Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle innovative Lösungen und unterstütze öffentliche Sicherheitsbehörden in ganz Südeuropa.
- Unternehmen: Axon, ein Unternehmen mit einer Mission, das Leben zu schützen.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, private Gesundheitsversorgung und spannende Teamevents.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrieremöglichkeiten in einem unterstützenden Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams, das echte Veränderungen bewirken möchte.
- Qualifikationen: Technisches Verständnis und Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen.
Bei Axon haben wir die Mission, Leben zu schützen. Wir sind Entdecker, die die kritischsten Sicherheits- und Gerechtigkeitsfragen der Gesellschaft mit unserem Ökosystem aus Geräten und Cloud-Software verfolgen. Wie unsere Produkte arbeiten wir besser zusammen. Wir kommunizieren offen und mit Fürsorge und suchen nach unterschiedlichen Perspektiven von unseren Kunden, Gemeinschaften und einander. Das Leben bei Axon ist schnelllebig, herausfordernd und bedeutungsvoll. Hier übernehmen Sie Verantwortung und treiben echte Veränderungen voran. Wachsen Sie ständig, während Sie hart für eine Mission arbeiten, die wichtig ist, in einem Unternehmen, in dem Sie wichtig sind.
Ihr Einfluss
Als äußerst umgänglicher, technisch neugieriger und begeisterter Axon Sales Engineer streben Sie stets danach, der vertrauenswürdige Kundenberater für die Werte und technischen Aspekte von Axons weltweit führenden Lösungen zu sein. Sie nutzen Ihre Erfahrung mit Software as a Service (SaaS), On-Premise-Software, Netzwerktechnologie, Installation, Konfiguration sowie Exzellenz in der Unterstützung von hochwirksamen PoCs, um uns in unserer Mission zu unterstützen, Leben zu schützen und Gerechtigkeit zu beschleunigen. Als Mitglied des Axon EMEA Sales Engineering Teams unterstützt der Sales Engineer die Verkaufsaktion, um den Wert zu kommunizieren und Beweismittelaufnahmegeräte sowie digitale Beweisverwaltungslösungen SaaS und On-Premise-Lösungen an öffentliche Sicherheitsbehörden in der Region Südeuropa bereitzustellen. Der Sales Engineer ist eine kundenorientierte Rolle, die Quoten trägt und Produktverbesserungen sowie die Bereitstellung von Axon Enterprise-Produkten und -Lösungen beeinflusst.
Standort: Deutschland
Berichtet an: Sr Manager, Sales Engineering EU
Direkte Berichte: 0
Unterstützen Sie die technischen und wertbezogenen Aspekte des Verkaufsprozesses im gesamten Gebiet, einschließlich:
- Beeindruckende und überzeugende technische Präsentationen
- Architekturdesign-Diskussionen
- Wettbewerbsverdrängung
- Proof-of-Concept-Engagements
- Leitung von RFP/RFI-Antworten
- Lösungsdemonstrationen und technische Workshops mit Kunden und Partnern
Unterstützen Sie den reibungslosen Übergang der Verkaufschance in eine erfolgreiche Lieferung durch unsere Professional Services und/oder Partnernetzwerk. Recherchieren, vernetzen und entwickeln Sie kontinuierlich Ideen, um die regionale „Go-To“-Ressource für zukünftige Lösungsmöglichkeiten, Produkt-Roadmap-Entwicklung und Thought Leadership zu werden. Präsentieren und evangelisieren Sie Axons technische und geschäftliche Wertversprechen auf Branchenveranstaltungen. Entwickeln Sie tiefgehendes technisches Wissen über AXON und Fachkenntnisse im Technologiebereich. Dokumentieren Sie Kundenanforderungen und -probleme und geben Sie Feedback an Vertrieb und Produktmanagement. Unterstützen Sie Produkttests und -bewertungen. Führen Sie Kundenstandortbewertungen durch, die auf Technologieinfrastrukturbewertungen abzielen. Übertragen Sie Branchen-, Technik- und Produktwissen an Kunden und Kollegen. Planen Sie proaktiv, um Vorab- und Nachverkaufsprobleme zu vermeiden, um die Zeit bis zum Umsatz zu verkürzen.
Was Sie mitbringen
- Eine natürliche und begeisterte Neigung zur Technologie sowie die Fähigkeit, ihren Wert mit überzeugenden und kontextualisierten Geschichten jedem aus jedem Hintergrund zu vermitteln
- Selbstbewusstsein, um Kunden erfolgreich mit Axon-Lösungen zu führen
- Ein „Selbststarter“ - die Fähigkeit, zu erkennen, welche Aufgaben Ihre Verantwortung benötigen und wann Sie zusammenarbeiten sollten
- Abschluss eines Bachelor-Studiums (vorzugsweise in Informatik oder Ingenieurwesen) oder gleichwertige Erfahrung
- Bereitschaft zu häufigen Reisen (70%), teilweise international
- Gültiger Reisepass und sauberes Führungszeugnis
- 8+ Jahre Erfahrung als Sales Engineer, Systems Engineer, Network Engineer oder in einem ähnlichen verwandten Bereich
- Kenntnisse und nachgewiesene Betriebserfahrung in einem oder mehreren der folgenden Spezialgebiete: Digital Video, Mobile Communications, IP Engineering, IP Security, Embedded Systems, IAM, SAAS
- Starkes Verständnis von CCTV-Systemen, VMS, Netzwerktechnologien und IP-Stack (z.B. Genetec, Milestone, Avigilon, Ocularis, TCP/IP, DNS, DHCP, VLANS, Firewalls, VPN-Gateways, Proxys usw.)
