Sales Development Representative — SDR/BDR (m/w/d) | München | 60k–70k€ OTE (uncapped)

Du bist der Motor hinter unserer Pipeline. Als SDR/BDR bearbeitest du eine klar definierte Liste strategischer Accounts – Consumer-Goods- und E-Commerce-Marken im gesamten DACH-Raum – und sorgst dafür, dass unser AE-Team jede Woche mit den richtigen Gesprächspartnern ins Gespräch kommt. Vollzeit, office-first in München Maxvorstadt. Ein Umzug nach München ist Voraussetzung, ebenso sehr gutes Deutsch und gutes Englisch.

Aybee zeigt Consumer Brands, wie Menschen wirklich kaufen. Unsere KI-Software spiegelt realistische digitale Kaufumgebungen nach, also Amazon, D2C-Shops und Regale, in denen echte Konsumentinnen und Konsumenten unter realen Entscheidungsbedingungen mit Produkten, Verpackungen, Preisen und Ads interagieren. Unsere Kunden sind Marken wie The Quality Group (ESN, MORE NUTRITION), BLACKROLL, Bayer, EMMA, Barilla und asambeauty. Auf Kundenseite sitzen Head-of-Rollen aus E-Commerce, Produkt, Brand und Insights, in Kick-Offs, Workshops und QBRs auch CMOs und Geschäftsführer. Heute liegt unser Schwerpunkt im DACH-Raum. Die ersten US-Kunden sind an Bord, und die USA sind unser Wachstumsfokus der nächsten Jahre.

Deine Mission: Du arbeitest eine klar definierte Liste strategischer Accounts ab und baust dir Monat für Monat eine eigene Quote an qualifizierten Terminen auf, per Cold Call, E-Mail und LinkedIn. Das Telefon ist dabei dein wichtigstes Werkzeug. Du führst echte Gespräche mit Head-of-Insights, Head-of-E-Commerce und Category-Management-Verantwortlichen. Du denkst in Multi-Threading: Zu jedem Account baust du dir mehrere relevante Kontakte auf, und für jeden hast du einen eigenen, spezifischen Grund, warum das Gespräch relevant ist. Mit der Zeit wirst du zu der Person, die in zwei Minuten erklären kann, warum Marken aufhören sollten, bei Packaging, Pricing und Claims zu raten – und stattdessen anfangen zu testen.

Dein Weg: SDR/BDR → Junior AE. Die Beförderung kommt, sobald du deinen Track Record bewiesen hast. Branchenerfahrung brauchst du nicht – wir sind offen für jeden Hintergrund.

Worauf es ankommt:

• Extreme Ownership: Du übernimmst Dinge und bringst sie zu Ende, komme was wolle. Bei dir fällt kein Ball auf den Boden.
• Stressresistenz: Wenn etwas schiefläuft, gerätst du nicht in Panik.
• Durchhaltevermögen: Auch nach dem zehnten Nein wählst du die nächste Nummer. Ablehnung ist der Rohstoff dieses Jobs – wenn ein schlechter Vormittag deinen ganzen Nachmittag ruiniert, wird dir diese Rolle wehtun.
• Coachability im echten Sinn: Du nimmst Feedback aus einem Call mit und setzt es im nächsten direkt um. Wir reviewen Calls gemeinsam, und das funktioniert nur, wenn du lieber hörst, was schieflief, als dass alles gut war.
• Zahlenverständnis: Du kennst deine Connects, Gespräche und gebuchten Termine, ohne erst ins CRM schauen zu müssen.
• Struktur: Anrufvolumen und datenbasiertes Outreach auf Basis unserer eigenen Branchendaten zahlen sich nur aus, wenn deine Sequenzen, Follow-ups und CRM-Notizen sauber sind.
• Neugier auf Marken und Handel: Deine Gespräche laufen mit C-Level- und Head-of-Insights- oder Category-Management-Verantwortlichen bei Consumer Brands – darüber, warum ein Packaging-Redesign floppte oder welcher Claim wirklich verkauft. Du musst dieses Gespräch führen können, nicht nur terminieren.
• Sehr gutes Deutsch und gutes Englisch: Unsere Accounts liegen im DACH-Raum, im weiteren Europa und in den USA.
• Erste Erfahrung im B2B-Sales oder als SDR ist ein Plus, aber keine Voraussetzung.

Vergütung: Was du an uns lieben wirst:

• Team ohne Ego: jung, hochmotiviert und ohne Politik. Wenn du eine Idee hast, setz sie um.
• Direkter Einfluss: auf Firma und Pipeline von Tag eins an.
• Accounts, die zählen: Du sprichst mit Entscheider:innen bei den führenden Consumer Brands im DACH-Raum – keine kalten Massenmails, kein Spray-and-Pray.
• Mentorship: direkte Anleitung von unseren erfahrenen BDRs, AEs und den Co-Foundern.
• Klarer Pfad: von SDR/BDR zu Junior AE, sobald du deinen Track Record bewiesen hast.
• 28 Urlaubstage, Wellpass, Weiterbildungsbudget, Office in der Maxvorstadt, Team-Events und Offsites.