Business Development Manager, Enablement - Incubation

Axis sucht einen Business Development Manager, Enablement in den Amerikas. Diese Rolle gehört zum Incubation-Team und verantwortet die Übergabe der Enablement-Funktion von der Inkubation an die breitere Organisation, um aufkommende Lösungen und Initiativen zu verstehen, zu positionieren und zu verkaufen. Der aktuelle Fokus liegt auf Business Intelligence, und der Umfang wird sich auf zukünftige Themen wie Analytik, KI, Dienstleistungen und andere neue Initiativen erweitern, während sie reifen.

In dieser Rolle werden Sie komplexe Themen verständlich und umsetzbar für die wachsenden Vertriebs-, Partner- und Marketingorganisationen von Axis machen. Sie werden glaubwürdig Kunden Gespräche führen, aber Ihre Hauptaufgabe besteht darin, die Vertriebsorganisation selbstständig zu machen. Die Rolle ist in Chelmsford, MA, angesiedelt. Remote-Arbeit wird für Kandidaten in der Nähe eines internationalen Flughafens in Betracht gezogen, die bereit sind, in der Eastern Time Zone zu arbeiten. Reisen bis zu 50 %, einschließlich internationaler Reisen.

Was Sie hier als BDM, Enablement tun werden:

• Führen Sie die Übergabe der Enablement-Funktion für Lösungen und Initiativen, die aus der Inkubation in die breitere Axis-Organisation übergehen: BI zunächst, mit der Erweiterung auf neue Inkubationsbereiche in der Zukunft, die neue Geschäftsmodelle, Vertriebsmethoden, Technologien, Partnerschaften oder andere aufkommende Bereiche umfassen können.
• Entwickeln Sie Messaging, Schulungen, Handbücher, Gesprächsleitfäden und Werkzeuge, die neue Lösungsbereiche zugänglich und umsetzbar machen.
• Gestalten und liefern Sie strukturierte Enablement-Programme für Außendienstmitarbeiter, Vertriebsingenieure und Vertriebspartner.
• Stellen Sie relevante und zeitnahe Schulungen und Messaging für die Branche durch Verbandsbeteiligung, Messebeteiligung, Thought Leadership, öffentliche Reden und Presseengagements zur Verfügung.
• Agieren Sie als interne Ressource und Fachexperte, indem Sie Vertriebs- und Marketinginitiativen, Bildungsdienste, Demos, Wettbewerbsanalysen unterstützen und dann an die breitere Vertriebsorganisation übergeben.
• Arbeiten Sie mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, um wahrgenommene Hürden für die Geschäftsentwicklung zu reduzieren oder zu beseitigen.
• Definieren und berichten Sie über Enablement-KPIs: Adoption, Pipeline, die von aktivierten Verkäufern generiert wurde, und Zeit bis zur Selbstständigkeit.

Wer wir suchen / Wer Sie sind:

• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe oder unbekannte Themen verständlich und umsetzbar für nicht-expertische Zielgruppen zu machen.
• Starke Präsentations- und Moderationsfähigkeiten, die sich auf Wissenstransfer konzentrieren, nicht nur auf die Lieferung.
• Fähigkeit, neue Bereiche schnell zu lernen und andere darin zu befähigen.
• Resilienz, ein Treiber des Wandels, selbstmotiviert, flexibel und anpassungsfähig.
• Aufbau starker Beziehungen und Glaubwürdigkeit über interne Teams, Partner und Kunden hinweg und Arbeiten durch Vertrauen und Einfluss.
• Konsensbildung über Stakeholder mit unterschiedlichen Kenntnisständen des Themas.
• Starke schriftliche Kommunikation: kann klare Handbücher, One-Pager und interne Materialien erstellen.

Wir würden uns freuen, dass Sie Folgendes haben / sind:

• Abschluss in Informatik oder einem verwandten Bereich.
• Mindestens 8+ Jahre Erfahrung im Geschäftsentwicklung oder ähnlicher relevanter Erfahrung.
• Sicherheits- und/oder IT-Branchenkommerzialisierung, technisches und Produktwissen.

