Enterprise Account Executive, Georgia

Wir suchen einen leistungsstarken Enterprise Account Executive, der die Vertriebsaktivitäten im Bereich Enterprise in Georgia, Alabama und Mississippi leitet und große Unternehmensorganisationen mit mehr als 2.000 Mitarbeitern anspricht. Diese Schlüsselrolle erfordert eine starke Arbeitsmoral, unermüdlichen Antrieb und gezielte tägliche Aktivitäten, um eine robuste Pipeline aufzubauen und die Umsatzziele zu übertreffen. Der ideale Kandidat gedeiht in einem schnelllebigen, leistungsstarken Umfeld, zeigt Verantwortung für sein Gebiet und handelt präzise und mit Dringlichkeit.

Diese Person wird eng mit der Vertriebsleitung, Partnern und funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten, um wertbasierte Verkaufsengagements zu fördern, die komplexe IT- und Sicherheitsherausforderungen für große Kunden lösen.

• Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden regionalen Strategie zur Erzielung einer 4-fachen Pipeline im Verhältnis zum Quota.
• Handeln mit einer Handlungsorientierung und einem Fokus auf messbare Ergebnisse, sich selbst an Aktivitätsziele und Leistungsbenchmarks halten.
• Aufbau und Pflege starker Partnerschaften mit Kanälen und Sicherheits-/IT-Anbietern, um deren Reichweite und Einfluss zur Beschleunigung des Wachstums zu nutzen.
• Qualifizieren und Vorantreiben von Möglichkeiten unter Verwendung wertbasierter Verkaufsansätze und -rahmen wie MEDDPIC, um eine klare geschäftliche Wertausrichtung mit den Kundenbedürfnissen sicherzustellen.
• Pflege einer hohen Qualität in Salesforce und Clari, einschließlich: Konsistente und aufschlussreiche Chatter-Beiträge, klare strategische nächste Schritte für alle aktiven Möglichkeiten, aktuelle MEDDPIC-Kriterien, genaue und zeitnahe Prognosen mit realistischen Abschlussdaten.

• Über 7 Jahre Erfolg in einer Abschlussrolle im Verkauf an Enterprise-Kunden mit einer nachgewiesenen Hunter-Mentalität und konsistentem Erreichen der Quoten.
• Erfahrung im Management und Abschluss komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Beteiligten innerhalb großer Organisationen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, eine regionale Go-to-Market-Strategie zu entwickeln und umzusetzen, die effektiv mit Partnern, technischen Allianzen, BDRs, SEs, Marketing und Produkt koordiniert.
• Starkes Fachwissen über Unternehmens-IT- und Sicherheitsumgebungen, einschließlich Lösungen wie Endpunktschutz, Schwachstellenmanagement, SIEM, CMDB, Active Directory, Firewalls, Cloud-Plattformen und SaaS-Angebote.

• Starke Verhandlungsfähigkeiten mit einer Geschichte der Durchführung wertbasierter Geschäfte und Minimierung von Rabatten.
• Hochgradig selbstmotiviert und proaktiv, mit der Fähigkeit, unabhängig und effizient in einem remote-basierten Umfeld zu arbeiten.
• Ein disziplinierter Operator, der die Bedeutung von CRM-Hygiene, strukturiertem Deal-Management und Präzision in der Prognose versteht.
• Demonstriert eine starke Arbeitsmoral, Integrität und ein Engagement für Exzellenz in jeder Kundeninteraktion.
• Wettbewerbsgeist und ein tiefes Bestreben zu gewinnen, nicht nur gegen die Quote, sondern auch bei der Bereitstellung transformierender Ergebnisse für Kunden.
• Strategischer Denker mit Einfallsreichtum und der Fähigkeit, sich anzupassen und in dynamischen, sich schnell entwickelnden Bedingungen zu gedeihen.

Dies ist mehr als ein Verkaufsjob; dies ist eine hochwirksame Rolle für jemanden, der bereit ist, sein Geschäft zu übernehmen, auf hohem Niveau zu agieren und einen wesentlichen Beitrag zum Wachstum des Unternehmens in einem erstklassigen Markt zu leisten.

Axonius verpflichtet sich zu fairen und gerechten Vergütungspaketen. Das Gehalt eines Kandidaten basiert auf Qualifikationen und relevanter Erfahrung. Neben einem wettbewerbsfähigen Gehalt umfassen unsere Pakete Aktienoptionen und attraktive Vorteile. Jährliche Zielverdienste: 290.000—305.000 USD.

Über Axonius: Axonius verwandelt Cyber-Asset-Intelligenz in Handlungsfähigkeit. Mit der Axonius Asset Cloud können Kunden proaktiv hochriskante und schwer zu erkennende Bedrohungen, Fehlkonfigurationen und Überausgaben angehen. Die integrierte Plattform vereint Daten aus jedem System in der IT-Infrastruktur einer Organisation, um kritische Risiken, Leistungs- und Kostenmaßnahmen durch umsetzbare Intelligenz zu optimieren. Axonius ist der einzige Ort, an dem Sicherheits-, IT- und GRC-Teams kontinuierlich Handlungsfähigkeit in der gesamten Organisation vorantreiben können.

Axonius macht es zur Priorität, in unsere Mitarbeiter mit wettbewerbsfähiger Vergütung und Leistungen, Wachstumschancen, Gemeinschaftsbildung und vielem mehr zu investieren. Lernen Sie mehr über die Vorteile bei Axonius.

Bei Axonius unterstützen wir einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz und glauben an Chancengleichheit. Wir begrüßen Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen, Erfahrungen, Fähigkeiten und Perspektiven zur Bewerbung. Alle qualifizierten Bewerber erhalten ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Alter, Geschlecht, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, sexuelle Orientierung, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung oder Veteranenstatus Berücksichtigung für eine Anstellung.

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