- Hohe technische Kenntnisse in Computing-Infrastrukturkomponenten, Rechenzentren und Systemunterstützung
- Erfahrung in der Datenintegration und Datenanalyse zur Unterstützung des wachsenden Produktportfolios
- Erfahrung und Verständnis von großen Infrastruktur-as-a-Service-Plattformen (z.B. Amazon AWS, Microsoft Azure, OpenStack)
- Nachweisbare Erfahrung im Projektmanagement für erfolgreiche PoCs
- Fließende Deutschkenntnisse und ausgezeichnete Englischkenntnisse sind unerlässlich
- Nachweis, dass Sie als globales Teammitglied effektiv Mehrwert schaffen
- Nachweis, dass Sie effektiv remote und unabhängig arbeiten können
- Kenntnisse und Erfahrungen in der Implementierung und Verwaltung relationaler Datenbanklösungen, insbesondere Microsoft/Azure SQL, von Vorteil
- Praktische Kenntnisse von SAN-Technologien (EMC, HP 3Par usw.) von Vorteil
Vorteile, die Ihnen zugutekommen
- Wettbewerbsfähiges Gehaltspaket
- Private Gesundheitsversorgung
- Unterhaltsame und ansprechende Teamevents
Die hier aufgeführten Vorteile können je nach Art Ihrer Anstellung und dem Standort, an dem Sie arbeiten, variieren. Treffen Sie nicht jede einzelne Anforderung? Das ist in Ordnung. Bei Axon streben wir hoch. Wir denken groß mit einer langfristigen Perspektive, weil wir die Welt zu einem sichereren, besseren Ort neu gestalten wollen. Wir setzen uns auch dafür ein, vielfältige Teams aufzubauen, die die Gemeinschaften widerspiegeln, denen wir dienen. Studien haben gezeigt, dass Frauen und People of Color weniger wahrscheinlich Jobs beantragen, es sei denn, sie erfüllen jede Anforderung in der Stellenbeschreibung. Wenn Sie sich für diese Rolle und unsere Mission, Leben zu schützen, begeistern, aber Ihre Erfahrung nicht perfekt mit jeder hier aufgeführten Qualifikation übereinstimmt, ermutigen wir Sie dennoch, sich zu bewerben. Sie könnten genau der richtige Kandidat für diese oder andere Rollen sein.
Die obige Stellenbeschreibung ist nicht als erschöpfend für alle Aufgaben, Verantwortlichkeiten, Fähigkeiten, Bemühungen oder Arbeitsbedingungen gedacht, die mit dieser Stelle verbunden sind. Die Stellenbeschreibung kann jederzeit gemäß den geschäftlichen Bedürfnissen und Bedingungen geändert oder ergänzt werden. Einige Rollen können auch rechtliche Anforderungen an die Arbeit in einer Umgebung mit Schusswaffen erfordern. Axons Mission ist es, Leben zu schützen, und wir setzen uns für das Wohlbefinden und die Sicherheit unserer Mitarbeiter sowie für Axons Auswirkungen auf die Umwelt ein. Alle Axon-Mitarbeiter müssen sich der entsprechenden Umwelt-, Gesundheits- und Sicherheitsvorschriften, -richtlinien und -verfahren bewusst sein und sich dafür einsetzen. Axon-Mitarbeiter sind befugt, Sicherheitsbedenken zu melden, sobald sie auftreten, sowie Aktivitäten, die potenziell die Umwelt beeinträchtigen.
Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, Gerechtigkeit vorantreibt, Vielfalt schätzt und Inklusion fördert. Wir setzen uns dafür ein, die besten Talente einzustellen – unabhängig von Rasse, Glauben, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität, genetischen Informationen, Veteranenstatus oder einer anderen durch geltende Gesetze, Vorschriften und Verordnungen geschützten Eigenschaft – und alle unsere Mitarbeiter zu ermächtigen, damit sie ihre beste Arbeit leisten können. Wenn Sie eine Behinderung oder besondere Bedürfnisse haben, die während des Bewerbungs- oder Rekrutierungsprozesses Unterstützung oder Anpassung erfordern, senden Sie bitte eine E-Mail an recruitingops@axon.com. Bitte beachten Sie, dass diese E-Mail-Adresse nur für Anpassungszwecke gedacht ist. Axon wird keine Anfragen zu anderen Zwecken beantworten.
Senior Sales Engineer in Frankfurt am Main Arbeitgeber: Axon
Axon ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und bedeutungsvollen Umfeld zu arbeiten, das Vielfalt und Inklusion schätzt. Mit wettbewerbsfähigen Gehältern, umfassenden Gesundheitsleistungen und großzügigen Freizeitmöglichkeiten fördert Axon das persönliche und berufliche Wachstum seiner Mitarbeiter, während sie innovative Lösungen für die öffentliche Sicherheit entwickeln. Die vollständig remote Arbeitsweise ermöglicht es den Account Executives, flexibel zu arbeiten und gleichzeitig einen positiven Einfluss auf die Gemeinschaften zu haben, die sie bedienen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Sales Engineer in Frankfurt am Main erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Axon treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Axon empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Axon dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Axon bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Sales Engineer in Frankfurt am Main mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Axon bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Axon erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Axon vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