Wertvolle, aber nicht erforderliche Fähigkeiten oder Erfahrungen:

• Vertrautheit mit Datenplattformen, Cloud-Diensten, Analytik oder KI-Konzepten.
• Erfahrung in der Befähigung eines Vertriebsteams oder Kanals, neue oder unbekannte Lösungen zu verkaufen, wird stark bevorzugt.
• Erfahrung im Bereich physische Sicherheit ist wertvoll.

Körperliche Anforderungen und Reisen:

Es können angemessene Vorkehrungen getroffen werden, um Personen mit Behinderungen die Erfüllung der wesentlichen Funktionen zu ermöglichen. Körperliche Anforderungen: Der Mitarbeiter muss gelegentlich 30-40 lbs heben. Erwartete Reisen bis zu 50 %, einschließlich internationaler Reisen.

Vergütungsbereich: Der ungefähre Vergütungsbereich für diesen Standort und diese Position liegt bei 165.000 - 180.000 OTE. Bitte beachten Sie, dass der angegebene Vergütungsbereich eine Schätzung in gutem Glauben für die Position zum Zeitpunkt der Veröffentlichung ist. Die tatsächliche Vergütung hängt von Faktoren ab, einschließlich, aber nicht beschränkt auf, die Qualifikationen, Erfahrungen, Kenntnisse, Fähigkeiten und Fertigkeiten der Person sowie den physischen Arbeitsstandort innerhalb des Bundesstaates.

Was wir anbieten: Axis ist ein Unternehmen, das unsere Mitarbeiter an erste Stelle setzt. Hier ist nur ein Einblick, was wir für unsere 'Axians' tun:

• Sie zu inspirieren, zu wachsen und sich weiterzuentwickeln durch vom Arbeitgeber angebotene Schulungen sowie Rückerstattung der Studiengebühren.
• Mehr als nur das 'Arbeiten Sie', sondern vielmehr das 'Gesamte Sie' durch unsere Gesundheits-, Zahn-, Augen- und Fitness-/Gesundheits- und Wellnessprogramme zu betreuen.
• Eltern und Kinder durch bezahlten Elternurlaub zu unterstützen und Kosten durch ein Rückerstattungskonto für abhängige Pflege zu verringern.
• Die Work-Life-Balance mit großzügigen Urlaubsleistungen zu fördern, plus ein 3-wöchiges Sabbatical zu Ihrem 5-jährigen Jubiläum (und alle 5 Jahre danach!).
• Sie auf Ihr Leben nach der Rente durch unser 401(k)-Programm und Arbeitgeberbeiträge vorzubereiten.

Art der Anstellung: Unbefristete Anstellung. Bewerbungsfrist: 2026-09-24. Bestimmte Rollen bei Axis erfordern Hintergrundprüfungen, was bedeutet, dass entsprechende Überprüfungen in diesen Rekrutierungen durchgeführt werden. Eine Benachrichtigung wird vor der Durchführung von Maßnahmen bereitgestellt.

Über Axis Communications: Wir ermöglichen eine intelligentere, sicherere Welt, indem wir innovative Lösungen zur Verbesserung der Sicherheit und der Geschäftsergebnisse schaffen. Als Netzwerk-Technologieunternehmen und Branchenführer bieten wir Lösungen in den Bereichen Videoüberwachung, Zugangskontrolle, Gegensprechanlagen und Audiosysteme, ergänzt durch intelligente Analyseanwendungen. Mit rund 6000 engagierten Mitarbeitern in über 50 Ländern arbeiten wir weltweit mit Partnern zusammen. Gemeinsam gedeihen wir in unserer freundlichen, offenen und kollaborativen Kultur und inspirieren uns gegenseitig, über das Erwartete hinauszudenken. Vereint durch unser Engagement für Inklusion, Vielfalt und Nachhaltigkeit streben wir kontinuierlich danach, unsere Fähigkeiten und Arbeitsweise weiterzuentwickeln. Lassen Sie uns eine intelligentere, sicherere Welt schaffen.

Für weitere Informationen über Axis besuchen Sie bitte unsere Website www.axis.com.