter, deine Qualifikationen schnell zu erfassen.
Bewirb dich direkt über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie direkt bei uns landet und wir sie schnell bearbeiten können. Außerdem bekommst du so einen besseren Überblick über den gesamten Bewerbungsprozess.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei axio concept vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über die Branche, in der das Unternehmen tätig ist, sowie über deren Produkte und Dienstleistungen. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Trends verstehst, mit denen das Unternehmen konfrontiert ist.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Fähigkeiten im B2B-Vertrieb und im Umgang mit komplexen Verkaufsprozessen demonstrieren. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele klar und strukturiert zu präsentieren.
✨Stelle gezielte Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die sich auf die Unternehmensstrategie, die Teamstruktur oder die Herausforderungen im Vertrieb beziehen. Das zeigt dein Interesse und deine proaktive Denkweise, was besonders in einer Rolle wie der des Enterprise Account Executive wichtig ist.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da du auf verschiedenen Ebenen der Organisation kommunizieren musst, ist es wichtig, dass du deine Kommunikationsfähigkeiten im Interview unter Beweis stellst. Achte darauf, klar und präzise zu sprechen und deine Argumente überzeugend zu formulieren.