Head of Business Development (m/w/d)

Als Head of Business Development übernehmen Sie eine zentrale Rolle beim Ausbau unseres Umsatzes und der Skalierung unseres Software- und SaaS-Geschäfts. Diese Position berichtet direkt an die Geschäftsführung, leitet und entwickelt ein Sales Team und ist verantwortlich für die Weiterentwicklung des Geschäftes.

Kernaufgabenbereiche

• Pipeline & kommerzielle Steuerung: Sie führen ein kleines Vertriebsteam und verantworten die firmenweite Sales-Pipeline – vom ersten Kontakt bis zum Closing. Sie übersetzen Marktinteresse in qualifizierte Opportunities, entwickeln Angebote und schließen sowohl Produkt- als auch Subscription- und POC- und Projektverträge ab.
• Bestandskunden-Expansion: Ein starker Wachstumshebel liegt in Accounts, mit denen wir bereits eng arbeiten. Hier arbeiten Sie eng mit den Geschäftsführern und Delivery Managern der Accounts zusammen – kennen die Projekte tief genug, um weitere Angebote zu entwickeln und führen kommerzielle Diskussionen direkt mit den Stakeholdern auf Kundenseite.

Was Sie konkret tun

• Sie führen das bestehende Vertriebsteam (Cold Outreach + Senior Pre-Sales) und entwickeln es weiter.
• Sie verantworten Pipeline und Forecast über alle Vertikale hinweg – Aviation, Industrial Enterprise, Critical Infrastructure.
• Sie definieren Outreach und Go-to-Market-Kampagnen und setzen diese mit dem AXULUS Sales Team wie auch mit Unterstützung des REPLY Holding Marketing um.
• Sie bearbeiten strategische Opportunities aktiv selbst, bis hin zu Vertragsverhandlung und Closing.
• Sie unterstützen die Geschäftsführung bei der Expansion strategischer Bestandskunden.
• Sie arbeiten mit dem Delivery-Team an Eskalationen, Erweiterungen und Renewal-Vorbereitung.
• Sie verhandeln Subscription- und Lizenzkonditionen direkt mit der Kundenseite und vertreten dabei unser Geschäftsmodell mit IP-Retention und produktbasierter Skalierung.
• Sie qualifizieren und konvertieren Leads aus Cold Outreach, Marketing-Aktivitäten und Messen in belastbare Pipeline.
• Sie sind Sparring-Partner der Geschäftsführung in Pricing-, Positionierungs- und Account-Strategie-Fragen.
• Sie etablieren Vertriebs- und Pipeline-Disziplin systematisch, ohne den nahbaren Charakter unserer Kundenbeziehungen aufzugeben.

Ihr Profil

Pflicht

• 5-10 Jahre Erfahrung im führenden B2B-Vertrieb von Software, idealerweise in einem produktbasierten Geschäftsmodell mit Subscription-Komponenten (SaaS).
• Nachgewiesene Hybrid-Erfahrung aus Sales-Leadership und operativer Kundenarbeit – Sie haben kleine kommerzielle Teams geführt und gleichzeitig selbst geliefert.
• Verständnis für Software-, Lizenz- und IP-Geschäftsmodelle sowie produktbasierte Skalierung – kein klassisches Projektvertriebs-Mindset.
• Substanzielle Branchenerfahrung in mindestens einem unserer Zielsegmente: Aviation, industrielle Fertigung, Critical Infrastructure oder vergleichbar erklärungsbedürftiges B2B-Umfeld.
• Technisches Verständnis auf einem Niveau, das fundierte Gespräche mit Engineering-Teams und CTOs auf Kundenseite ermöglicht.
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch – beides notwendig im Tagesgeschäft.
• Ausgeprägter Gestaltungswille und aktive operative Mitarbeit.

Wünschenswert

• Erfahrung im industriellen Software- und Lösungsvertrieb, idealerweise mit KI und Computer Vision für konkrete industrielle Anwendungsfälle.
• Erfahrung im Steuern verteilter internationaler Teams.
• Vertrautheit mit Lead-Generierung und -Konvertierung.

Was Sie bei uns finden

• Ein Industrial-AI-Geschäft, das in produktiven Systemen unserer Kunden läuft mit viel Wachstumspotential.
• Eine agile Firma im Scale-up mit hoher technischer Dichte, organischem Wachstum und kurzen Wegen.
• Zugang zum Reply-Netzwerk: tiefe Industrie-Expertise, internationale Reichweite und Sparring mit den besten Köpfen einer der größten europäischen Tech-Gruppen.
• Office an der Donnersbergerbrücke in München, gebaut für fokussiertes Arbeiten.
• Hybride Arbeitsweise mit ca. 5 Reisetagen pro Monat.
• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit klar an Pipeline- und Umsatz-KPIs gekoppeltem variablen Anteil.
• Wellpass-Mitgliedschaft, JobRad, Sport-Zuschuss.
• Bezahlte Zertifizierungen und kontinuierliche Weiterbildung.
• Zugang zu führenden KI-Werkzeugen (Claude, ChatGPT u. a.) im Arbeitsalltag.