Senior Manager/Associate Director - Commercial Excellence (1260)

Über Axtria

Axtria ist ein globaler Anbieter von Cloud-Software und Datenanalyselösungen für die Life Sciences-Branche. Wir helfen Unternehmen im Bereich Life Sciences, ihre Produktkommerzialisierungsreisen zu transformieren, um nachhaltiges Umsatzwachstum zu fördern und die Gesundheitsversorgung für Patienten zu verbessern. Wir erkennen an, dass unsere Arbeit Millionen von Leben beeinflusst, und wir sind tief verpflichtet, diese Auswirkungen bedeutungsvoll zu gestalten.

Gegründet im Jahr 2010, basiert Axtrias Wettbewerbsvorteil auf technologischer Innovation. Wir bleiben dem Markt mit Plattformen, die von Agentic AI, Generative AI und Machine Learning unterstützt werden, voraus. Unsere cloudbasierten Plattformen – Axtria SalesIQ™, Axtria DataMax™ und Axtria MarketingIQ™ – ermöglichen es Kunden, Daten effizient zu verwalten, fortschrittliche Analysen anzuwenden und insights-gesteuerte Verkaufs- und Marketingplanung durchzuführen, während sie die End-to-End-Kommerzialisierungsoperationen verwalten.

Axtria erweitert seine Commercial Excellence-Praxis in Europa und sucht einen starken, lieferfokussierten Berater, der als Associate Director oder Senior Manager einsteigt. Dies ist eine praktische Rolle im Herzen der Kundenengagements, die eng mit Führungskräften in der EU und zusammen mit globalen Lieferteams in den USA und Indien zusammenarbeitet. Der Titel spiegelt die Erfahrung und Tiefe der Expertise des Kandidaten wider.

Rolle & Verantwortlichkeiten

• Lieferung und Kundenberatung sind der Hauptfokus dieser Rolle. Der Associate Director / Senior Manager wird in Kundenengagements eingebettet sein, Arbeitsströme von Anfang bis Ende übernehmen und als täglicher Ansprechpartner für die Kundenteams fungieren.
• Durchführung und Verwaltung von Kundenengagements im Bereich Commercial Excellence in Life Sciences mit tiefgreifender praktischer Beteiligung an:

• Gestaltung und Verwaltung von Anreizvergütungen
• Gestaltung und Bereitstellung von Außendienstteams
• Strategie und Prozessverbesserung im Vertriebsbetrieb
• Implementierung, Konfiguration und Akzeptanz von CRM (z.B. Veeva, Salesforce)
• Kundendynamische Zielgruppenansprache und Anrufplanung
• Gestaltung von Ausrichtungen
• Ad-hoc-Analysen und Feldintelligenz

Kundenbeziehungen & Unterstützung der Praxis

• Vertrauensvolle Arbeitsbeziehungen zu den täglichen Kontakten der Kunden aufbauen und zu einer positiven Kundenzufriedenheit bei jedem Engagement beitragen.
• Erweiterungsmöglichkeiten innerhalb bestehender Konten identifizieren und diese an die oberen Führungsebenen weiterleiten – Unterstützung (nicht Leitung) von BD-Aktivitäten.
• Zur Entwicklung von Vorschlägen und RFP-Antworten beitragen, indem man den Umfang der Lieferung, Aufwandsschätzungen und relevante frühere Arbeiten bereitstellt.
• Zur Gedankenführung beitragen, indem man POVs, Lösungsrahmen und interne Wissensaustauschinitiativen unterstützt.

Team & Talent

• Junior-Teammitglieder in Engagements anleiten und betreuen, strukturiertes Feedback geben und helfen, analytische und Beratungsfähigkeiten zu entwickeln.
• Zur Einstellung von Teammitgliedern beitragen, indem man an Interviews teilnimmt und Kandidatenbewertungen abgibt.
• Aktiv an Axtrias internen Bemühungen zur Kapazitätsentwicklung teilnehmen, einschließlich Schulungen, Methodikentwicklung und Wissensmanagement.

Gewünschte Fähigkeiten & Erfahrung

• 6–10 Jahre Erfahrung in der kommerziellen Analyse oder Beratung im Bereich Life Sciences, mit einem Hintergrund in Beratungs-, Analyse- oder Technologiedienstleistungsunternehmen stark bevorzugt. Kandidaten mit einer Mischung aus Dienstleistungs- und Branchenerfahrung sind willkommen; reine pharmazeutische/industrieseitige Hintergründe ohne kundenorientierte Erfahrung sind nicht das Zielprofil.
• Kernkompetenzen sollten Folgendes umfassen:

• Gestaltung und/oder Verwaltung von Anreizvergütungen
• Gestaltung und Bereitstellung von Außendienstteams
• Vertriebsoperationen und CRM (z.B. Veeva CRM, Salesforce)
• Effektivität des Außendienstes oder kommerzielle Analytik

Standort & Vorteile

Axtria sucht außergewöhnliche Talente, die sich unseren schnell wachsenden globalen Teams anschließen. Menschen sind unser größter Vorteil, und unsere transparente und kollaborative Kultur bietet die Möglichkeit, mit einigen der klügsten Köpfe der Branche zu arbeiten. Wir möchten, dass unser Erbe die Führungspersönlichkeiten sind, die wir für die Branche hervorbringen. Werden Sie der Nächste sein?

Standorte: London, Zürich oder Frankfurt – hybrides Arbeitsmodell mit regelmäßiger Präsenz in den Büros der Kunden und den Axtria EU-Hubs. Reisen zu Kundenstandorten und Konferenzen in ganz Europa. Wettbewerbsfähiges Vergütungs- und Leistungspaket, das der Erfahrung entspricht, einschließlich leistungsabhängiger Anreize. Die genaue Art der Aufgaben sowie das Vergütungspaket werden entsprechend der Erfahrung und den Marktstandards für den jeweiligen Standort festgelegt.